Hangi Amazon kategorilerinde kârlı arbitraj fırsatları var (ve hangilerinde asla olmayacak)

Clothing, Shoes and Jewelry, online arbitrajda diğer bütün kategorilerden açık ara daha fazla fırsat üretir. Ardından Sports and Outdoors, sonra Tools and Home Improvement ve Home and Kitchen gelir. Bu dördü birlikte, geniş bir taramanın döndürdüğü sonuçların büyük çoğunluğunu oluşturur.

Bu örüntüyü üç şey açıklar ve her biri bir sonraki adımda nereye bakacağına dair bir ipucudur:

1. Aynı markalı malı birçok perakendeci satar. Fiyat farkı için tek bir ürünün iki satıcısı gerekir. Giyim ve spor markaları aynı anda düzinelerce zincirde bulunur, yani aynı ürün birçok rafta birçok fiyattadır. Desteklenen mağazalar listemiz tam da bu nedenle bu perakendecilere ağırlık verir.
2. İndirimler sık ve derindir. Sezonluk giyim ve açık hava ekipmanı, öngörülebilir bir takvimle indirime girer. Sezonu olmayan kategoriler, örneğin endüstriyel sarf malzemelerinin çoğu, çok daha az indirim yapar.
3. Tanımlayıcılar temizdir. Giyim ve hırdavat, hem perakendecinin hem Amazon'un yayımladığı barkodlar taşır, böylece bir ürün doğru ilanla güvenle eşleştirilebilir. Tanımlayıcıların eksik olduğu ya da yeniden kullanıldığı kategoriler daha az güvenilir eşleşme üretir. Giyim de bu konuda kusursuz değildir: aynı barkod bedenler ve renkler arasında sıkça yeniden kullanılır, bu yüzden almadan önce eşleşmenin tam olarak doğru varyant olduğunu kontrol et.

Bunların altında rakamlar hızla düşer. Appliances ya da Collectibles and Fine Art gibi kategoriler fırsat üretir, ama çok az. Bunlardan birinde uzmanlaşmak için bir hafta harcamadan önce bilmekte fayda var. Gift Cards ise ayrı bir durumdur ve basitçe dışarıda bırakılmalıdır: Amazon kategoriyi kısıtlar ve FBA ile üçüncü taraf satıcılara açık değildir.

Göründüğünden daha iyi sanılan üç şey

Amazon Renewed

Renewed ürünleri yenilenmiştir. Bir tedarik aracı, perakendecideki sıfır ürünün fiyatını bir Renewed ilanının fiyatıyla karşılaştırdığında iki farklı ürünü karşılaştırıyordur ve bildirdiği marj gerçek değildir. Ayrıca Renewed'ün satıcılar için kendi onay koşulları vardır. Bu kategoriyi ürün ürün elemek yerine baştan filtrele.

FBA ücreti sıfır olan her şey

Kendi başına tekrarlanmayı hak ediyor, çünkü yalnızca dijital kategorilerde çıkmaz. Ücret verisi eksik olan fiziksel bir ürün şişirilmiş bir ROI gösterir ve ROI'ye göre sıralanmış bir listede en üste çıkar. Bir taramadaki en çekici görünen satırlar, tam da bir maliyeti eksik olma ihtimali en yüksek satırlardır.

Her yerde kullanılan tek bir sıralama eşiği

Sıralama, talebin mutlak bir ölçüsü değil, kategorinin büyüklüğüne görelidir. Aynı sıralama sayısı, Books gibi devasa bir kategoride sağlıklı ve düzenli bir satıcı anlamına gelirken, Beauty and Personal Care gibi daha küçük bir kategoride ölü stoka yakın olabilir. Tek bir küresel eşiği bütün kategorilerde sürüklersen ya bütün kitap fırsatlarını elersin ya da başka yerlerde depoyu yavaş stokla doldurursun. Eşiği kategori bazında ayarla ya da kategorinin büyüklüğünü zaten hesaba katan, kategoriye oranla ifade edilen bir ölçü kullan.

Tarama zamanı kazandıran bir filtre listesi

1. Dijital kategorileri tümüyle dışarıda bırak. Asla satın alınabilir bir sonuç döndürmezler.
2. Sıfırdan büyük bir FBA ücreti şart koş. Tek bu kural, hem dijital kuyruğu hem şişirilmiş ROI satırlarını tek adımda temizler.
3. Satış sıralaması sınırını hepsi için bir kez değil, kategori bazında ayarla.
4. Yalnızca yüzde olarak asgari ROI değil, para birimi cinsinden asgari kâr belirle. Çok ucuz bir üründe göz kamaştırıcı bir ROI yüzdesi bile küçük bir para demektir; ne zamanını ne hazırlık maliyetini karşılar.
5. Amazon Renewed'ü dışarıda bırak.
6. Paket adedini kontrol et. Perakendecideki çoklu paketin karşısında Amazon'da tek birim olması, ödeme anında buharlaşan marjın en yaygın nedenidir.
7. Kazananların ücretlerini satın almadan önce bir FBA hesaplayıcısıyla doğrula, yalnızca taramaya güvenme.

Kısa özet

Bir kategori iki nedenden biriyle boş döner ve bunları ayırt etmek gerçekten zaman kazandırır. Ya mal satın alınıp gönderilemiyordur, ki o zaman hiçbir filtre işe yaramaz ve kategoriyi kalıcı olarak dışarıda bırakmalısın; ya da ilanların satış sıralaması yoktur, ki o zaman ürünler gerçek olabilir ama sattıklarına dair kanıtın yoktur.

Geri kalan her şey nereye yoğunlaşacağın meselesidir. Giyim ve ayakkabı, spor ve açık hava, hırdavat ve ev kategorileri hacmin bulunduğu yerlerdir, çünkü aynı markalı malı birçok perakendeci satar ve sık sık indirime sokar. Oradan başla, FBA ücreti kuralını açık tut ve sıralama sınırlarını hepsi için bir kez değil, kategori bazında ayarla.

Okumaya devam et

• Amazon'da kârlı online arbitraj fırsatları nasıl bulunur: bu listenin oturduğu filtre akışı.
• Sürekli satan, yeniden stoklanabilir ürünler nasıl seçilir: bir kategori fırsat üretmeye başladıktan sonrası.
• Online arbitrajda yeni başlayan hataları: paket adedi ve eksik maliyet tuzakları ayrıntılı olarak.
• Ters tedarik doğru şekilde nasıl yapılır: mağaza rafından değil, Amazon ilanından başlamak.
• Online arbitraj hâlâ değer mi: kategori seçiminin ötesindeki geniş tablo.

Sık sorulan sorular

Online arbitraj için en iyi Amazon kategorileri hangileri?

Clothing, Shoes and Jewelry açık ara en çok fırsatı üretir; ardından Sports and Outdoors, Tools and Home Improvement ve Home and Kitchen gelir. Her birinde başı çekme nedeni aynıdır: aynı markalı malı birçok perakendeci satar, bu mallar öngörülebilir bir sezon takvimiyle indirime girer ve doğru Amazon ilanıyla güvenilir biçimde eşleşen temiz barkodlar taşırlar.

Filtreleri gevşetsem bile bir kategori neden hiç sonuç döndürmüyor?

Çünkü filtreleri gevşetmek iki gerçek nedenin hiçbirini düzeltmez. Kategori dijital ürün satıyorsa, satın alınıp gönderilecek fiziksel bir ürün yoktur ve hiçbir ayar satın alınabilir bir sonuç üretmez. İlanların satış sıralaması yoksa, bunlar bilerek elenir; çünkü sıralama olmadan ürünün sattığına dair kanıt yoktur. Filtreleri genişletmek yalnızca almaman gereken satırları ekler.

Kindle kitaplarıyla ya da Audible sesli kitaplarıyla online arbitraj yapılabilir mi?

Hayır. İkisi de indirmedir, yani bir perakendeciden alıp Amazon deposuna gönderilecek hiçbir şey yoktur. Aynı başlığın basılı baskısı ise tamamen başka bir konudur: Books kategorisindedir, diğer fiziksel ürünler gibi gönderilir ve pekâlâ tedarik edilebilir. İkisini karıştırmak, işe yeni başlarken yapılan en yaygın hatalardan biridir.

Bir ilanda sıfır FBA ücreti ne anlama gelir?

Genellikle Amazon'un o ürünü fiziksel olarak göndermediği anlamına gelir; dolayısıyla sen de içeri gönderemezsin. Bir kategorinin tedarik edilebilir olup olmadığını anlamanın en hızlı tek sınamasıdır, ama kusursuz değildir: gerçek bir fiziksel ilanda ücret verisi bazen eksiktir ve satıcı tarafından gönderilen teklifler de FBA ücreti göstermez. İki kat önemlidir, çünkü ROI hesabı FBA ücretini düşer: ücret eksik olduğunda dönen ROI, gerçek bir ürünün taşıyacağı bir maliyet olmadan hesaplanır ve gerçekte olduğundan yüksek görünür.

Her kategoride aynı satış sıralaması filtresini kullanmalı mıyım?

Hayır, çünkü sıralama talebin mutlak ölçüsü değil, kategorinin ne kadar büyük olduğuna görelidir. Aynı sıralama sayısı, Books gibi devasa bir kategoride istikrarlı bir satıcıyı, çok daha küçük bir kategoride ise neredeyse ölü stoku tarif edebilir. Sınırı kategori bazında ayarla ya da büyüklüğü kendiliğinden hesaba katan, kategoriye oranla ifade edilen bir ölçü kullan.

Amazon Renewed tedarik etmeye değer mi?

Online arbitraj için genel olarak hayır. Renewed ilanları yenilenmiş birimlerdir; bu yüzden onları bir perakendecinin rafındaki sıfır ürünle karşılaştırmak iki farklı ürünü yan yana koyar ve var olmayan bir marj bildirir. Ayrıca Renewed'ün satıcılar için kendi onay koşulları vardır. Kategoriyi filtrelemek, ilanlarını tek tek incelemekten hızlıdır.