Keepa uygulamasıyla analiz

Keepa, Amazon ürünlerinin fiyat ve satış sıralaması geçmişini kaydediyor. Mobil uygulama bu geçmişi rafın başında eline veriyor ve bir taramayı değerlendirmeye dönüştüren şey de bu. Bu ders kurulumu ve grafiği hızlı okumayı anlatıyor.

Önce kur

Hiçbir şey taramadan önce uygulamada Ayarlar'ı aç ve bir kez yapılandır:

• Pazaryerini seç. Birleşik Krallık sitesi, ABD sitesi ya da nerede satıyorsan. Bir Birleşik Krallık alımı için ABD grafiği okumak, yanlış şeyi satın almanın en düz yolu.
• Hangi çizgilerin görüneceğini seç. Arbitraj için önemli olan dördü: satış sıralaması, Buy Box, New ve üçüncü taraf FBA. Gerisini kapat; on çizginin üst üste bindiği bir grafik telefonda okunmuyor.
• Varsayılan aralığı ayarla. 90 gün makul bir çalışma varsayılanı: bir örüntüyü göstermeye yetecek kadar uzun, ürün sayfasının güncel durumunu yansıtacak kadar kısa.

Tarama

Search bölümüne git ve ya bir ürün adı yaz ya da Scan düğmesine dokunup barkodu okut. O ürünün grafiği yüklenir.

Sırayla neye bakmalı

Amazon satıyor mu

Önce buna bak, çünkü kararı bitirebilir. Ürün sayfasında Amazon'un kendisi varsa rekabet zordur: Buy Box'ı genellikle Amazon tutar ve senin malın satılmadan kalabilir. Hiç Buy Box çizgisi yoksa, devam etmeden önce satıcının Amazon olmadığını teyit et.

Satış sıralaması tutarlı mı

Satış sıralaması dersinin tek bir okumadan cevaplanamayacağını söylediği soru buydu ve onu burada cevaplıyorsun. Ortalama sıralamanın dönemler arasında oradan oraya zıplamak yerine istikrarlı olmasını istersin.

Videodaki örnek 60 günde 58.000, 180 günde ise yaklaşık 40.000 ortalama gösteriyor. Farklı pencerelerde birbirine yakın iki sayı, ürünün istikrarlı sattığı anlamına gelir. Yakın dönem ortalamasının uzun dönemden çok daha iyi olması genellikle geçici bir şeyin olduğunu gösterir ve eski hâline döner.

Kaç düşüş var

Keepa'nın verdiği en faydalı tek sayı bu. Satış sıralamasındaki her belirgin düşüş bir satışa işaret eder, yani düşüş sayısı ürünün ne sıklıkla sattığını tahmin eder.

Örnek 30 günde 32, 90 günde 101 ve 180 günde 223 düşüş gösteriyor. Bu kabaca ayda 32 satış ve üç rakam birbiriyle tutarlı, yani oran bir sıçrama değil gerçek.

Artık alımı gerçekten belirleyen hesabı yapabilirsin. Bir ürün ayda 32 kez satıyorsa ve bunu 8 satıcı paylaşıyorsa, kabaca ayda 4 satış bekleyebilirsin. 20 adet alırsan malı beş ay elinde tutuyorsun. 4 alırsan bir ayda tükeniyor. Kaç adet alacağını söyleyen şey düşüş sayısı artı satıcı sayısıdır ve yeni satıcıların çoğunun hiç sormadığı soru da budur.

Fiyat tutarlı mı

Buy Box ve New çizgilerine bak. İstikrarlı bir fiyat, hesapladığın marjın büyük ihtimalle tutacağı anlamına gelir. Aylar boyunca aşağı kayan bir fiyat, sen satarken marjının daha küçük olacağı anlamına gelir. Keskin sıçramalar yapan bir fiyat ise baktığın o güzel rakamın sıçramalardan biri olabileceği anlamına gelir.

Keepa'nın söylemediği

Satıcı sayısı. Keepa fiyat ve sıralama geçmişini gösterir, ürün sayfasını kaç kişiyle paylaştığını değil; o olmadan da düşüş sayısı senin beklenen satışına çevrilemez.

Bunu Amazon Seller uygulamasından ya da önceki iki derste anlatılan SellerAmp SAS'tan al. Pratikte satıcıların çoğu ya grafiği ve rekabeti birlikte gösteren SellerAmp'i kullanıyor ya da Keepa'yı ücretsiz Seller uygulamasıyla birlikte çalıştırıyor.

Rafın başındaki kontrol listesi

1. Ürün sayfasında Amazon var mı? Varsa genellikle uzaklaş.
2. Ortalama sıralama 90 ve 180 günde tutarlı mı?
3. Kaç düşüş var, yani ayda kaç satış?
4. Satıcı sayısına böl. Bu oran senin için kabul edilebilir mi?
5. Fiyat, sen satarken marjın hâlâ var olacağı kadar istikrarlı mı?

Alıştıktan sonra bu bir dakikadan kısa sürüyor. Kursun ilerisindeki İleri Düzey Keepa Tedariki modülü grafiği satır satır düzgün biçimde ele alıyor.