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So findest und verkaufst du Produkte über Amazon FBA
Max VershininGründer von Arbitrage HeroLass die KI diesen Artikel zusammenfassen:
Wenn auch du dich schwertust, das richtige Produkt für den Start zu finden, oder dich von den endlosen Möglichkeiten überfordert fühlst: keine Sorge! Du bist nicht allein. Fast jeder Amazon-Verkäufer war schon in deiner Lage, und jetzt bist du dran, dir ein eigenes Schritt-für-Schritt-Vorgehen für die Produktrecherche aufzubauen. In diesem Beitrag geht es darum, wie auch du das perfekte Produkt findest und gefragte Produkte über Amazon FBA verkaufst.
Worin unterscheiden sich Amazon FBA und FBM?
Wenn du auf Amazon zu verkaufen beginnst, hast du zwei Möglichkeiten: Versand durch Amazon (FBA) oder Versand durch den Händler (FBM). Es ist sehr wichtig, dass du den Unterschied verstehst. Nur so kannst du eine fundierte Entscheidung treffen, die zu deinem Geschäftsmodell passt.
Mit FBA schickst du deine Produkte an ein Logistikzentrum von Amazon. Von dort übernimmt Amazon Lagerung, Verpackung, Versand und sogar den Kundenservice! Mit FBA kannst du dich also auf den Aufbau deiner Marke konzentrieren, während Amazon sich um die Logistik kümmert.
Bei FBM musst du alles selbst erledigen, von der Lagerung bis zum Versand. Du nutzt deine eigenen Mittel, um die Produkte zu lagern und direkt an die Kunden zu schicken. Damit sparst du dir die Servicegebühren an Amazon, bist aber vollständig für Kundenservice, Retouren und Bestandsverwaltung zuständig.
Der Unterschied ist also einfach. FBA ist ein Dienst, bei dem Amazon alles von der Lagerung bis zur Retoure übernimmt, während du bei FBM alles selbst machen musst.
Welche Option ist nun besser für dich? Dafür musst du deine geschäftlichen Anforderungen und Ziele berücksichtigen. Wenn du mit Produkten in großen Mengen und mit hoher Marge handeln willst und dich nicht um Lagerung und Versand kümmern möchtest, ist FBA das Richtige. Wenn du dagegen im kleinen Maßstab mit geringen Margen arbeiten willst und es dir nichts ausmacht, den Bestand selbst zu verwalten, solltest du FBM wählen.
(Lies auch: So startest du mit Amazon-FBA-Online-Arbitrage: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für maximalen Gewinn )
Wie findest du Produkte für den Verkauf über Amazon FBA?
Der Amazon-Markt ist riesig, und unzählige Wettbewerber bringen täglich neue Produkte hinein. Angenommen, du willst mit dem Verkauf starten, verlierst dann aber Zeit bei der Produktsuche und gehst Risiken ein, die sich nicht auszahlen. Du brauchst ein Werkzeug, das dir hilft, die richtigen Produkte zu finden, die Preise anzupassen, sobald sich der Markt bewegt, und dich über Veränderungen auf dem Laufenden zu halten. Hier ist eine Art Erfolgsformel, um Spitzenprodukte zu finden - sehen wir sie uns an:
- Nachfrage: Natürlich solltest du dich auf stark nachgefragte Produkte mit einem beständigen Verkaufsverlauf konzentrieren. Sie sollten mindestens 300 Verkäufe im Monat oder 10 am Tag haben. So stellst du sicher, dass das Produkt im Markt ein solides Fundament hat.
- Konkurrenz: Suche Produkte mit wenig Wettbewerb unter den Verkäufern. Das öffnet deiner Marke ein Zeitfenster. Du kannst die Oberhand gewinnen und deine Verkäufe steigern. Außerdem führen dich diese Verkäufer über ihre Beschreibungen oft zu den Herstellern.
- Trends: Mit Produkten, die eine gute Zahl an Bewertungen haben, machst du wenig falsch. Wählst du ein Produkt mit 400 Bewertungen oder weniger, kann das darauf hindeuten, dass es noch Raum für Wachstum gibt und die Chance, sich als führende Marke abzuheben.
- Preis: Du brauchst ein Produkt, das profitabel und für Kunden attraktiv ist. Dein Produkt kann zwischen $10 und $70 liegen - das trifft Nachfrage und Margen.
- Logistik: Nutze die Logistik als Vorteil. Wähle leichte Produkte, sagen wir unter 5 lbs. Das hält Lager- und Versandkosten klein. So maximierst du deine Margen und nutzt FBA, um den gesamten Ablauf zu vereinfachen.
Schlusswort
Wenn du erst einmal eine Strategie für die Produktsuche hast, denk daran, dass du auf Amazon langfristig unterwegs bist. Du kannst Werkzeuge nutzen, die eigens für Verkäufer gebaut wurden. So entdeckst du Produkte schneller, siehst Kennzahlen und Verkäufe und lässt deinen FBA-Bestand automatisch verwalten. Damit hast du Zeit, dich auf Wachstum und Strategie zu konzentrieren, während der immer gleiche Ablauf und die Recherche vom Amazon-Werkzeug übernommen werden. Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, melde dich bei uns unter suppor@arbitragehero.com.