2026'da Amazon'da nasıl satış yapılır: yeniden satışta adımlar, kurallar ve ücretler

Sayfa, iki ifade çeliştiğinde hangisinin geçerli olduğunu söylemez. Yeni bir satıcıya önerimiz tasfiye ve açık artırma stoğundan uzak durmasıdır, çünkü not bunlara "geçerli tedarik kaynakları değil" der. Bir tasfiye satıcısından alınan fatura bu soruyu çözmez. Arbitrage Hero'nun tasfiyeler hakkındaki Academy dersi de yeni satıcıları tasfiyeye karşı uyarır ve tasfiye lotlarının "çoğu zaman kullanılabilir bir belgeyle gelmediğini" ekler.

Adım 3: Satın almadan önce ücretleri kontrol et

Bir ürün için ödeme yapmadan önce Amazon'un ne kadar kestiğini hesapla. Bir örnek için ücret kontrolü, 15 Ekim 2026'dan 14 Ocak 2027'ye kadar süren yoğun sezonun ücretleriyle tahmin edilmiştir:

1. Ürün: Amazon ABD'de $24.99'a satılan, 7 x 4 x 0,75 inç boyutunda ve 6 ons ağırlığında bir pakette gelen bir oyuncak. Bu paket küçük standart boyut kademesindedir.
2. Satış komisyonu: Amazon'un fiyatlandırma sayfasına göre Toys and Games kategorisinde toplam fiyatın %15'i oranında, en az $0.30 satış komisyonu alınır. $24.99'un %15'i $3.75'tir.
3. FBA gönderim ücreti: Amazon'un FBA gönderim ücreti tablosunda $3.65 (küçük standart, 4 onsun üzerinde 6 onsa kadar, fiyat $10 ile $50 arası). Amazon, 17 Nisan 2026'dan beri gönderim ücretinin %3,5'i oranında bir yakıt ve lojistik ek ücreti ekler, bu yüzden ücret $3.65 x 1,035 = $3.78 olur.
4. Amazon ücretlerinin toplamı: $7.53, fiyatın yaklaşık %30'u.
5. Bu $24.99'luk Amazon ABD oyuncağından yoğun sezonda kalan tutar: Professional planda aylık ücretten önce tahmini $17.46, Individual planda ise ürün başına $0.99'dan sonra $16.47. İki tutar da kâr değildir: ikisi de alış fiyatını, Amazon'a gönderim kargosunu, yerleştirme ücretlerini, depolamayı, etiketleri, iadeleri ve vergiyi dışarıda bırakır.

Grafik, $24.99'luk fiyatın Individual plandaki aynı dağılımını gösterir. Örnek; alış fiyatını, Professional planın aylık ücretini, Amazon'a gönderim kargosunu, gelen envanter yerleştirme ücretini, depolamayı, etiketleri, iadeleri ve vergiyi dışarıda bırakır. Her satır tek başına yuvarlanır, bu yüzden bir toplam, parçalarının toplamından bir sent farklı olabilir. Senin ürününün kendi kategorisi ve boyutu vardır, bu yüzden onu ücretsiz FBA hesaplayıcısında hesapla. Arbitrage Hero, eşleştirdiği her ürünün ücretlerini gösterdiği kâra dahil eder.

Yoğun sezondan sonra aynı oyuncak

Yoğun sezon bittiğinde tahmin değişir. Amazon ABD'de aynı $24.99'luk Toys and Games ürününü düşün: küçük standart, 4 onsun üzerinde 6 onsa kadar. 15 Ocak 2027'den itibaren Amazon'un tablosu $3.92 gönderim ücreti verir; bu ücretin %3,5'i oranındaki ek ücretle tutar $4.06 olur. %15 satış komisyonundan sonra Professional planda aylık ücretten önce tahmini $17.18, Individual planda ise ürün başına $0.99'dan sonra $16.19 kalır. İki tutar da alış fiyatını, Amazon'a gönderim kargosunu, yerleştirme ücretlerini, depolamayı, etiketleri, iadeleri ve vergiyi dışarıda bırakır.

Adım 4: Teklifini mevcut ürün sayfasına ekle

Ürünü Amazon kataloğunda bul ve teklifini onun sayfasına ekle. Amazon İngiltere'nin yeniden satıcı sayfası şöyle der: "Doğru eşleştirme için ürünün EAN, UPC veya ASIN kodu gerekir." Amazon'un ABD rehberi de aynı şeyi anlatır: ürünleri "zaten yayında olan listelemelerle eşleştirirsin".

Birkaç satıcı aynı ürünü sunduğunda bir teklif, Buy Now düğmesiyle birlikte ilk sırada gösterilir. Amazon buna Featured Offer der; çoğu zaman Buy Box olarak da anılır. İngiltere yeniden satıcı sayfası bu teklifi belirleyen üç şey sayar:

1. Teslimat dahil fiyat.
2. Gönderim yöntemi. FBA teklifleri "daha yüksek ağırlıkla değerlendirilir".
3. Satıcı performansı, örneğin sipariş kusur oranı ve geç gönderim oranı.

Fiyatını iki planda da elle değiştirebilirsin. Amazon'un yeniden satış rehberi Automate Pricing aracını denemeyi önerir, ABD fiyatlandırma sayfası ise bu aracı yalnızca Professional plan için listeler.

Adım 5: FBA'ya gönderdiğin her birime bir Amazon barkodu yapıştır

Amazon ABD'de 31 Mart 2026'dan beri her yeniden satıcı, ürünün üretici barkodu olsa bile Amazon'un depolarına gönderilen her birime bir Amazon barkodu yapıştırmak zorundadır. Amazon'un FBA barkod SSS sayfası, bunun "yetkili yeniden satıcılar dahil tüm yeniden satıcılar" için geçerli olduğunu söyler. Yalnızca marka sahipleri etiket yapıştırmadan üretici barkodunu kullanmaya devam edebilir.

Amazon bu barkodlara "X00 labels" der ve onları kendin yazdırıp yapıştırabileceğini söyler. Bu etiketler olmadan gelen birimler "kusurlu kabul edilir". Amazon etiketi düzeltmeye çalışır; gerektiği gibi etiketlenmemiş birimler için Amazon'dan geri ödeme alma hakkın yoktur. Yeniden satıcılar için FNSKU etiketleri rehberimiz, onları nereden yazdıracağını ve nereye yapıştıracağını gösterir. Rehberde Amazon İngiltere'deki satıcılar için de bir bölüm vardır.

FBA'yı kullanmadan her siparişi kendin de gönderebilirsin. O zaman etiket kuralı geçerli olmaz, ama depolama ve kargo masrafı sana aittir. Birim başına FBA veya FBM maliyeti karşılaştırmamız, hangisinin hangi durumda daha az tuttuğunu hesaplar.

Sonraki adımlar

Yeniden satmak için stok almadan önce bir pazar yeri seç, ürünü ve belgeleri doğrula ve ürünün satılacağı ayın maliyetlerini hesapla.

1. Perakende arbitraj, online arbitraj, toptan satış veya kullanılmış ürünler arasından seçim yap; Amazon ABD ile Amazon İngiltere arasından da seçim yap.
2. Planı aylık beklenen satışına göre seç. Amazon ABD'de Professional plan ayda 41 üründen itibaren daha az tutar.
3. Satın almadan önce ürünün hesabın için onaya tabi olmadığını ve satıcının sana bir satın alma belgesi vereceğini kontrol et. Fatura öneririz.
4. Hesabı tam ürün için, ürünün satılacağı ücret dönemiyle yap.
5. Amazon ABD'de ilk FBA gönderiminden önce her birime bir Amazon barkodu yapıştır.

Amazon'da ürünleri yeniden satmak yasal mı?

Evet, Amazon'un kurallarına uyduğunda orijinal ürünleri Amazon'da yeniden satmak serbesttir ve Amazon'un kendi yeniden satış rehberi bunun nasıl yapılacağını anlatır. Rehber, perakende arbitrajın "Amazon satış yönergelerine uyarsan" işe yarayabileceğini ve bir yeniden satıcının bazı ürünleri satmak için faturalara ihtiyaç duyabileceğini söyler. Bir marka, Amazon'da ürünlerini kimin satabileceğini yine de kısıtlayabilir: Amazon İngiltere'nin yeniden satıcı sayfası, markanın yetkilendirmesini gerektiren kısıtlı markaları sayar. Marka hukuku ayrı bir sorudur; online arbitrajın yasal olup olmadığı hakkındaki yazımız ABD içtihatlarını ve Birleşik Krallık'ın Trade Marks Act yasasını alıntılar. Bu rehber genel bilgidir; hukuki veya vergisel tavsiye değildir.

Amazon'da kullanılmış ürünleri yeniden satabilir misin?

Evet, Amazon yeniden satıcıların kullanılmış ürünleri mevcut bir ürün sayfasında dört kullanılmış durumdan biriyle satmasına izin verir: Like New, Very Good, Good ve Acceptable. Amazon'un yeniden satış rehberi bu dört kademeyi sayar ve satıcılara "ürünü kendi kelimelerinle tanımlamalarını" ve "ürünü birden fazla açıdan gösteren yüksek kaliteli fotoğraflar" eklemelerini söyler. Bazı koleksiyon kategorileri önce onay ister: rehber Collectible Coins, Entertainment Collectibles, Fine Art ve Sports Collectibles kategorilerini sayar. Ayrıca "satın alma siparişleri, faturalar ve fişlerin soru çıktığında orijinallik kanıtı olarak kullanılabileceğini" söyler.

Amazon İngiltere'de yeniden satış için kayıtlı bir şirket gerekir mi?

Amazon İngiltere'nin yeniden satıcı sayfasına göre, Amazon İngiltere'de yeniden satıcı olarak satış yapmak için kayıtlı bir şirkete veya şahıs şirketi (sole trader) statüsüne ihtiyacın var. Ayrıca geçerli bir resmi kimlik belgesi, ödemeler için bir banka hesabı ve plan ücreti için bir karta ihtiyacın var. Aynı sayfa, zaten var olan ürün sayfalarında sattığın için tescilli bir markaya, Brand Registry'ye, ürün fotoğraflarına veya bir web sitesine ihtiyacın olmadığını söyler. Amazon İngiltere'de satış başına ödediğin ücretler için İngiltere'de Amazon FBA ücretleri rehberimizi oku.