Ist Dropshipping bei Amazon erlaubt, und ist Online-Arbitrage dasselbe?
Max VershininGründer von Arbitrage Herodropshippingonline arbitrageamazon policyfbafbm
Lass die KI diesen Artikel zusammenfassen:
Ja, Amazon erlaubt Dropshipping, wenn du der einzige eingetragene Verkäufer (Seller of Record) bist: Dein Lieferant sagt zu, nur dich zu nennen, auf dem Paket erscheint kein anderer Verkäufer, und du wickelst die Retouren ab. Nein, Online-Arbitrage ist nicht dasselbe wie Dropshipping. Amazons Drop Shipping Policy verbietet, dass ein Händler, ein anderer Verkäufer oder Amazon selbst deine Bestellung in eigenem Namen versendet. Bei der Online-Arbitrage kaufst du die Einheiten in Onlineshops, bevor du sie verkaufst. Mit FBA etikettierst du sie und schickst sie an Amazons Lager, und Amazon versendet jede Bestellung aus deinem Bestand.
Kannst du als Arbitrage-Verkäufer also Dropshipping bei Amazon betreiben? Das brauchst du nicht: Arbitrage Hero ist für das Modell gebaut, bei dem du zuerst kaufst. Es scannt 430 Shops in den USA und in Großbritannien, vergleicht sie mit Amazon und zeigt vor dem Kauf Gewinn, Gebühren und ROI jedes Treffers. Dieser Leitfaden zitiert Amazons Richtlinie in den USA und in Großbritannien, zeigt, wie sich ihr Wortlaut seit 2017 geändert hat, und erklärt die Etikettenregel von 2026, die bestimmt, wie Arbitrage-Einheiten zu FBA gelangen.
Amazons Dropshipping-Richtlinie erlaubt einem Lieferanten den Versand nur in deinem Namen
Amazons Dropshipping-Richtlinie erlaubt, dass ein anderes Unternehmen deine Bestellungen versendet, solange der Kunde nur dich als Verkäufer sieht. Die Drop Shipping Policy für die USA sagt, Dropshipping sei „nicht akzeptabel, es sei denn, für den Kunden ist klar, dass du der eingetragene Verkäufer bist“. Die Regel gilt für „den Fulfillment-Service eines anderen Unternehmens, ein Drittlogistikunternehmen oder einen Dropshipper“.
Die Richtlinie nennt zwei Fälle, die „strengstens verboten“ sind. Der erste: Du kaufst Produkte bei einem Dritten, „einschließlich Amazon oder eines anderen Verkäufers in Amazons Stores“, und lässt diesen Dritten an deinen Kunden versenden, wenn die Sendung dich nicht als eingetragenen Verkäufer nennt. Der zweite: Du versendest Bestellungen mit Lieferscheinen, Rechnungen oder Verpackungen, die einen anderen Verkäufernamen oder andere Kontaktdaten als deine eigenen zeigen.
Wenn jemand anderes für dich versendet, musst du laut Amazon immer:
- Eine Vereinbarung mit deinem Lieferanten haben, die dich zum einzigen eingetragenen Verkäufer macht und zum einzigen Verkäufer, der auf allen Lieferscheinen, Rechnungen und Außenverpackungen genannt wird.
- Jeden Lieferschein, jede Rechnung, jede Verpackung und jede andere Information entfernen, die einen anderen Verkäufer oder Lieferanten nennt, bevor die Bestellung versendet wird.
- Retouren von Kunden annehmen und bearbeiten und das Business Solutions Agreement und Amazons andere Richtlinien einhalten.
Online-Arbitrage ist kein Dropshipping, denn dir gehören die Einheiten schon vor dem Verkauf
Online-Arbitrage ist ein anderes Modell als Dropshipping, denn du kaufst die Einheiten in Onlineshops, bevor du sie verkaufst. Danach versendest du die Bestellungen selbst oder schickst die Einheiten an FBA. Beim Dropshipping kaufst du das Produkt erst, nachdem der Kunde bestellt hat, und der Lieferant versendet es an den Kunden, auf Grundlage einer Vereinbarung, die Amazons Richtlinie erfüllt. Unser Leitfaden dazu, was Online-Arbitrage ist und wie sie funktioniert, erklärt das ganze Modell.
Die Tabelle vergleicht vier Wege, auf denen eine Amazon-Bestellung zum Kunden gelangen kann, bewertet allein nach der Dropshipping-Richtlinie. Nur einer davon verstößt gegen diese Richtlinie: ein Händler, der deine Bestellung in seinem eigenen Namen versendet. Amazons andere Regeln, etwa die Freischaltung von Kategorien, gelten weiter für jeden dieser Wege.
| Bestellweg | Wann du die Einheit kaufst | Wer an den Kunden versendet | Name eines anderen Verkäufers auf Karton oder Papieren | Erlaubt nach der Dropshipping-Richtlinie |
|---|---|---|---|---|
| Dropshipping mit Lieferantenvereinbarung | Nachdem der Kunde bestellt hat | Dein Lieferant | Nein | Ja, wenn die drei Regeln erfüllt sind |
| Ein Händler versendet deine Amazon-Bestellung in seinem Namen | Nachdem der Kunde bestellt hat | Der Händler (Walmart, Target, Argos) | Ja, der des Händlers | Nein |
| Online-Arbitrage mit FBA | Vor dem Verkauf | Amazon, aus deinem FBA-Bestand | Nein | Ja |
| Online-Arbitrage, du versendest selbst (FBM) | Vor dem Verkauf | Du | Nein | Ja |
Das Diagramm zeigt dieselben drei Wege wie die ersten drei Zeilen der Tabelle. Im erlaubten Dropshipping-Weg versendet der Lieferant auf Grundlage einer Vereinbarung in deinem Namen. Im verbotenen Weg nennt die Sendung den Händler als Verkäufer, nicht dich. Im Online-Arbitrage-Beispiel gehen die Einheiten zuerst zu dir oder zu einem Prep-Center und bekommen dort Etiketten, bevor Amazon sie lagert und versendet.
Kannst du beim Dropshipping Amazon-Bestellungen von Walmart, Target oder Argos versenden lassen?
Eine Sendung von Walmart, Target oder Argos an deinen Amazon-Kunden verstößt gegen Amazons Dropshipping-Richtlinie, wenn sie dich nicht als eingetragenen Verkäufer ausweist. Sie verstößt auch dann gegen die Richtlinie, wenn der Name des Händlers auf dem Lieferschein, der Rechnung oder dem Karton steht. Außerdem brauchst du die Lieferantenvereinbarung, die Amazon verlangt, und du musst die Retouren abwickeln.
Ein Beispiel: Angenommen, du gibst ohne diese Vereinbarung eine normale Bestellung in einem Shop auf. Ein Kunde kauft einen Standmixer über dein Amazon-Angebot. Du bestellst denselben Mixer auf walmart.com und gibst die Adresse des Kunden ein. Kommt das Paket in einem Walmart-Karton oder mit einem Walmart-Lieferschein an, sieht der Kunde für eine Bestellung einen zweiten Verkäufer, und die Richtlinie ist verletzt. In Großbritannien verstößt dieselbe Bestellung über Argos gegen dieselbe Regel.
Derselbe Händler ist bei der Online-Arbitrage eine normale Bezugsquelle. Walmart, Target und Argos gehören zu den 430 Shops in den USA und in Großbritannien, die Arbitrage Hero scannt. Der Unterschied ist die Adresse: Bei der Arbitrage geht die Bestellung an dich oder dein Prep-Center, nicht an einen Amazon-Kunden.
Amazons Wortlaut hat sich geändert, und manche Seiten zitieren noch die Version von 2017
Amazons Richtlinie nennt heute mehr Dritte als „einen anderen Onlinehändler“: Amazon selbst und andere Amazon-Verkäufer. Ihr verbotenes Beispiel gilt, wenn die Sendung dich nicht als eingetragenen Verkäufer ausweist oder wenn jemand anderes auf Lieferscheinen, Rechnungen oder Außenverpackungen erscheint. Der Text von 2017 war kürzer:
- In der Kopie vom 8. Dezember 2017 im Internet Archive lautete das verbotene Beispiel „Produkte bei einem anderen Onlinehändler kaufen und diesen Händler direkt an Kunden versenden lassen“, ohne Bedingung.
- Heute, gelesen am 17. Oktober 2026, enthält das Beispiel die Bedingung zum eingetragenen Verkäufer und nennt „einen Dritten, einschließlich Amazon oder eines anderen Verkäufers in Amazons Stores“.
Das Archiv zeigt nicht, an welchem Tag genau sich der Text geändert hat. Seine Kopien von 2023 bis 2025 enthalten keinen Richtlinientext, weil die Seite heute per JavaScript aufgebaut wird.
Manche Seiten wiederholen noch das Beispiel von 2017. Amazons eigener britischer Leitfaden „What is dropshipping“ (aktualisiert am 27. Januar 2026) führt „bei einem anderen Onlinehändler kaufen und ihn direkt an deinen Kunden versenden lassen“ als Verstoß auf. In Googles KI-Übersicht (AI Overview) in den USA für „can you dropship on amazon“, erfasst am 17. Oktober 2026, nannte Google denselben Fall „No Retail Arbitrage“ (keine Einzelhandels-Arbitrage). Die Richtlinie selbst erwähnt Arbitrage nicht. Es geht in ihr darum, wer die Bestellung versendet und wessen Namen der Kunde sieht.
Seit März 2026 verlangt Amazon in den USA dein FNSKU-Etikett auf jeder Arbitrage-Einheit
Seit dem 31. März 2026 muss jede Einheit, die ein Arbitrage-Verkäufer in den USA an FBA schickt, schon vor der Ankunft einen Amazon-Barcode tragen. Amazons FBA Barcode Choice and Labeling FAQ für die USA sagt: „Wiederverkäufer müssen jetzt Amazon-Barcodes für Produkte verwenden, auch wenn diese einen Herstellerbarcode haben.“ Einheiten, die nicht so etikettiert sind, wie Amazon es verlangt, haben „keinen Anspruch auf Erstattung“.
Bei einem Arbitrage-Einkauf kannst du die Einheiten selbst annehmen und etikettieren oder ein Prep-Center nutzen. Unser Leitfaden erklärt, warum Wiederverkäufer auf jede Einheit ein FNSKU-Etikett kleben müssen: wie du die Etiketten druckst, das Ende von Amazons eigenem Etikettierservice und die Regeln in Großbritannien. Das Glossar erklärt, was ein FBA-Prep-Center macht.
Was du als Nächstes tun solltest
Bevor du deine erste Einheit verkaufst, entscheide, wer deine Bestellungen versendet. Wenn ein anderes Unternehmen für dich versendet, prüfe, dass die Sendung dich als Verkäufer nennt und keinen anderen Verkäufer oder Lieferanten. Dieser Leitfaden erklärt Amazons veröffentlichte Richtlinie, wie sie am 17. Oktober 2026 zu lesen war. Er ist keine Rechtsberatung, und Amazon kann die Richtlinie ändern.
- Lies Amazons Drop Shipping Policy für deinen Marktplatz vor deiner ersten Bestellung. Die Seiten für die USA und für Großbritannien haben dieselben drei Regeln.
- Wenn du Bestellungen selbst versendest, prüfe, dass jeder Lieferschein, jede Rechnung und jeder Karton dich als Verkäufer nennt, nicht einen anderen Verkäufer oder Lieferanten. Das Glossar erklärt FBM, bei dem du Bestellungen selbst versendest.
- Lass deine Bestellung nicht von einem Händler oder einem anderen Amazon-Verkäufer abwickeln, außer die Vereinbarung erfüllt alle drei Dropshipping-Regeln von Amazon.
- Entscheide für die Arbitrage vor deinem ersten Einkauf, wo deine Einheiten ihre FNSKU-Etiketten bekommen: zu Hause oder in einem Prep-Center.
- Prüfe vor dem Kauf den Gewinn nach Amazons Gebühren und deinen Etikettenkosten. Arbitrage Hero zeigt Gewinn, Gebühren und ROI jedes Treffers, und der kostenlose FBA-Rechner prüft jeweils ein Produkt.
Kann ich ein Produkt bei Amazon kaufen und es von Amazon an meinen Kunden schicken lassen?
Bei Amazon zu kaufen und die Adresse deines Kunden einzugeben, erfüllt für sich allein nicht Amazons Dropshipping-Regeln. Die Drop Shipping Policy nennt genau diesen Fall. Bei „einem Dritten, einschließlich Amazon oder eines anderen Verkäufers in Amazons Stores“, zu kaufen und an deinen Kunden versenden zu lassen, ist „ausnahmslos strengstens verboten“, wenn die Sendung dich nicht als eingetragenen Verkäufer ausweist. Dasselbe gilt, wenn jemand anderes auf Lieferscheinen, Rechnungen oder Außenverpackungen erscheint.
Was passiert, wenn du gegen Amazons Dropshipping-Richtlinie verstößt?
Amazons Drop Shipping Policy sagt, dass ihre Beispiele für Verstöße beim Dropshipping „zu einer Einschränkung deiner Möglichkeit führen können, über Amazons Merchant Fulfilled Network (MFN) zu verkaufen“. MFN sind die Bestellungen, die du selbst abwickelst statt über FBA. Die Richtlinienseite nennt keine andere Strafe. Sie verlangt außerdem von jedem Verkäufer, der einen Dropshipper nutzt, das Business Solutions Agreement und Amazons andere Richtlinien einzuhalten.
Darf ein Prep-Center oder ein 3PL meine selbst abgewickelten Amazon-Bestellungen versenden?
Ja, ein Prep-Center oder ein Drittlogistikunternehmen (3PL) darf deine selbst abgewickelten Amazon-Bestellungen versenden, denn Amazons Drop Shipping Policy erfasst „den Fulfillment-Service eines anderen Unternehmens, ein Drittlogistikunternehmen oder einen Dropshipper“. Es gelten dieselben drei Regeln. Du brauchst eine Vereinbarung, die dich zum einzigen eingetragenen Verkäufer macht und zum einzigen Verkäufer, der auf Lieferscheinen, Rechnungen, Außenverpackungen und anderen Informationen im Paket genannt wird. Jede Information, die einen anderen Verkäufer oder Lieferanten nennt, wird vor dem Versand entfernt. Du nimmst die Retouren an und bearbeitest sie, und du hältst das Business Solutions Agreement und Amazons andere Richtlinien ein.
Gilt bei Amazon UK dieselbe Dropshipping-Richtlinie?
Ja, die Drop shipping Policy von Amazon UK in Seller Central UK hat dieselbe Regel, dieselben zwei verbotenen Beispiele und dieselben drei Anforderungen wie die US-Seite, in britischer Schreibweise. Sie sagt, Dropshipping sei „nicht akzeptabel, es sei denn, für den Kunden ist klar, dass du der eingetragene Verkäufer bist“. Unser FNSKU-Leitfaden erklärt die britischen Etikettenregeln für FBA.