Como revender na Amazon em 2026: passos, regras e taxas

A página não diz qual afirmação vale quando elas entram em conflito. A nossa recomendação para um vendedor novo é evitar estoque de liquidação e de leilão, porque a nota diz que eles "não são fontes de fornecimento válidas". Uma fatura de um vendedor de liquidação não resolve essa questão. A aula da Academy do Arbitrage Hero sobre liquidações também alerta os vendedores novos contra a liquidação, e acrescenta que os lotes de liquidação "frequentemente vêm sem documentação utilizável".

Passo 3: Verifique as taxas antes de comprar

Calcule o que a Amazon fica antes de pagar por um produto. A verificação de taxas de um exemplo, estimada com os valores do período de alta temporada de 15 de outubro de 2026 a 14 de janeiro de 2027:

1. O produto: um brinquedo vendido por $24.99 na Amazon US, em uma embalagem de 7 x 4 x 0,75 polegadas que pesa 6 onças. Essa embalagem está na faixa de tamanho padrão pequeno.
2. A taxa de referência: na categoria Toys and Games, a taxa é de 15 % do preço total, com mínimo de $0.30, segundo a página de preços da Amazon. 15 % de $24.99 são $3.75.
3. A taxa de logística do FBA: $3.65 na tabela de taxas de logística do FBA da Amazon (padrão pequeno, acima de 4 onças até 6 onças, preço de $10 a $50). Desde 17 de abril de 2026, a Amazon adiciona uma sobretaxa de combustível e logística de 3,5 % da taxa de logística, então a taxa fica $3.65 x 1,035 = $3.78.
4. As taxas da Amazon somadas: $7.53, cerca de 30 % do preço.
5. O que sobra deste brinquedo de $24.99 da Amazon US na alta temporada: cerca de $17.46 estimados no plano Professional antes da mensalidade, ou $16.47 no plano Individual depois dos $0.99 por item. Nenhum dos dois valores é lucro: os dois deixam de fora o preço de compra, o frete de entrada, as taxas de colocação, o armazenamento, as etiquetas, as devoluções e os impostos.

O gráfico mostra a mesma divisão do preço de $24.99 no plano Individual. O exemplo deixa de fora o preço de compra, a mensalidade do plano Professional, o frete de entrada, a taxa de colocação de entrada (inbound placement), o armazenamento, as etiquetas, as devoluções e os impostos. Cada linha é arredondada separadamente, então um total pode diferir das suas partes em um centavo. O seu produto tem a sua própria categoria e o seu próprio tamanho, então calcule-o na calculadora de FBA gratuita. O Arbitrage Hero inclui as taxas de cada produto que encontra no lucro que mostra.

O mesmo brinquedo depois da alta temporada

A estimativa muda quando a alta temporada termina. Considere o mesmo item de Toys and Games de $24.99 na Amazon US, padrão pequeno, acima de 4 onças até 6 onças. A partir de 15 de janeiro de 2027, a tabela da Amazon traz uma taxa de logística de $3.92, ou $4.06 com a sobretaxa de 3,5 % dessa taxa. Depois da taxa de referência de 15 %, sobram cerca de $17.18 estimados no plano Professional antes da mensalidade, e $16.19 no plano Individual depois dos $0.99 por item. Os dois valores deixam de fora o preço de compra, o frete de entrada, as taxas de colocação, o armazenamento, as etiquetas, as devoluções e os impostos.

Passo 4: Adicione a sua oferta à página de produto que já existe

Encontre o produto no catálogo da Amazon e adicione a sua oferta à página dele. A página para revendedores da Amazon UK diz: "Você vai precisar do EAN, do UPC ou do ASIN do produto para fazer a correspondência com precisão". O guia da Amazon para os EUA descreve a mesma coisa: você pode "associar produtos a anúncios que já estão publicados".

Quando vários vendedores oferecem um mesmo produto, uma oferta aparece primeiro com o botão Buy Now. A Amazon a chama de Featured Offer, e ela também é muito chamada de Buy Box. A página para revendedores do Reino Unido cita três fatores que a definem:

1. O preço, incluindo a entrega.
2. O método de logística. As ofertas do FBA "têm peso maior".
3. O desempenho do vendedor, como a taxa de pedidos com defeito e a taxa de envio atrasado.

Você pode mudar o seu preço manualmente em qualquer um dos planos. O guia de revenda da Amazon sugere testar a ferramenta Automate Pricing, e a página de preços dos EUA lista essa ferramenta só para o plano Professional.

Passo 5: Coloque um código de barras da Amazon em cada unidade que você enviar ao FBA

Na Amazon US, desde 31 de março de 2026, todo revendedor deve colocar um código de barras da Amazon em cada unidade enviada aos armazéns da Amazon, mesmo quando o produto tem um código de barras do fabricante. As perguntas frequentes sobre códigos de barras do FBA da Amazon dizem que isso vale para "todos os revendedores, incluindo revendedores autorizados". Só os donos de marca podem continuar usando o código de barras do fabricante sem etiqueta adesiva.

A Amazon chama esses códigos de barras de "X00 labels" e diz que você pode imprimi-los e colá-los você mesmo. As unidades que chegam sem eles "serão consideradas defeituosas". A Amazon tenta corrigir a etiqueta, e as unidades que não estão etiquetadas como exigido não têm direito a reembolso. O nosso guia de etiquetas FNSKU para revendedores mostra onde imprimi-las e onde colocá-las. Ele também tem uma seção para vendedores da Amazon UK.

Você também pode não usar o FBA e enviar cada pedido por conta própria. Nesse caso, a regra das etiquetas não se aplica, mas você paga o armazenamento e a postagem. A nossa comparação do custo por unidade do FBA ou do FBM calcula em que casos cada um custa menos.

O que fazer em seguida

Antes de comprar estoque para revender, escolha um marketplace, confirme o produto e a documentação, e calcule os custos do mês em que ele vai ser vendido.

1. Escolha entre arbitragem de varejo, arbitragem online, atacado ou itens usados, e escolha a Amazon US ou a Amazon UK.
2. Escolha o plano pelas suas vendas previstas por mês. Na Amazon US, o plano Professional custa menos a partir de 41 itens por mês.
3. Antes de comprar, verifique se o produto não exige aprovação (gated) para a sua conta, e se o vendedor vai lhe dar um documento de compra. Recomendamos uma fatura.
4. Faça as contas do produto exato, com o período de taxas em que ele vai ser vendido.
5. Na Amazon US, coloque um código de barras da Amazon em cada unidade antes da primeira remessa ao FBA.

É legal revender produtos na Amazon?

Sim, revender produtos genuínos na Amazon é permitido quando você segue as regras da Amazon, e o próprio guia de revenda da Amazon explica como fazer isso. O guia diz que a arbitragem de varejo pode funcionar "se você seguir as diretrizes de venda da Amazon", e que um revendedor pode precisar de faturas para vender alguns produtos. Uma marca ainda pode restringir quem a vende na Amazon: a página para revendedores da Amazon UK lista marcas restritas que exigem a autorização da marca. O direito de marcas é uma questão separada, e o nosso artigo sobre se a arbitragem online é legal cita a jurisprudência dos EUA e a lei de marcas do Reino Unido (Trade Marks Act). Este guia é informação geral, não aconselhamento jurídico ou tributário.

É possível revender itens usados na Amazon?

Sim, a Amazon permite que revendedores vendam itens usados em uma página de produto existente, em uma de quatro condições de usado: Like New, Very Good, Good e Acceptable. O guia de revenda da Amazon lista esses quatro níveis e diz aos vendedores para "descrever o produto com as suas próprias palavras" e adicionar "fotos de alta qualidade que mostrem o produto de vários ângulos". Algumas categorias de colecionáveis precisam de aprovação prévia: o guia cita Collectible Coins, Entertainment Collectibles, Fine Art e Sports Collectibles. Ele também diz que "pedidos de compra, faturas e recibos podem servir como prova de autenticidade se surgirem dúvidas".

Você precisa de uma empresa registrada para revender na Amazon UK?

Na Amazon UK, você precisa de uma empresa registrada ou do status de sole trader (empresário individual) para vender como revendedor, segundo a página para revendedores da Amazon UK. Você também precisa de um documento de identidade oficial válido, uma conta bancária para receber os pagamentos e um cartão para a mensalidade do plano. A mesma página diz que você não precisa de uma marca registrada, do Brand Registry, de fotos de produto nem de um site, porque você vende em páginas de produto que já existem. Para as taxas que você paga por venda na Amazon UK, leia o nosso guia de taxas do Amazon FBA no Reino Unido.