Cómo revender en Amazon en 2026: pasos, reglas y tarifas

La página no dice qué afirmación se aplica cuando se contradicen. Nuestra recomendación para un vendedor nuevo es evitar el stock de liquidación y de subastas, porque la nota dice que "no son fuentes de suministro válidas". Una factura de un vendedor de liquidaciones no resuelve esa cuestión. La lección de la Academy de Arbitrage Hero sobre liquidaciones también advierte a los vendedores nuevos contra las liquidaciones, y añade que los lotes de liquidación "con frecuencia llegan sin documentación utilizable".

Paso 3: Comprueba las tarifas antes de comprar

Calcula lo que se queda Amazon antes de pagar un producto. La comprobación de tarifas de un ejemplo, estimada con las tarifas del periodo de temporada alta del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027:

1. El producto: un juguete vendido a $24.99 en Amazon US, en un paquete de 7 x 4 x 0,75 pulgadas que pesa 6 onzas. Ese paquete está en el nivel de tamaño estándar pequeño.
2. La tarifa de referencia: Toys and Games paga el 15 % del precio total, con un mínimo de $0.30, según la página de precios de Amazon. El 15 % de $24.99 es $3.75.
3. La tarifa de gestión logística de FBA: $3.65 en la tabla de tarifas de gestión logística de FBA de Amazon (estándar pequeño, de más de 4 onzas hasta 6 onzas, precio de $10 a $50). Desde el 17 de abril de 2026, Amazon añade un recargo por combustible y logística del 3,5 % de la tarifa de gestión logística, así que la tarifa es $3.65 x 1,035 = $3.78.
4. Las tarifas de Amazon juntas: $7.53, alrededor del 30 % del precio.
5. Lo que queda de este juguete en temporada alta: unos $17.46 estimados en el plan Professional antes de su cuota mensual, o $16.47 en el plan Individual después de sus $0.99 por artículo. Ninguno de los dos importes es beneficio: los dos dejan fuera el precio de compra, el envío de entrada, las tarifas de colocación, el almacenamiento, las etiquetas, las devoluciones y los impuestos.

El gráfico muestra el mismo reparto del precio de $24.99 en el plan Individual. El ejemplo deja fuera el precio de compra, la cuota mensual del plan Professional, el envío de entrada, la tarifa de colocación de entrada (inbound placement), el almacenamiento, las etiquetas, las devoluciones y los impuestos. Cada línea se redondea por separado, así que un total puede diferir de sus partes en un centavo. Tu propio producto tiene su propia categoría y su propio tamaño, así que calcúlalo en la calculadora de FBA gratuita. Arbitrage Hero incluye las tarifas de cada producto que empareja en el beneficio que muestra.

El mismo juguete después de la temporada alta

La estimación cambia cuando termina la temporada alta. Toma el mismo artículo de Toys and Games de $24.99 en Amazon US, estándar pequeño, de más de 4 onzas hasta 6 onzas. Desde el 15 de enero de 2027, la tabla de Amazon da una tarifa de gestión logística de $3.92, o $4.06 con el recargo del 3,5 % de esa tarifa. Después de la tarifa de referencia del 15 %, quedan unos $17.18 estimados en el plan Professional antes de su cuota mensual, y $16.19 en el plan Individual después de sus $0.99 por artículo. Los dos importes dejan fuera el precio de compra, el envío de entrada, las tarifas de colocación, el almacenamiento, las etiquetas, las devoluciones y los impuestos.

Paso 4: Añade tu oferta a la página de producto que ya existe

Busca el producto en el catálogo de Amazon y añade tu oferta a su página. La página para revendedores de Amazon UK dice: "Necesitarás el EAN, el UPC o el ASIN del producto para hacer una coincidencia exacta." La guía de Amazon para EE. UU. describe lo mismo: puedes "asociar productos a anuncios que ya están publicados".

Cuando varios vendedores ofrecen un mismo producto, se muestra primero una oferta con el botón Buy Now. Amazon la llama Featured Offer, y a menudo se la llama Buy Box. La página para revendedores de UK nombra tres factores que la eligen:

1. El precio, incluida la entrega.
2. El método de gestión logística. Las ofertas de FBA "tienen más peso".
3. El rendimiento del vendedor, como la tasa de pedidos defectuosos y la tasa de envíos con retraso.

Puedes cambiar tu precio a mano en cualquiera de los dos planes. La guía de reventa de Amazon sugiere probar su herramienta Automate Pricing, y la página de precios de EE. UU. incluye esa herramienta solo en el plan Professional.

Paso 5: Pon un código de barras de Amazon en cada unidad que envíes a FBA

En Amazon US, desde el 31 de marzo de 2026, cada revendedor debe poner un código de barras de Amazon en cada unidad enviada a los almacenes de Amazon, aunque el producto tenga un código de barras del fabricante. Las preguntas frecuentes sobre códigos de barras de FBA de Amazon dicen que esto se aplica a "todos los revendedores, incluidos los revendedores autorizados". Solo los propietarios de marca pueden seguir usando el código de barras del fabricante sin etiqueta adhesiva.

Amazon llama a estos códigos de barras "X00 labels" y dice que puedes imprimirlos y pegarlos tú mismo. Las unidades que llegan sin ellos "se considerarán defectuosas". Amazon intenta corregir la etiqueta, y las unidades que no están etiquetadas como se exige no tienen derecho a reembolso. Nuestra guía de etiquetas FNSKU para revendedores muestra dónde imprimirlas y dónde ponerlas. También tiene una sección para vendedores de Amazon UK.

También puedes no usar FBA y enviar tú mismo cada pedido. Entonces la regla de etiquetas no se aplica, pero los gastos de almacenamiento y envío corren por tu cuenta. Nuestra comparación del coste por unidad de FBA o FBM calcula en qué casos cada opción cuesta menos.

Qué hacer a continuación

Antes de comprar stock para revender, elige un marketplace, confirma el producto y los documentos, y calcula los costes del mes en el que se venderá.

1. Elige arbitraje retail, arbitraje online, compra al por mayor o artículos usados, y elige Amazon US o Amazon UK.
2. Elige el plan según tus ventas previstas al mes. En Amazon US, el plan Professional cuesta menos a partir de 41 artículos al mes.
3. Antes de comprar, comprueba que el producto no requiere aprobación (gated) para tu cuenta, y que el vendedor te dará un documento de compra. Recomendamos una factura.
4. Calcula los números del producto exacto, con el periodo de tarifas en el que se venderá.
5. En Amazon US, pon un código de barras de Amazon en cada unidad antes del primer envío a FBA.

¿Es legal revender productos en Amazon?

Sí, revender productos auténticos en Amazon está permitido si sigues las reglas de Amazon, y la propia guía de reventa de Amazon explica cómo hacerlo. La guía dice que el arbitraje retail puede funcionar "si sigues las directrices de venta de Amazon", y que un revendedor podría necesitar facturas para vender algunos productos. Una marca aún puede limitar quién la vende en Amazon: la página para revendedores de Amazon UK menciona marcas restringidas que necesitan la autorización de la marca. El derecho de marcas es una cuestión aparte, y nuestro artículo sobre si el arbitraje online es legal cita la jurisprudencia de EE. UU. y la ley de marcas del Reino Unido (Trade Marks Act). Esta guía es información general, no asesoramiento legal ni fiscal.

¿Se pueden revender artículos usados en Amazon?

Sí, Amazon permite a los revendedores vender artículos usados en una página de producto existente, en una de cuatro condiciones de usado: Like New, Very Good, Good y Acceptable. La guía de reventa de Amazon nombra estos cuatro niveles y pide a los vendedores "describir el producto con tus propias palabras" y añadir "fotos de alta calidad que muestren el producto desde varios ángulos". Algunas categorías de coleccionables necesitan aprobación previa: la guía nombra Collectible Coins, Entertainment Collectibles, Fine Art y Sports Collectibles. También dice que "las órdenes de compra, las facturas y los recibos pueden servir como prueba de autenticidad si surgen dudas".

¿Necesitas una empresa registrada para revender en Amazon UK?

En Amazon UK necesitas una empresa registrada o la condición de autónomo (sole trader) para vender como revendedor, según la página para revendedores de Amazon UK. También necesitas un documento de identidad oficial válido, una cuenta bancaria para los pagos y una tarjeta para la cuota del plan. La misma página dice que no necesitas una marca registrada, Brand Registry, fotos de producto ni un sitio web, porque vendes en páginas de producto que ya existen. Para las tarifas que pagas por venta en Amazon UK, lee nuestra guía de tarifas de Amazon FBA en el Reino Unido.