Ders 2 / 6
Amazon Seller uygulamasıyla analiz
Ücretsiz Amazon Seller uygulamasıyla barkod taramak ve dönen bilgiyi okumak: komisyonlar, sıralama ve ürünü satma izniniz olup olmadığı.
Video İngilizcedir.
Amazon Seller uygulaması satıcı hesabınla birlikte ücretsiz geliyor ve perakende arbitrajını tek başına yürütmeye yetiyor. Bu ders taramayı, sayıları kontrol etmeyi ve bir ürünü listelemeyi anlatıyor; hepsi telefondan.
Ürün taramak
Uygulamayı aç ve sağ üstteki kamera simgesine dokun. Kamera açılır ve onu ürüne doğrultursun.
Barkodu tarat. Güvenilir yöntem bu, çünkü bir barkod tam olarak tek bir ürünü tanımlar. Uygulama onu Amazon ürün sayfasıyla eşleştirir ve satış sıralamasıyla Buy Box fiyatını hemen gösterir; bu da ürünün daha yakından bakmaya değip değmediğine karar vermek için genellikle yeterlidir.
Barkod okunmadığında
Bazı barkodlar Amazon'un kataloğunda yoktur ya da okunamayacak kadar küçük veya parlak basılmıştır. İki yedek yol:
- Ambalajın kendisini tarat. Uygulama ürün görsellerini tanıyor. Bu işe yarıyor ama çok daha az kesin: birkaç aday eşleşme döndürüyor ve çoğu zaman hiçbirinde satış sıralaması olmuyor, yani talebi değerlendiremiyorsun. Ambalaj eşleşmesini bir kimlik tespiti değil bir ipucu olarak gör.
- İsimle ara. Ürün adını arama alanına yaz; tarama ekranında ya da ana ekrandaki Add Product bölümünde. Daha yavaş ve genellikle tam sonuç veriyor.
Sayıları kontrol etmek
Doğru ürünü bulduğunda ayrıntı sayfasını aç ve şu sırayla ilerle:
- Amazon Fulfilled seçeneğini seç. Bu önemli. Hesaplayıcıya satıcı gönderimli ücretler yerine FBA ücretlerini kullanmasını söyler ve ikisi çok farklı cevaplar verir. Bunu yanlış yapmak, bir ürünün kârlı görünüp aslında kârlı olmamasının yaygın sebebidir.
- Maliyetini gir. İndirim dâhil, kasada ödediğin fiyat.
- Kârı oku. Uygulama Amazon satış komisyonunu, FBA gönderim ücretini ve marjını hesaplar ve ürün başına kârı gösterir.
Artık alımı belirleyen iki rakam elinde: ürün başına ne kaldığı ve ürünün ne kadar iyi sattığı. Satış sıralaması da aynı ekranda.
Listelemek
Sayılar tutuyorsa mağazanın içinden listeleyebilirsin. Ürün ayrıntı sayfasında sağ alttaki List düğmesine dokun, sonra:
- Satmak istediğin fiyatı gir.
- Ürün durumunu New olarak ayarla, öyleyse tabii.
- Amazon will dispatch and provide customer service seçeneğini seç. FBA seçeneği budur ve az önce yaptığın ücret hesabıyla eşleşen de budur.
Continue'a dokun, bilgileri gözden geçir ve gönder. Ürün artık envanterinde ve bir gönderiyle Amazon'a yollanmaya hazır.
Bilinmeye değer iki özellik daha
- Geçmiş. Tarama ekranında, tarattığın her şeyi gösteren bir History bağlantısı var. Bir saat önce geçtiğin bir şeyi yeniden düşünmek istediğinde ve bütün bir geziyi sonradan gözden geçirirken faydalı.
- Ekranı da tarıyor. Kamerayı monitördeki bir barkoda doğrult, okuyor. Yani aynı uygulama masaüstünde online arbitraj için de çalışıyor; başka hiçbir yazılım olmadan bir ürünü hızlıca kontrol etmenin yolu bu.
İlk gönderi için tavsiye
Dersten iki pratik nokta:
- Göndermeden önce on civarı ya da daha fazla ürün al. On sihirli bir sayı olduğu için değil; bir kutunun gönderim maliyeti içinde iki ürün de olsa yirmi ürün de olsa aynı olduğu için. Yani neredeyse boş bir kutu kargo parasını çöpe atar.
- Başlangıçta büyük ve ağır ürünlerden kaçın. Amazon büyük boy malı farklı depolara yönlendiriyor, yani küçük ürünlerinle aynı kutuya konamıyorlar ve iki ayrı gönderi yapmak zorunda kalıyorsun. Gönderim ücretleri de daha yüksek. Küçük ve hafifle başla.
Uygulamanın söylemedikleri
Önemli bir sınır. Seller uygulaması sana şu andaki satış sıralamasını verir ve satış sıralaması dersinin anlattığı gibi tek bir okuma fena hâlde yanıltabilir. Ayrıca ürün sayfasında başka kaç satıcı olduğunu ya da Amazon'un kendisinin satıp satmadığını da göstermez.
Sonraki iki dersin eklediği şey bu: tek ekranda rekabet ve analiz için SellerAmp SAS ve güncel sayının arkasındaki fiyat ile sıralama geçmişi için Keepa uygulaması.
Görevin
Bir mağazaya git ve tara. Bir gönderiyi haklı çıkaracak kadar al, ürünleri küçük tut ve her hesapta FBA ayarını kontrol et. Bir sonrakinden sonraki ders kutuyu Amazon'a ulaştırmayı anlatıyor.