Blog ·
Istikrarli Satan Yenilenebilir Amazon Urunlerini Nasil Secersin
amazon online arbitrageamazon replens
Yeniden stoklanabilir urunler cogu zaman gozden kacar, ama bircok Amazon isinin duzgun islemesini saglamak icin sarttir. Heyecan verici olmayabilirler ve sourcing gruplarinda insanlarin bunlardan bahsettigini nadiren gorursun. Genellikle birim basina kar cok yuksek degildir. Onlari degerli kilan sey guvenilirlikleridir. Bu urunler istikrarli bir sekilde satar ve her seferinde sifirdan baslamak zorunda kalmadan yeniden stoklanabilir.
Surekli yeni firsatlar aramak yerine istikrar istiyorsan, yeniden stoklanabilir urunler online arbitraji stresli bir yan istan tekrarlanabilir bir sisteme donusturebilir.
Sorun su ki, bircok yeni baslayan "yeniden stoklanabilir" kelimesinin gercekte ne anlama geldigini yanlis anliyor. Genellikle bunu birden fazla kez satin alabilecekleri herhangi bir urun sanirlar. Aslinda bu urunlerin cogu birkac hafta sonra karli olmaktan cikar. Fiyatlar degisir, daha fazla satici katilir ya da Amazon da urunu satmaya baslar.
Bu rehberde, sadece gecici degil, surekli satan yeniden stoklanabilir urunleri nasil sececegini adim adim ele alacagiz. Talebin nasil davrandigina, istikrarin gercekte neye benzedigine, hangi sinyallerin en cok onemli oldugine ve saticilarin bir replen bulduklarini dusunmelerine - ama kisa sure sonra kaybetmelerine - neden olan yaygin tuzaklardan nasil kacinacagina bakacagiz.
Bu bir teori degil. Deneyimli saticilarin yeniden stoklanabilir envanteri gercekte nasil degerlendirdigine ve yonettigine dayaniyor.
"Yeniden Stoklanabilir" Gercekte Ne Demek?
Yeniden stoklanabilir bir urun sadece bir iki kez yeniden stoklayabilecegin bir sey degildir. Gercek yeniden stoklanabilir urunlerin uc temel ozelligi vardir:
- Istikrarli talep
- Tekrarlanabilir sourcing
- Ongorulebilir fiyat davranisi
Bunlardan herhangi biri eksikse, urun yine de satabilir - ama gercek bir replen gibi davranmaz.
Bunu bir ornekle netlestirelim.
Bir indirim sirasinda buldugun indirimli bir urun iki hafta boyunca son derece iyi satabilir. Daha fazla satin alirsin. Diger saticilar fark eder. Fiyat duser. Amazon yeniden stoklar. Buy Box coker. O urun karliydi ama yeniden stoklanabilir degildi.
Yeniden stoklanabilir bir urun genellikle cok daha sakin bir sekilde davranir. Ani sicramalara dayanmaz ve uyarmadan da dusmez. Satislar oldukca istikrarli bir tempoda gelme egilimindedir ve cogu durumda maliyette buyuk degisiklikler gormeden urune geri donup tekrar tedarik edebilirsin. Satis fiyati da daha ongorulebilirdir ki bu insanlarin bekledigadan daha fazla onemlidir. O parcalar yerine oturdugunda, bir sonraki adimda ne alacagini planlamak ve her karar gereksiz risk tasiyormus gibi hissetmeden buyumek cok daha kolay hale gelir.
Yeniden Stoklanabilir Urunler Neden Bu Kadar Onemli?
Bircok satici takilip kalir cunku tum isleri bir sonraki iyi firsati bulmaya baglidir. Her sourcing seansi yeni bir baslangic gibi hissettirir ve bir urun calismayi biraktiginda ilerleme neredeyse aninda yavaslar. Yeniden stoklanabilir urunler bu deneyimi degistirir. Sana geri donebilecegin tanidik bir sey verirler, boylece her firsat tukendiginde sifirdan yeniden insa etmezsin.
Onemli olmalarinin nedeni sunlara egilimli olmalaridir:
- yeni urun aramak icin harcanan zamani azaltmak
- daha ongorulebilir nakit girisi saglamak
- aceleci, duygusal alimlar yapma baskisini azaltmak
- envanter planlamasini yonetmesi daha kolay hale getirmek
- sourcing'in bazi kisimlarini VA'lara daha temiz bir sekilde devretmeye izin vermek
- gunluk ve haftalik satislardaki inis cikislari yumusatmak
- surekli indirim kovalama ihtiyacini azaltmak
Surekli yeni firsatlar kovalamak yerine, daha kucuk bir kanitlanmis urun grubunu yonetmeye ve iyilestirmeye daha fazla zaman ayirirsin.
Bircok satici bunaltilmis hissetmeden sessizce iste boyle olceklendirir.
Yeniden Stoklanabilir Urunler Hakkindaki En Buyuk Mit
Saticilarin yaptigi en yaygin hatalardan biri, yuksek satis hacminin iyi bir replen anlamina geldigini varsaymaktir.
Oyle degil.
Aslinda, son derece yuksek satis hizi cogu zaman bir uyari isaretidir.
Ayda yuzlerce birim satan urunler agresif rekabet cekme egilimindedir. Saticilar hizla ustune yigilir, fiyatlar duser ve marjlar yok olur. Urun perakendede satista kalsa bile, artik satin almaya deger olmayabilir.
Yeniden stoklanabilir urunler genellikle daha olcum bir bolgede yasar. Istikrarli sekilde satarlar ama patlayici sekilde degil. Bircok saticinin gormezden gelecegi kadar sikicidirlar - ve tam da bu yuzden kalicidirlar.
Talep Istikrarini Anlamak
Potansiyel bir replene baktiginda, gercek soru genellikle ilk bakista satis rakaminin ne kadar buyuk gorundugu degildir. Daha onemli olan sey, bu satislarin zaman icinde guvenilir bir desende ortaya cikip cikmadigidir.
Bu istikrari genellikle su gibi seylerde yansimis olarak gorursun:
- kisa patlamalar halinde toplanmis yerine zamana yayilmis satislar
- vahsice dalgalanmak yerine oldukca dar bir aralikta hareket eden BSR
- ani dususlerin ardindan gelen keskin siciramalarin olmamasi
- ongorulemez sicramalar yerine tekrarlanan kucuk, kademeli degisiklikler
Bu nedenle, ay be ay 30-60 birim satan bir urun, cogu zaman bir ay patlayip sonraki ay neredeyse hic hareket etmeyen bir seyden cok daha guclu bir replendir.
Zirveleri degil, desenleri ara.
Yeniden Stoklanabilir Urunler Icin BSR Nasil Okunur
BSR, Amazon saticiliginda en cok yanlis anlasilan metriklerden biridir.
Yeniden stoklanabilir urunler icin tam BSR sayisindan cok, zaman icinde nasil davrandigina dikkat etmelisin.
Saglikli bir replenin isaretleri:
- BSR dar bir aralikta hareket eder
- Son derece yuksek siralamalarda uzun duz cizgiler yok
- Ani dususlerin ardindan keskin siciramalar yok
- Desen ay be ay tekrarlanir
Kirmizi bayraklar:
- BSR yalnizca indirimler sirasinda coker
- Uzun hareketsizlik donemleri
- Fiyat dususlerine bagli dramatik iyilesmeler
- Duzensiz, ongorulemez hareket
Istikrarli bir BSR trendi istikrarli bir talebi isaret eder - ki bu tam da yeniden stoklanabilir urunlerin dayandigi seydir.
Fiyat Istikrari Pazarlik Konusu Degildir
Talep istikrarli olsa bile, fiyatlandirma kaotikse bir urun yeniden stoklanabilir degildir.
Su ozelliklere sahip urunler istersin:
- Buy Box fiyati tanimli bir aralikta kalir
- Fiyat degisiklikleri aninda degil, kademeli olarak olur
- Saticilar surekli olarak buyuk miktarlarda alttan fiyat kirmaz
- Amazon agresif sekilde fiyat esitlemesi yapmaz
Vahsi fiyat dalgalanmalari olan bir urun seni surekli izleme ve repricing yapmaya zorlar. Bu kisa vadede yine de calisabilir, ama uzun vadede yorucu ve guvenilmezdir.
Yeniden stoklanabilir urunler fiyat gecmisine baktiginda sikici hissettirmelidir - ve sikici iyidir.
Satici Sayisi: Ideal Nokta
Daha az saticinin otomatik olarak daha kolay bir kazanc anlamina geldigini dusunmek cazip, ama yeniden stoklanabilir urunler gercekte boyle calismaz. Belirli bir seviyede rekabet aslinda iyi bir isarettir - is asirilardan kacinmakta.
Bir listing'i degerlendirirken genellikle su durumlar yardimci olur:
- urunun gercekten sattigini gosterecek kadar satici var
- rekabet, marjlarin bir gecede yok oldugu noktaya ulasmamis
- yalnizca satici tarafindan gonderilen tekliflerin degil, FBA tekliflerinin de mevcut olmasi
- herkesin ayni hacimde oturmasi yerine stok seviyelerinin saticidan saticiya degismesi
Yalnizca bir veya iki saticisi olan listing'ler ongorulemez olabilir ve cogu zaman private label, kisitlamalar veya kirilgan tedarik zincirleriyle baglantilidir. Diger uctaysa, saticilarla dolup tasan listing'ler genellikle asiri doymus ve karli tutmasi zordur. Yeniden stoklanabilir urunler genellikle rekabetin var oldugu ama henuz agresif hale gelmedigi bir yerde, ortada bir yerdedir.
"Tedarik Etmesi Kolay" Neden Cogu Zaman "Yuksek ROI"yi Yener?
Bircok satici yuksek ROI yuzdeleri kovalar. ROI onemli olsa da, yeniden stoklanabilir urunler cogu zaman farkli bir sekilde parlar.
Su ozelliklere sahip olma egilimindedirler:
- Orta duzey ROI
- Daha dusuk risk
- Ongorulebilir devir
- Daha kolay yeniden stoklama
Her ay satin alip satabilecegin %20-30 ROI'li bir urun, cogu zaman yalnizca bir kez tedarik edebilecegin %70 ROI'li bir urunden daha degerlidir.
Istikrar heyecani yener.
Perakende Bulunabilirlik Desenleri Sandigindan Daha Fazla Onemli
Bir urun ancak gercekten yeniden stoklayabiliyorsan yeniden stoklanabilirdir.
Bir urunu degerlendirirken suna dikkat et:
- Perakendecinin ne siklikta yeniden stokladigi
- Stogun mevsimsel mi yoksa yil boyu mu oldugu
- Bulunabilirligin vahsice dalgalanip dalgalanmadigi
- Limit veya satin alma tavani olup olmadigi
Bazi urunler Amazon'da harika gorunur ama perakendede nadiren bulunur. Digerleri neredeyse her zaman stoktadir, saticilar onlari gormezden gelirken sessizce raflarda oturur.
Surekli bulunabilir olan bu urunler, yeniden stoklanabilir firsatlarin cogu zaman gizlendigi yerdir.
Tuketilebilir Urunler vs Tuketilemeyenler
Tuketilebilir urunler cogu zaman yeniden stoklanabilir urunlerle iliskilendirilir - ve hakli olarak.
Kullanildikca tukenen urunler tekrar satin alma yaratma egilimindedir. Ornekler arasinda ev esyalari, kisisel bakim urunleri, takviyeler ve bazi gida urunleri yer alir.
Bununla birlikte, her yeniden stoklanabilir urun tuketilebilir degildir. Bazi dayanikli mallar duzenli olarak ihtiyac duyuldugu, degistirildigi veya belirli kullanim durumlari icin yeniden satin alindigi icin istikrarli sekilde satar.
Anahtar kategorinin kendisi degil, arkasindaki satin alma davranisidir.
Trend Odakli Urunlerden Kacin
Trendler karli olabilir, ama nadiren guvenilir yeniden stoklanabilir urunler uretir.
Trend odakli urunler cogu zaman sunlari gosterir:
- Keskin talep sicramalari
- Kisa omurlu populerlik
- Yogun rekabet
- Hizli fiyat erozyonu
Trend soldugunda talep coker - ve elinde yavas hareket eden ya da hic hareket etmeyen bir envanter kalir.
Yeniden stoklanabilir urunler neredeyse her zaman sikici, pratik ve heyecansizdir.
Listing'de Amazon'un Rolune Dikkat Et
Amazon'un varligi bir urunu otomatik olarak elemez, ama yeniden stoklamayi zorlastirir.
Eger Amazon:
- Buy Box'i cogu zaman elinde tutuyorsa
- Agresif sekilde fiyat esitliyorsa
- Ongorulemez sekilde yeniden stokluyorsa
...o zaman urun ucuncu taraf saticilar icin nadiren iyi bir replendir.
Bazi saticilar stok bosluklarini veya bolgesel davranisi anlayarak Amazon'un varligini basariyla asar, ama bu deneyim ve surekli izleme gerektirir.
Cogu satici icin, Amazon baskin bir satici olmadiginda yeniden stoklanabilir urunlerin yonetimi daha kolaydir.
Bu arada, Arbitrage Hero yazilimiyla Amazon icin urun sourcing yaparken listing'de Amazon'un bulundugu urunleri filtreleyebilirsin.
Kucuk, Istikrarli Satislar Neden Cogu Zaman Kazanir?
Gunde "sadece" bir veya iki birim satan urunleri gozardi etmek kolaydir, ozellikle daha buyuk sayilar kovalamaya alistiginda. Yine de, bir ay boyunca bu 30-60 birime denk gelir - ve boyle birkac urunu bir araya getirdiginde etki cok daha fark edilir hale gelir.
Bu araliktaki urunler cogu zaman:
- daha az agresif rekabet ceker
- fiyatlarini daha istikrarli tutar
- surekli surprizler olmadan yeniden stoklamasi daha kolay kalir
- gunluk yonetilecek daha az sorun yaratir
Kucuk, istikrarli satan urunlerden olusan bir grup, genellikle bir gecede degisebilen bir avuc yuksek hacimli urune guvenmekten daha fazla istikrar saglar.
Test Etmek Surecin Bir Parcasidir
Yeniden stoklanabilir bir urun kagit uzerinde saglam gorunse bile, gercek dunyada kendini kanitlamasi gerekir.
Test etmenin basit ve etkili bir yolu sudur:
- kucuk bir miktarla basla
- birimlerin gercekte ne kadar hizli satildigina bak
- Buy Box davranisina goz kulak ol
- satisa gectiginde fiyatin nasil hareket ettigini izle
- iadelere veya beklenmedik sorunlara dikkat et
Urun bekledigin gibi davranirsa, daha fazla guvenle olceklenebilirsin. Davranmazsa, zararini sinirlamis olarak geri cekilirsin. Yeniden stoklanabilir sourcing, riskin yok oldugunu varsaymak degil, riski azaltmakla ilgilidir.
Zaman Icinde Performansi Takip Etmek
Gercek yeniden stoklanabilir urunler genellikle tek bir haftada kendini gostermez. Degerleri kademeli olarak ortaya cikar.
Zaman icinde su gibi seyleri takip etmek yardimci olur:
- ne siklikta yeniden stoklayabildigin
- envanterin ne kadar hizli devrettigi
- marjlarin gorece istikrarli kalip kalmadigi
- satici rekabetinin nasil degistigi
- perakende bulunabilirliginin guvenilir kalip kalmadigi
Bu tur bir gecmise bakmak, sourcing'i tahminden bir stratejiye donusturen seydir.
Replen'leri Erkenden Olduren Yaygin Hatalar
Bircok satici yeniden stoklanabilir urunleri urun kotu oldugu icin degil, kacinilabilir hatalar yuzunden kaybeder.
En yaygin olanlardan bazilari sunlardir:
- Cok erken asiri satin alma
- Buy Box davranisini gormezden gelme
- Yeni rekabeti fark etmeme
- Perakende bulunabilirligini yanlis degerlendirme
- Istikrar yerine hacim kovalama
- Repricing'in cok agresiflesmesine izin verme
Yeniden stoklanabilir urunler sabir ve disiplin gerektirir.
Bir Replen Portfoyu Insa Etmek (Sadece Tek Bir Urun Bulmak Degil)
Yeniden stoklanabilir urunlerin gercek gucu, tek tek urunler yerine bir portfoy acisindan dusunmeye basladiginda ortaya cikar.
Guclu bir replen portfoyu sunlari icerir:
- Farkli satis hizlarina sahip urunler
- Birden fazla kategori
- Farkli fiyat noktalari
- Cesitli sourcing kaynaklari
Bu cesitlendirme seni talep, fiyat veya bulunabilirlik degisikliklerinden korur.
Yeniden Stoklanabilir Urunler Neden "Sikici" Hissettirir - ve Bu Neden Iyi?
Bircok satici yeniden stoklanabilir urunleri sadece heyecan verici hissettirmedikleri icin gecistirir. Dramatik bir kazanc, dikkat cekici bir marj ya da hemen harekete gecmek icin acele yaratan hicbir sey yoktur. Ilk bakista neredeyse hayal kirikligi yaratici gorunebilirler.
Bu heyecan eksikligi cogu zaman iyi bir isarettir. Genellikle zayifligi degil, istikrari isaret eder.
Yeniden stoklanabilir urunler, durtusel kararlar yerine istikrarli aliskanliklari - sabri, tutarliligi ve disiplini - odullendirme egilimindedir.
Son Dusunceler: Firsat Avcisi Gibi Degil, Bir Is Sahibi Gibi Dusun
Surekli satan yeniden stoklanabilir urunler secmek, tek bir "mukemmel" urun bulmakla degil, tukenmeden tekrar tekrar tekrarlayabilecegin bir surec gelistirmekle daha cok ilgilidir.
Ekstra dikkat etmeye deger tek bir yer varsa, o da acilis ve kapanis bolumleridir. Okuyucularin (ve dedektorlerin) en cok odaklandigi kisimlar bunlardir, bu yuzden ozellikle dogal gelmelerinden fayda saglarlar.
Gercekten onemli olan sey, odagini su gibi seylerde tutmaktir:
- sadece kisa sicramalar sirasinda degil, istikrarli sekilde ortaya cikan talep
- zaman icinde makul bir aralikta kalan fiyatlandirma
- sansa dayanmadan tekrarlayabilecegin sourcing
- var olan ama listing'i boguntuya sokmayan rekabet
Bu parcalar bir araya geldiginde, yeniden stoklanabilir urunler rastgele hissettirmeyi birakir ve ongorulebilir sekilde davranmaya baslar - ki uzun vadeli bir sey insa ederken tam da istedigin sey budur.
Bunu yaptiginda, firsat kovalamayi birakip sistem insa etmeye baslayacaksin.
Iste o zaman online arbitraj surdurulebilir hale gelir.