Wiederverkauf auf Amazon 2026: Schritte, Regeln und Gebühren

Die Seite sagt nicht, welche Aussage gilt, wenn sie sich widersprechen. Wir empfehlen neuen Verkäufern, Liquidations- und Auktionsware zu meiden, weil der Hinweis sie „keine gültigen Bezugsquellen“ nennt. Eine Rechnung eines Liquidationshändlers klärt diese Frage nicht. Die Academy-Lektion zu Liquidationen von Arbitrage Hero rät neuen Verkäufern ebenfalls von Liquidationsware ab und ergänzt, dass Liquidationsposten „häufig ohne brauchbare Dokumentation kommen“.

Schritt 3: Prüfe die Gebühren vor dem Kauf

Rechne aus, was Amazon einbehält, bevor du für ein Produkt bezahlst. Die Gebührenprüfung für ein Beispiel, geschätzt mit den Gebühren der Hochsaison vom 15. Oktober 2026 bis zum 14. Januar 2027:

1. Das Produkt: ein Spielzeug für $24.99 auf Amazon US, in einer Verpackung von 7 x 4 x 0,75 Zoll mit einem Gewicht von 6 Unzen. Diese Verpackung liegt in der Größenstufe kleine Standardgröße.
2. Die Verkaufsgebühr: Toys and Games zahlt laut Amazons Preisseite 15 % des Gesamtpreises, mindestens $0.30. 15 % von $24.99 sind $3.75.
3. Die FBA-Fulfillment-Gebühr: $3.65 in Amazons Tabelle der FBA-Fulfillment-Gebühren (kleine Standardgröße, über 4 Unzen bis 6 Unzen, Preis $10 bis $50). Seit dem 17. April 2026 schlägt Amazon einen Treibstoff- und Logistikzuschlag von 3,5 % der Fulfillment-Gebühr auf, also beträgt die Gebühr $3.65 x 1,035 = $3.78.
4. Amazon-Gebühren zusammen: $7.53, etwa 30 % des Preises.
5. Was von diesem Spielzeug für $24.99 auf Amazon US in der Hochsaison übrig bleibt: geschätzt $17.46 im Professional-Tarif vor seiner Monatsgebühr oder $16.47 im Individual-Tarif nach den $0.99 pro Artikel. Keiner der Beträge ist Gewinn: Beide lassen Einkaufspreis, Versand zu Amazon, Platzierungsgebühren, Lagerung, Etiketten, Retouren und Steuern weg.

Das Diagramm zeigt dieselbe Aufteilung des Preises von $24.99 im Individual-Tarif. Das Beispiel lässt den Einkaufspreis, die Monatsgebühr des Professional-Tarifs, den Versand zu Amazon, die Inbound-Platzierungsgebühr, Lagerung, Etiketten, Retouren und Steuern weg. Jede Zeile ist für sich gerundet, daher kann eine Summe um einen Cent von ihren Teilen abweichen. Dein eigenes Produkt hat seine eigene Kategorie und Größe, also rechne es im kostenlosen FBA-Rechner durch. Arbitrage Hero rechnet die Gebühren jedes Produkts, das es zuordnet, in den angezeigten Gewinn ein.

Dasselbe Spielzeug nach der Hochsaison

Die Schätzung ändert sich, wenn die Hochsaison endet. Nimm denselben Artikel aus Toys and Games für $24.99 auf Amazon US, kleine Standardgröße, über 4 Unzen bis 6 Unzen. Ab dem 15. Januar 2027 nennt Amazons Tabelle eine Fulfillment-Gebühr von $3.92, oder $4.06 mit dem Zuschlag von 3,5 % dieser Gebühr. Nach der Verkaufsgebühr von 15 % bleiben geschätzt $17.18 im Professional-Tarif vor seiner Monatsgebühr und $16.19 im Individual-Tarif nach den $0.99 pro Artikel. Beide Beträge lassen Einkaufspreis, Versand zu Amazon, Platzierungsgebühren, Lagerung, Etiketten, Retouren und Steuern weg.

Schritt 4: Füge dein Angebot der bestehenden Produktseite hinzu

Finde das Produkt in Amazons Katalog und füge dein Angebot seiner Seite hinzu. Die Seite für Wiederverkäufer von Amazon UK sagt: „Du brauchst die EAN, UPC oder ASIN des Produkts, um es genau zuzuordnen.“ Amazons US-Leitfaden beschreibt dasselbe: Du „ordnest Produkte Listings zu, die bereits online sind“.

Wenn mehrere Verkäufer ein Produkt anbieten, wird ein Angebot zuerst mit der Schaltfläche Buy Now gezeigt. Amazon nennt es das Featured Offer, oft auch Buy Box genannt. Die UK-Seite für Wiederverkäufer nennt drei Dinge, die es bestimmen:

1. Der Preis, einschließlich Lieferung.
2. Die Versandmethode. FBA-Angebote „werden höher gewichtet“.
3. Die Verkäuferleistung, etwa die Rate fehlerhafter Bestellungen und die Rate verspäteter Lieferungen.

Du kannst deinen Preis in beiden Tarifen von Hand ändern. Amazons Leitfaden zum Weiterverkauf schlägt vor, sein Tool Automate Pricing auszuprobieren, und die US-Preisseite führt dieses Tool nur für den Professional-Tarif.

Schritt 5: Klebe einen Amazon-Barcode auf jede Einheit, die du an FBA schickst

Auf Amazon US muss seit dem 31. März 2026 jeder Wiederverkäufer einen Amazon-Barcode auf jede Einheit kleben, die an Amazons Lager geht, auch wenn das Produkt einen Hersteller-Barcode hat. Amazons FAQ zu FBA-Barcodes sagt, dass dies für „alle Wiederverkäufer, einschließlich autorisierter Wiederverkäufer“ gilt. Nur Markeninhaber dürfen den Hersteller-Barcode weiter ohne Aufkleber nutzen.

Amazon nennt diese Barcodes „X00 labels“ und sagt, dass du sie selbst drucken und aufkleben kannst. Einheiten, die ohne sie ankommen, „gelten als fehlerhaft“. Amazon versucht, das Etikett zu korrigieren, und für Einheiten, die nicht wie vorgeschrieben etikettiert sind, besteht kein Anspruch auf Erstattung durch Amazon. Unser Leitfaden zu FNSKU-Etiketten für Wiederverkäufer zeigt, wo du sie druckst und wohin du sie klebst. Er hat auch einen Abschnitt für Verkäufer auf Amazon UK.

Du kannst FBA auch weglassen und jede Bestellung selbst versenden. Dann gilt die Etikettenregel nicht, aber Lagerung und Porto trägst du selbst. Unser Vergleich FBA oder FBM: Kosten pro Einheit rechnet aus, wann welche Variante weniger kostet.

Was du als Nächstes tun solltest

Bevor du Ware für den Wiederverkauf kaufst, wähle einen Marktplatz, prüfe das Produkt und die Unterlagen und berechne die Kosten für den Monat, in dem es sich verkaufen wird.

1. Wähle Retail Arbitrage, Online Arbitrage, Großhandel oder gebrauchte Waren, und wähle Amazon US oder Amazon UK.
2. Wähle den Tarif nach deinen erwarteten Verkäufen pro Monat. Auf Amazon US kostet der Professional-Tarif ab 41 Artikeln im Monat weniger.
3. Prüfe vor dem Kauf, dass das Produkt für dein Konto nicht zulassungspflichtig ist und dass der Verkäufer dir einen Kaufbeleg gibt. Wir empfehlen eine Rechnung.
4. Rechne die Zahlen für das genaue Produkt durch, mit dem Gebührenzeitraum, in dem es sich verkaufen wird.
5. Klebe auf Amazon US vor der ersten FBA-Sendung einen Amazon-Barcode auf jede Einheit.

Ist es legal, Produkte auf Amazon weiterzuverkaufen?

Ja, der Weiterverkauf echter Produkte auf Amazon ist erlaubt, wenn du Amazons Regeln befolgst, und Amazons eigener Leitfaden zum Weiterverkauf beschreibt, wie es geht. Der Leitfaden sagt, dass Retail Arbitrage funktionieren kann, „wenn du die Verkaufsrichtlinien von Amazon befolgst“, und dass ein Wiederverkäufer für manche Produkte Rechnungen brauchen kann. Eine Marke kann trotzdem einschränken, wer sie auf Amazon verkauft: Die Seite für Wiederverkäufer von Amazon UK nennt eingeschränkte Marken, die die Autorisierung der Marke erfordern. Das Markenrecht ist eine eigene Frage, und unser Artikel Ist Online Arbitrage legal? zitiert die US-Rechtsprechung und den britischen Trade Marks Act. Dieser Leitfaden ist eine allgemeine Information, keine Rechts- oder Steuerberatung.

Kannst du gebrauchte Artikel auf Amazon weiterverkaufen?

Ja, Amazon erlaubt Wiederverkäufern, gebrauchte Artikel auf einer bestehenden Produktseite in einem von vier Gebrauchtzuständen zu verkaufen: Like New, Very Good, Good und Acceptable. Amazons Leitfaden zum Weiterverkauf nennt diese vier Stufen und rät Verkäufern, „das Produkt mit eigenen Worten zu beschreiben“ und „hochwertige Fotos hinzuzufügen, die das Produkt aus mehreren Blickwinkeln zeigen“. Manche Sammlerkategorien brauchen zuerst eine Freigabe: Der Leitfaden nennt Collectible Coins, Entertainment Collectibles, Fine Art und Sports Collectibles. Er sagt auch, dass „Bestellscheine, Rechnungen und Quittungen als Echtheitsnachweis dienen können, wenn Fragen aufkommen“.

Brauchst du ein eingetragenes Unternehmen für den Wiederverkauf auf Amazon UK?

Auf Amazon UK brauchst du laut der Seite für Wiederverkäufer von Amazon UK ein eingetragenes Unternehmen oder den Status als Einzelunternehmer (Sole Trader), um als Wiederverkäufer zu verkaufen. Außerdem brauchst du einen gültigen amtlichen Ausweis, ein Bankkonto für Auszahlungen und eine Karte für die Tarifgebühr. Dieselbe Seite sagt, dass du keine eingetragene Marke, keine Brand Registry, keine Produktfotos und keine Website brauchst, weil du auf Produktseiten verkaufst, die schon existieren. Zu den Gebühren, die du auf Amazon UK pro Verkauf zahlst, lies unseren Leitfaden zu den Amazon-FBA-Gebühren in Großbritannien.