Online arbitrajda Amazon FBA FBM farkı: 2026'da birim başına hangisi daha ucuz?
Max VershininArbitrage Hero'nun kurucusufbafbmfba feesuspsonline arbitrage
Bu yazıyı yapay zekâya özetlet:
Üç varsayımsal ABD birimi için yaptığımız bu Amazon FBA FBM farkı hesabında, Amazon'un 2026 yoğun sezon oranlarıyla bir birim için tahmini FBA ücretleri, yalnızca USPS Ground Advantage posta ücretinden düşüktür. Fiyatı $10 ile $50 arasında olan 6 oz, 2 lb ve 5 lb ağırlığındaki birimler için %3,5 ek ücretli FBA ücreti, yerleştirme ücreti ve bir aylık depolama tahmini $3.95 ile $10.03 arasında tutar. Posta ücreti $7.33 ile $20.24 arasındadır. Karşılaştırma FBA tarafında Amazon'a gönderimi ve hazırlığı, FBM tarafında ise ambalajı ve işçiliği dışarıda bırakır.
FBA rakamları Amazon'un 2026 ABD ücret sayfalarından, posta ücretleri ise 4 Ekim 2026'dan beri geçerli olan USPS fiyat listesinden alındı; hepsi 30 Ekim 2026'da okundu. Arbitrage Hero, analiz ettiği her ürün için Amazon'un ücretlerini çeker. Bir sonucun hangi ücretleri içerdiğini kontrol et ve kendi yerleştirme ücretini, Amazon'a gönderim maliyetini, beklediğin depolamayı ve FBM için posta ücretini ekle.
Amazon FBA FBM farkı: bir birimin maliyet kalemleri
Alıcının ödediği toplam tutar ve kategori aynıysa FBA ve FBM aynı satış komisyonunu öder; farklı olan, gönderim maliyetleridir. FBA (Fulfillment by Amazon), birimlerini Amazon'un depoladığı, paketlediği ve gönderdiği yöntemdir. FBM (fulfilled by merchant) ise stoku kendinin tuttuğu ve her siparişi kendinin gönderdiği yöntemdir. Stoku satın alma ve sana ulaştırma maliyeti ikisinde de aynıdır ve bu karşılaştırmanın dışındadır.
| Bir birimin maliyeti | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Satış komisyonu | Toplam satış fiyatının bir yüzdesi | Aynı yüzde; eklediğin kargo ücretine de uygulanır |
| Birimi alıcıya ulaştırma | Amazon'un gönderim ücreti ve bu ücrete %3,5 ek ücret | Senin ödediğin posta ücreti |
| Depolama | Amazon'un fit küp başına aylık ücreti | Kendi alanın |
| Stoku Amazon'a gönderme | Yerleştirme ücreti ve Amazon'a gönderim | Gerekmez |
| Satıcının hazırlık ve paketleme işi | Birimleri Amazon'a göndermeden önce hazırlık ve etiketler | Her müşteri siparişini paketleme |
Amazon'un 2026 US FBA fulfillment fee changes sayfası gönderim ücretini boyut kademesine, gönderim ağırlığına ve fiyat aralığına göre belirler: $10'un altı, $10 ile $50 arası ve $50'nin üstü. Aynı sayfa ABD için "17 Nisan 2026'dan itibaren gönderim ücretlerine %3,5'lik bir yakıt ve lojistikle ilgili ek ücret uygulanacak" der ve ücret tablolarının bu ek ücreti içermediğini söyler. Yılbaşı yoğun sezon ücretleri 15 Ekim 2026'dan 14 Ocak 2027'ye kadar geçerlidir ve ek ücret bu ücretlere de uygulanır.
Amazon'un monthly inventory storage fees sayfası, günlük stoku 25 fit küp ya da daha az olan satıcılar için standart boyutlu ürünlerde ocaktan eylüle ayda fit küp başına $0.78, ekimden aralığa ise $2.40 ücret alır. Amazon'un FBA inbound placement service fee sayfası, bir sevkiyatı tek bir konuma gönderdiğinde birim başına bir ücret alır. Amazon'un optimize ettiği sevkiyat bölme (Amazon-optimized shipment splits) seçeneğinin ücreti yoktur, ama ürün başına en az beş aynı koli ya da palet gerektirir.
Üç örnekte bir birimin FBA ve FBM ile maliyeti
Varsayımsal üç örneğin hepsinde tahmini FBA gönderim, yerleştirme ve depolama ücretleri, bu karşılaştırmanın dışarıda bıraktığı maliyetlerden önce, 1., 4. ve 8. bölgelerde yalnızca USPS posta ücretinden düşüktü. Örnekler, 15 Ekim 2026'dan 14 Ocak 2027'ye kadar süren yoğun sezonda satılan varsayımsal birimlerdir.
Üç örneğin girdileri
- Örnek A: 7 x 4 x 0,75 inç ölçüsünde bir ambalajda 6 oz ağırlığında küçük standart boyutlu bir birim. Amazon bu boyut kademesi için birim ağırlığını kullanır.
- Örnek B: 10 x 6 x 3 inç ölçüsünde bir kutuda 2 lb ağırlığında büyük standart boyutlu bir birim.
- Örnek C: 12 x 10 x 5 inç ölçüsünde bir kutuda 5 lb ağırlığında büyük standart boyutlu bir birim.
Üçünün de fiyatı $10 ile $50 arasındadır ve hiçbiri giyim ya da tehlikeli madde değildir. B ve C için Amazon, birim ağırlığı ile hacimsel ağırlıktan büyük olanı kullanır; birim ağırlığının büyük olduğu kutuları seçtik. FBA toplamı, tek bir konum için yerleştirme ücretini (Amazon bir aralık verir) ve ekim-aralık oranıyla bir aylık depolamayı ekler.
FBM tarafı, 4 Ekim 2026'dan itibaren geçerli olan USPS Notice 123 belgesindeki USPS Ground Advantage ticari fiyatıdır ve birimle aynı ağırlıktaki bir paket içindir. Bu, kutusu ya da kargo poşetiyle birlikte giden paketin tamamının belirtilen ağırlığı aşmadığını varsayar. Örnek B ve C tam olarak 2 lb ve 5 lb sınırlarındadır; ambalaj ağırlık eklerse bir sonraki USPS ağırlık aralığını kullan.
Her örneğin sonucu
- Örnek A: Amazon'un $3.65 olan yoğun sezon gönderim ücreti, %3,5 ek ücretle $3.78 olur. Amazon depolaması ayda 0,0122 fit küp x $2.40 = $0.03 tutar, Amazon'un yerleştirme ücreti ise $0.14 ile $0.32 arasındadır. Tahmini FBA toplamı $3.95 ile $4.13 arasındadır. USPS posta ücreti 1. bölgede $7.33, 4. bölgede $7.86, 8. bölgede ise $8.95 tutar.
- Örnek B: Amazon'un $6.15 olan yoğun sezon gönderim ücreti, ek ücretle $6.37 olur. Amazon depolaması ayda 0,1042 fit küp x $2.40 = $0.25 tutar, Amazon'un yerleştirme ücreti ise $0.34 ile $0.60 arasındadır. Tahmini FBA toplamı $6.96 ile $7.22 arasındadır. USPS posta ücreti 1. bölgede $8.39, 4. bölgede $8.91, 8. bölgede ise $13.42 tutar.
- Örnek C: Amazon'un yoğun sezon gönderim ücreti $7.51 artı 3 lb üzerindeki her 4 oz için $0.08, yani $8.15 tutar; ek ücretle $8.44 olur. Amazon depolaması ayda 0,3472 fit küp x $2.40 = $0.83 tutar, Amazon'un yerleştirme ücreti ise $0.38 ile $0.76 arasındadır. Tahmini FBA toplamı $9.65 ile $10.03 arasındadır. USPS posta ücreti 1. bölgede $10.35, 4. bölgede $11.67, 8. bölgede ise $20.24 tutar.
Tahmini FBA ücretleri üç örnekte de USPS posta ücretinin altında
Fiyatı $10 ile $50 arasında olan üç paket için, ekim-aralık döneminde bir aylık depolama ve yukarıdaki yerleştirme aralıklarıyla, tahmini yoğun sezon FBA ücretleri 1., 4. ve 8. bölgelerde yalnızca USPS posta ücretinin altındadır.
| Örnek | %3,5 ek ücretli FBA ücreti | Birim başına FBA toplamı (tahmini) | FBM posta ücreti, 1. bölgeden 8. bölgeye |
|---|---|---|---|
| A, 6 oz | $3.78 | $3.95 ile $4.13 arası | $7.33 ile $8.95 arası |
| B, 2 lb | $6.37 | $6.96 ile $7.22 arası | $8.39 ile $13.42 arası |
| C, 5 lb | $8.44 | $9.65 ile $10.03 arası | $10.35 ile $20.24 arası |
Her değer yuvarlanmamış girdilerden hesaplanır ve ayrı ayrı en yakın sente yuvarlanır; bu yüzden bir toplam, yuvarlanmış parçaların toplamından bir sent farklı olabilir.
Grafik, her örneğin en düşük FBA toplamını 1. ve 8. bölge posta ücretinin yanında gösterir. Oransal fark en büyük 6 oz örneğindedir: bu örneğin 1. bölge posta ücreti, FBA toplamının neredeyse iki katıdır.
FBM ne zaman FBA'dan daha ucuzdur?
Ağır bir birim Amazon deposunda uzun süre beklediğinde FBM, birim başına FBA'dan daha ucuz olabilir. Varsayımsal 5 lb ağırlığındaki ABD birimimiz 12 x 10 x 5 inç ölçüsündedir ve fiyatı $10 ile $50 arasındadır. Tahmini FBA ücretleri, USPS Ground Advantage posta ücretini 1. bölge ($10.35) için 1,4 ile 1,8 ay, 4. bölge ($11.67) için 3,0 ile 3,4 ay sonra geçer. Tahmin, %3,5 ek ücretli yoğun sezon gönderim ücretini ve ekim-aralık depolama oranını sabit tutar; yerleştirme ücreti $0.38 ile $0.76 arasıdır. FBA tarafında Amazon'a gönderimi ve hazırlığı, FBM tarafında ise ambalajı, işçiliği ve depolamayı dışarıda bırakır: ne takvime dayalı bir öngörüdür ne de tam bir maliyettir.
Tahmin tek bir formül kullanır: ay = (posta ücreti - ek ücret dahil gönderim ücreti - yerleştirme ücreti) / aylık depolama. Örnek C için bu, yuvarlanmamış girdilerle ($10.35 - $8.44 - $0.38 ile $0.76) / $0.83 olur. Depolama, fit küp başına $2.40 olan ekim-aralık oranında tutulursa Örnek C'nin tahmini FBA toplamı iki ay sonra $10.48 ile $10.86, üç ay sonra $11.32 ile $11.70 arasındadır. Bunlar sabit oranlı senaryolardır: ocakta hâlâ depoda olan bir birim $0.78 oranını öder.
| Depoda geçen ay, ekim-aralık oranı | FBA ile Örnek C (tahmini) | FBM ile Örnek C, 1. bölge / 4. bölge / 8. bölge |
|---|---|---|
| 1 | $9.65 ile $10.03 arası | $10.35 / $11.67 / $20.24 |
| 2 | $10.48 ile $10.86 arası | $10.35 / $11.67 / $20.24 |
| 3 | $11.32 ile $11.70 arası | $10.35 / $11.67 / $20.24 |
Daha hafif örneklerde depolama sonucu çok daha az değiştirir. Örnek B, ekim-aralık temel depolama oranıyla ayda tahmini $0.25 ekler. Ocağa uzanan bir süre için her ayın depolamasını o ayın kendi oranıyla hesapla ve satış tarihinde geçerli olan gönderim ücretini kullan. Örnek A bu oranla ayda tahmini $0.03 ekler; bu tutar, burada modellenen bir ile üç ay boyunca yalnızca posta ücretine dayalı karşılaştırmayı tersine çevirmez. Daha uzun bir süre için ayrı bir hesap gerekir.
Satış komisyonu FBA ve FBM arasında değişir mi?
Hayır, aynı kategorideki aynı ürün için alıcının ödediği toplam tutar aynıysa satış komisyonu FBA ve FBM için aynıdır, çünkü Amazon onu, nasıl gönderirsen gönder, toplam satış fiyatı üzerinden hesaplar. Amazon'un Selling on Amazon fee schedule sayfası toplam satış fiyatını "alıcının ödediği toplam tutar; ürün fiyatı ve her türlü teslimat ya da hediye paketi ücreti dahil" olarak tanımlar.
Yani bir FBM teklifinde alıcıdan aldığın kargo ücreti de satış komisyonuna tabidir. Toys and Games gibi satış komisyonu %15 olan bir kategoride her $1.00 kargo ücreti $0.15 satış komisyonu ekler. Yukarıdaki örnekler satış komisyonunu bu yüzden dışarıda bırakır: aynı toplamda komisyon iki yöntem için de aynıdır.
Karşılaştırmanın dışarıda bıraktıkları
Tahminler FBA gönderim, yerleştirme ve temel depolama ücretlerini içerir ve bunları USPS posta ücretiyle karşılaştırır. Aşağıdaki maliyetleri dışarıda bırakır; bunların bazılarının yayımlanmış oranları vardır. Her biri bir tarafa ya da iki tarafa birden eklenir.
- FBA: kolilerinin Amazon'a gönderimi. Fiyatı taşıyıcıya ve koliye bağlıdır.
- FBA: gönderdiğin birimlerin hazırlığı ve etiketleri; bunu FNSKU etiketleri rehberimiz açıklar.
- FBA: düşük envanter seviyesi ücreti. Amazon'un ücret tablosu sayfasına göre Amazon bu ücreti "envanter, müşteri talebine göre 28 günlük stok seviyesinin altına düştüğünde" alır.
- FBA: depolama kullanım ek ücreti. Yalnızca günlük stoku 25 fit küp ya da daha fazla olan bazı satıcılara uygulanır.
- FBM: kutu ya da kargo poşeti, etiket baskısı, paketleme süresi ve stoku kendin depoladığında doğan her türlü maliyet.
- İkisi de: iadeler, satış planı ücreti ve stoku satın alıp sana ulaştırma maliyeti.
Bu rehber yalnızca maliyeti karşılaştırır; FBA'nın ya da FBM'nin bir birimin ne kadar hızlı satıldığını nasıl değiştirdiğini ölçmez. FBA'nın senin için ne yaptığını anlatan Akademi dersi, Prime rozetini ve FBA'nın üstlendiği işleri ele alır. Siparişleri kendin gönderiyorsan kendi gönderdiğin siparişler için Amazon'un dropshipping kurallarını da oku. Örnekler yalnızca ABD oranlarını kullanır; İngiltere için İngiltere'de Amazon FBA ücretleri yazımıza bak. Bu tahminler genel bilgidir; finansal ya da vergi tavsiyesi değildir.
Şimdi ne yapmalısın
Bir fırsat için FBA ya da FBM'yi ancak fiyatı yayımlanmamış kendi maliyetlerini, yayımlanmış oranlarla hesaplanan toplamın iki tarafına da ekledikten sonra seç.
- Paketlenmiş birimi ölç ve Amazon'un ücret tablosunda boyut kademesini ve gönderim ağırlığını bul.
- Fiyat aralığına ve satış tarihine uygun gönderim ücretini al ve bu ücrete %3,5 ek ücreti ekle. 14 Ocak 2027'ye kadarki satışlar için yoğun sezon oranlarını kullan; daha sonraki satışlar için beklenen satış tarihinde geçerli olan ücret tablosunu kontrol et.
- Yerleştirme ücretini, birim başına Amazon'a gönderim ve hazırlık maliyetini ve birimin depoda kalmasını beklediğin aylar için depolamayı ekle.
- FBM tarafında giden paketin tamamını tart; en çok gönderdiğin bölgeler için posta ücretini, ayrıca ambalajı, zamanını ve birim başına her türlü depolama maliyetini ekle.
- İkisini de Arbitrage Hero'nun ücretsiz FBA hesaplayıcısına gir. FBM toplamı için FBA gönderim ücreti olarak 0, kargo maliyeti olarak da posta ücretini gir.
2026 ABD FBA ücretleri rehberimiz, küçük bir satıcının ödediği diğer ücretleri listeler.