Analisar com o app do Keepa

O Keepa registra o histórico de preços e de ranking de vendas dos produtos da Amazon. O aplicativo móvel coloca esse histórico na sua mão diante da prateleira, que é o que transforma um escaneamento num julgamento. Esta aula cobre configurá-lo e lê-lo rápido.

Configure primeiro

Antes de escanear qualquer coisa, abra Configurações no aplicativo e ajuste uma vez:

• Escolha seu marketplace. O site do Reino Unido, o dos EUA, ou onde você vender. Ler um gráfico dos EUA para uma compra em outro país é uma forma simples de comprar a coisa errada.
• Escolha quais linhas exibir. As quatro que importam para arbitragem são ranking de vendas, Buy Box, Novo e FBA de terceiros. Desligue o resto; um gráfico com dez linhas sobrepostas é ilegível num celular.
• Defina o intervalo padrão. 90 dias é um valor de trabalho sensato: longo o bastante para mostrar um padrão, recente o bastante para refletir o estado atual do anúncio.

Escanear

Vá em Buscar e digite o nome de um produto ou toque em Escanear e leia o código de barras. O gráfico carrega para aquele produto.

O que olhar, e em que ordem

A Amazon está vendendo?

Confira primeiro, porque pode encerrar a decisão. Se a Amazon está no anúncio, competir é difícil: a Amazon normalmente fica com a Buy Box, e sua mercadoria pode ficar parada. Quando não há linha de Buy Box nenhuma, confirme que a Amazon não é a vendedora antes de seguir.

O ranking de vendas é consistente?

Esta é a pergunta que a aula de sales rank disse que você não podia responder com uma única leitura, e é aqui que você responde. Você quer que o ranking médio seja estável entre períodos e não fique dando saltos.

O exemplo do vídeo mostra média de 58.000 em 60 dias e de cerca de 40.000 em 180 dias. Dois números parecidos em janelas diferentes significam que o produto vende de forma constante. Uma média recente muito melhor que a longa costuma significar que algo temporário aconteceu, e vai voltar ao normal.

Quantas quedas

Este é o número mais útil que o Keepa te dá. Cada queda significativa do ranking de vendas indica uma venda, então a contagem de quedas estima com que frequência o produto vende.

O exemplo mostra 32 quedas em 30 dias, 101 em 90 dias e 223 em 180 dias. Isso é aproximadamente 32 vendas por mês, e os três números são coerentes entre si, o que significa que o ritmo é real e não um pico.

Agora dá para fazer a conta que realmente decide a compra. Se um produto vende cerca de 32 vezes por mês e há 8 vendedores dividindo isso, você pode esperar cerca de 4 vendas por mês. Compre 20 unidades e vai segurar mercadoria por cinco meses. Compre 4 e esgota em um. A contagem de quedas mais o número de vendedores é o que te diz quantas unidades comprar, e essa é a pergunta que a maioria dos vendedores novos nunca faz.

O preço é consistente?

Olhe as linhas de Buy Box e Novo. Um preço estável significa que a margem que você calculou provavelmente se mantém. Um preço deslizando para baixo ao longo de meses significa que sua margem será menor quando você estiver vendendo. Um preço com picos bruscos significa que o bom número que você está vendo pode ser um dos picos.

O que o Keepa não te diz

O número de vendedores. O Keepa mostra o histórico de preço e de ranking, não com quantas pessoas você divide o anúncio, e sem isso a contagem de quedas não vira as suas vendas esperadas.

Consiga isso no aplicativo Amazon Seller ou no SellerAmp SAS, ambos cobertos nas duas aulas anteriores. Na prática a maioria ou usa o SellerAmp, que mostra o gráfico e a concorrência juntos, ou usa o Keepa ao lado do aplicativo Seller gratuito.

A lista de conferência diante da prateleira

1. A Amazon está no anúncio? Se sim, normalmente siga em frente.
2. O ranking médio é consistente entre 90 e 180 dias?
3. Quantas quedas há, e portanto quantas vendas por mês?
4. Divida pelo número de vendedores. Esse ritmo te serve?
5. O preço é estável o bastante para a margem ainda existir quando você vender?

Isso leva menos de um minuto quando fica familiar. O módulo de Sourcing avançado com Keepa, mais adiante no curso, percorre o gráfico linha por linha.