Aula 2 de 6
Analisar com o app Amazon Seller
Escanear um código de barras com o app gratuito Amazon Seller e ler o que volta: taxas, ranking e se você pode vender o item.
O vídeo está em inglês.
O aplicativo Amazon Seller é gratuito com sua conta de vendedor e basta para tocar a arbitragem de varejo sozinho. Esta aula cobre escanear, conferir os números e anunciar um item, tudo pelo celular.
Escanear um produto
Abra o aplicativo e toque no ícone da câmera no canto superior direito. A câmera abre e você aponta para o produto.
Escaneie o código de barras. Esse é o método confiável, porque um código de barras identifica exatamente um produto. O aplicativo o associa ao anúncio da Amazon e mostra na hora o ranking de vendas e o preço da Buy Box, o que normalmente basta para decidir se o item merece um olhar mais atento.
Quando o código de barras não é lido
Alguns códigos não estão no catálogo da Amazon, ou estão impressos pequenos demais ou brilhantes demais para serem lidos. Duas alternativas:
- Escaneie a própria embalagem. O aplicativo reconhece imagens de produto. Funciona, mas é bem menos preciso: retorna várias correspondências candidatas e muitas vezes nenhuma tem ranking de vendas, o que significa que você não consegue julgar a demanda. Trate uma correspondência por embalagem como pista e não como identificação.
- Busque pelo nome. Digite o nome do produto no campo de busca, na tela de escaneamento ou em Adicionar produto na tela inicial. Mais lento, e normalmente exato.
Conferir os números
Com o produto certo, abra a página de detalhes e percorra nesta ordem:
- Selecione Enviado pela Amazon. Isso importa. Diz à calculadora para usar taxas de FBA em vez das de envio próprio, e as duas dão respostas bem diferentes. Errar aqui é uma causa comum de um produto parecer lucrativo e não ser.
- Informe seu custo. O preço que você paga no caixa, com qualquer desconto incluído.
- Leia o lucro. O aplicativo calcula a comissão de indicação da Amazon, a taxa de logística do FBA e sua margem, e mostra o lucro por unidade.
Agora você tem os dois números que decidem a compra: o que fica com você por unidade e com que facilidade o produto vende. O ranking de vendas está na mesma tela.
Anunciar
Se os números fecham, dá para anunciar do chão da loja. Na página de detalhes do produto, toque em Anunciar no canto inferior direito, e então:
- Informe o preço pelo qual quer vender.
- Defina a condição como Novo, se for.
- Escolha A Amazon vai enviar e prestar atendimento ao cliente. Esta é a opção FBA, e é a que corresponde ao cálculo de taxas que você acabou de fazer.
Toque em Continuar, revise os dados e envie. O item fica no seu estoque e pronto para ser mandado à Amazon num envio.
Mais dois recursos que vale conhecer
- Histórico. A tela de escaneamento tem um link de Histórico com tudo o que você escaneou. Útil quando quiser reconsiderar algo que descartou uma hora antes, e útil para revisar uma viagem inteira depois.
- Ele escaneia telas. Aponte a câmera para um código de barras num monitor e ele lê. Então o mesmo aplicativo serve para arbitragem online num computador, o que é uma forma rápida de conferir um produto sem nenhum outro software.
Conselhos para o primeiro envio
Dois pontos práticos da aula:
- Compre uns dez itens ou mais antes de enviar. Não porque dez seja um número mágico, mas porque uma caixa custa o mesmo para enviar leve ela dois itens ou vinte, então uma caixa quase vazia desperdiça o custo do frete.
- Evite itens grandes e pesados no início. A Amazon direciona mercadoria volumosa a centros de distribuição diferentes, então ela não pode ser embalada junto com seus itens pequenos e você acaba mandando dois envios. Além disso as taxas de logística são maiores. Comece pequeno e leve.
O que o aplicativo não te diz
Um limite importante. O aplicativo Seller te dá o ranking de vendas de agora, e como a aula de sales rank explicou, uma única leitura pode enganar bastante. Ele também não mostra quantos outros vendedores estão no anúncio, nem se a Amazon está vendendo.
É isso que as duas próximas aulas acrescentam: SellerAmp SAS para concorrência e análise numa tela, e o aplicativo Keepa para o histórico por trás do número atual.
Sua tarefa
Vá a uma loja e escaneie. Compre o suficiente para justificar um envio, mantenha os itens pequenos e confira a configuração de FBA em cada cálculo. A aula depois da próxima cobre como levar a caixa até a Amazon.