Cómo funciona el arbitraje online en Reino Unido: tiendas, IVA y tarifas de Amazon
Max VershininFundador de Arbitrage Heroonline arbitrageamazon ukvatuk storesfba fees
Pide a la IA un resumen de este artículo:
El arbitraje online en el Reino Unido consiste en comprar productos en webs de tiendas del Reino Unido y revender esos mismos productos en Amazon.co.uk, normalmente con FBA. Si haces arbitraje online en Reino Unido, tres cosas deciden lo que queda de cada venta: la diferencia de precio, el IVA y las tarifas de Amazon. El IVA depende de si estás registrado a efectos del IVA, de si la tienda te dio una factura de IVA y de dónde está establecida tu empresa. En nuestro ejemplo hipotético con un IVA del 20 %, una compra de £8.00 y una venta de £15.99 dejan un importe estimado de £5.33 a £7.99. Ese importe es antes de las tarifas de Amazon, el envío, las etiquetas, el almacenamiento y las devoluciones.
Arbitrage Hero analiza 176 tiendas del Reino Unido, vincula sus productos con las fichas de producto de Amazon UK y calcula el beneficio después de las tarifas de Amazon. Las cifras de productos por tienda de esta guía vienen de su directorio de tiendas, y las normas del IVA vienen de HMRC.
Cómo funciona el arbitraje online en Reino Unido, paso a paso
Una operación de arbitraje online en el Reino Unido pasa por seis pasos, desde el precio de una tienda hasta una unidad en un almacén de Amazon.
- Encuentra un producto que la web de una tienda del Reino Unido vende por menos que su precio en Amazon.co.uk, a menudo en rebajas o en una página de liquidación.
- Vincúlalo con la ficha de producto de Amazon por su código de barras, y comprueba que el tamaño del pack y la variante son los mismos.
- Comprueba que el producto se vende (ranking de ventas e historial de precios) y que tu cuenta puede vender la marca y la categoría.
- Calcula el beneficio después de las tarifas de Amazon y después del IVA, según cómo se aplique el IVA en tu caso.
- Compra un lote pequeño y guarda el recibo o la factura de IVA.
- Comprueba las normas de códigos de barras y de etiquetado de los productos de tu envío, pon las etiquetas FNSKU que necesiten y envía el stock a Amazon.
Arbitrage Hero vincula los productos de las tiendas con las fichas de producto de Amazon sobre todo por el código de barras, y usa el título como alternativa. Calcula el beneficio a partir del precio de compra en la tienda, el precio en Amazon y las tarifas de Amazon para ese producto. Tú sigues comprobando tus propios permisos de venta y aplicando tu propia situación de IVA. La lección de la Academy sobre cómo buscar productos de arbitraje online a mano muestra los mismos pasos con Argos como ejemplo.
¿En qué tiendas del Reino Unido compran los vendedores de arbitraje online?
Los vendedores de arbitraje online pueden comprar en la web de cualquier tienda del Reino Unido que venda un producto por menos que su precio en Amazon.co.uk. Según el directorio de tiendas de Arbitrage Hero del 27 de octubre de 2026, las tres tiendas del Reino Unido con más productos vinculados a fichas de producto de Amazon son House of Fraser, Studio y Robert Dyas. House of Fraser tiene unos 408.000, Studio unos 272.000 y Robert Dyas unos 217.000. Estas cifras te ayudan a elegir qué catálogos mirar primero.
| # | Tienda del Reino Unido | Productos vinculados a fichas de producto de Amazon (redondeado) |
|---|---|---|
| 1 | House of Fraser | unos 408.000 |
| 2 | Studio | unos 272.000 |
| 3 | Robert Dyas | unos 217.000 |
| 4 | Asos | unos 213.000 |
| 5 | John Lewis & Partners | unos 202.000 |
| 6 | M&S | unos 172.000 |
| 7 | Hit.co.uk | unos 165.000 |
| 8 | Office Stationery | unos 157.000 |
| 9 | Hamleys | unos 157.000 |
| 10 | HMV | unos 146.000 |
Después de las tres primeras vienen Asos con unos 213.000 productos vinculados, John Lewis & Partners con unos 202.000 y M&S con unos 172.000. Hit.co.uk tiene unos 165.000, Office Stationery y Hamleys unos 157.000 cada una, y HMV unos 146.000. Varias cadenas muy conocidas del comercio a pie de calle tienen catálogos vinculados mucho más pequeños en el mismo directorio: Argos unos 43.000, Superdrug unos 8.000, Currys unos 3.000, Holland & Barrett unos 600 y Boots unos 500.
Si se suman las 176 tiendas del Reino Unido, el directorio muestra unos 4,8 millones de coincidencias entre tienda y producto, y un mismo producto puede contar en varias tiendas. La tienda mediana tiene unas 7.500 coincidencias, y las 10 tiendas más grandes reúnen alrededor del 44 % de esa suma.
Las cifras por tienda son los valores redondeados que mostraba el directorio de Arbitrage Hero el 27 de octubre de 2026. Miden productos vinculados, no oportunidades rentables ni aptas para tu cuenta. Una tienda con un catálogo vinculado pequeño puede tener igualmente una buena oportunidad el día de unas rebajas. La lista completa está en la página de las 176 tiendas del Reino Unido que analiza Arbitrage Hero.
¿Cuándo tiene que registrarse a efectos del IVA un vendedor de arbitraje online del Reino Unido?
Una empresa establecida en el Reino Unido debe registrarse a efectos del IVA cuando su volumen de negocios imponible de los últimos 12 meses supera £90,000. Así lo dice la guía Register for VAT de HMRC, consultada el 27 de octubre de 2026. También debe registrarse cuando espera que su volumen de negocios imponible solo en los próximos 30 días supere £90,000. HMRC define el volumen de negocios imponible como el valor total de las ventas que no están exentas de IVA ni fuera del ámbito del IVA, y no es lo mismo que el beneficio. Por ejemplo, un vendedor con £8,000 de ventas imponibles en Amazon al mes tiene £88,000 después de 11 meses y £96,000 después de 12 meses. Su volumen de negocios supera £90,000 en el mes 12.
Para el volumen de negocios de los últimos 12 meses, la guía de HMRC fija el plazo en 30 días después del final del mes en que el volumen de negocios superó el umbral. Para el volumen de negocios previsto en los próximos 30 días, el plazo es el final de ese periodo de 30 días. Una empresa que se registra tarde debe pagar el IVA de las ventas que hizo desde la fecha en que debió registrarse. Una empresa por debajo de £90,000 también puede registrarse de forma voluntaria.
Desde la fecha efectiva del registro, la guía de HMRC dice que una empresa puede cobrar IVA en sus ventas y recuperar el IVA de lo que compra. Un vendedor del Reino Unido que no está registrado no cobra IVA en las ventas de Amazon. Tampoco puede recuperar el IVA incluido en el precio de una tienda, así que el precio completo de la tienda es el coste. Para un vendedor registrado del Reino Unido que vende bienes sujetos al tipo general, el precio de venta incluye un IVA que el vendedor paga a HMRC. El vendedor puede recuperar el IVA del stock con la prueba de IVA adecuada, como explica la siguiente sección. Esta guía describe las normas publicadas por HMRC y no es asesoramiento fiscal. Consulta tu propio caso con HMRC o con un contable.
¿Qué justificante permite a un vendedor registrado a efectos del IVA recuperar el IVA?
Un vendedor de arbitraje online registrado a efectos del IVA debe conseguir una factura de IVA de la tienda para recuperar el IVA incluido en el precio de la tienda. La VAT Notice 700/21 de HMRC llama a las facturas de IVA que recibe una empresa "la prueba principal" para recuperar el IVA. El mismo documento dice que un minorista no tiene que emitir una factura de IVA salvo que el cliente la pida, así que pide a la tienda una factura de IVA con cada pedido.
Para un cargo de £250 o menos con IVA incluido, la Notice 700/21 permite a un minorista emitir una factura de IVA abreviada. Esta factura muestra el nombre, la dirección y el número de registro de IVA del minorista, la fecha de devengo, una descripción de los productos, el total con IVA y el tipo de IVA. El nombre del comprador no está en esa lista. Por encima de £250, el minorista debe emitir una factura de IVA completa o modificada cuando se le pida. Por ejemplo, 31 unidades a £8.00 cuestan £248, así que basta con la factura abreviada, mientras que 32 unidades cuestan £256 y necesitan la factura completa o la modificada.
¿Los vendedores establecidos fuera del Reino Unido pagan IVA del Reino Unido en las ventas de Amazon?
Los vendedores establecidos fuera del Reino Unido no tienen umbral de £90,000, según HMRC. Para sus productos almacenados en el Reino Unido, Amazon se hace cargo del IVA de las ventas a consumidores. Un vendedor que solo hace estas entregas presuntas con tipo cero a Amazon puede registrarse a efectos del IVA o pedir a HMRC una exención de la obligación de registrarse. Una venta a una empresa del Reino Unido registrada a efectos del IVA que da su número de IVA obliga al vendedor a registrarse y a hacerse cargo del IVA.
La guía Register for VAT de HMRC dice que una persona y una empresa establecidas fuera del Reino Unido deben registrarse, sea cual sea su volumen de negocios, si suministran bienes al Reino Unido. La guía de HMRC VAT and online marketplaces se consultó el 27 de octubre de 2026. Según ella, el marketplace es responsable del IVA de los bienes de cualquier valor que vende una empresa extranjera y que están en el Reino Unido en el momento de la venta. El stock comprado en tiendas del Reino Unido y guardado en los almacenes de Amazon en el Reino Unido es ese tipo de stock.
La misma guía trata al vendedor extranjero como si hiciera una venta con tipo cero a Amazon, que HMRC llama "entrega presunta". La guía Register for VAT añade que todas las ventas imponibles de un vendedor establecido fuera del Reino Unido deben tener tipo cero para obtener la exención de registro.
Qué hace el IVA con una operación de arbitraje online de £15.99
Un juguete hipotético comprado por £8.00 con un 20 % de IVA incluido y vendido a un consumidor por £15.99 en Amazon.co.uk deja un importe estimado de £5.33 a £7.99. Ese importe es antes de las tarifas de Amazon, el envío, las etiquetas, el almacenamiento y las devoluciones. El importe depende del registro a efectos del IVA y de si se recupera el IVA del stock. El precio de venta es el mismo que el del juguete de nuestro artículo sobre las tarifas de Amazon FBA en el Reino Unido.
Los dos precios son datos hipotéticos para el cálculo, no ofertas actuales. El tipo general del IVA en el Reino Unido es del 20 % (GOV.UK, VAT rates). El comprador paga £15.99 en todas las filas, y ese precio incluye un 20 % de IVA solo cuando se debe IVA: cuando el vendedor está registrado o cuando Amazon se hace cargo de él. El IVA incluido en un precio con un 20 % de IVA es una sexta parte de ese precio: £2.67 de £15.99 y £1.33 de £8.00. La fila del vendedor extranjero supone productos almacenados en el Reino Unido, solo entregas presuntas con tipo cero y una exención de registro concedida por HMRC.
| Vendedor | Precio de venta que se queda | Coste del stock | Queda antes de las tarifas de Amazon |
|---|---|---|---|
| Del Reino Unido, no registrado a efectos del IVA | £15.99 | £8.00 | £7.99 |
| Del Reino Unido, registrado a efectos del IVA, con factura de IVA de la tienda | £13.33 | £6.67 | £6.66 |
| Del Reino Unido, registrado a efectos del IVA, sin recuperar el IVA del stock | £13.33 | £8.00 | £5.33 |
| Establecido fuera del Reino Unido, exención de registro de HMRC, comprador consumidor | £13.33 | £8.00 | £5.33 |
Un vendedor del Reino Unido que no está registrado a efectos del IVA se queda los £15.99 completos y paga £8.00, así que quedan £7.99. Un vendedor del Reino Unido registrado a efectos del IVA paga a HMRC los £2.67 incluidos en el precio de venta. Con una factura de IVA recupera los £1.33 incluidos en el precio de la tienda, así que quedan £6.66. Si el vendedor no recupera los £1.33, siguen siendo un coste y quedan £5.33.
Qué supone la estimación y qué deja fuera
El último caso es el vendedor establecido fuera del Reino Unido, con productos almacenados en el Reino Unido, un comprador consumidor y una exención de registro de HMRC. Amazon se hace cargo de sus £2.67 según la norma de HMRC para los marketplaces online. El vendedor no puede recuperar los £1.33 del precio de la tienda, así que quedan £5.33.
Las cifras son estimaciones para un solo ejemplo. Cada resultado se calcula con valores sin redondear, y cada importe mostrado se redondea al penique por separado, así que una fila puede diferir en un penique de una resta de los importes redondeados. Las cifras dejan fuera las tarifas de Amazon, el envío a Amazon, las etiquetas, el almacenamiento y las devoluciones. Nuestro artículo sobre las tarifas en el Reino Unido calcula las tarifas de Amazon de un juguete con el mismo precio. También explica que un vendedor del Reino Unido que no está registrado a efectos del IVA paga IVA sobre esas tarifas.
¿Qué tarifas de Amazon se aplican al arbitraje online en el Reino Unido?
Amazon UK cobra una tarifa de referencia en cada venta, más una cuota mensual del plan Professional o una tarifa Individual por cada artículo vendido. Así lo indica la página Selling fees de Seller Central UK, consultada el 27 de octubre de 2026. Con FBA, el vendedor también paga una tarifa de gestión logística por cada unidad que envía Amazon. Una tarifa por servicios digitales se suma a las tarifas de venta y de FBA en cada venta en la tienda del Reino Unido.
- El plan de venta: el plan Professional cuesta £25 al mes, y el plan Individual cuesta £0.75 por cada artículo vendido. Los £25 se aplican cuando publicas solo en las tiendas europeas de Amazon; con una cuenta unificada con tiendas de otros países, puede aplicarse otra cuota. La lección de la Academy sobre los planes de venta Individual y Professional muestra en qué punto los dos planes cuestan lo mismo.
- La tarifa de referencia: un porcentaje del precio que paga el comprador, que depende de la categoría, y en muchas categorías un mínimo por artículo. En Toys and Games, la tarifa de referencia es del 15 % del precio que paga el comprador, con un mínimo de £0.25.
- La tarifa por servicios digitales: un 2 % de las tarifas de venta y de FBA de Amazon en las ventas de la tienda del Reino Unido. Es el porcentaje para los vendedores establecidos en el Reino Unido y en la mayoría de los demás países. Los vendedores establecidos en Francia, Italia, España o Canadá pagan un 3 % de esas tarifas.
- Las tarifas de FBA: la tarifa de gestión logística depende del tamaño y del peso de la unidad, y el almacenamiento se cobra cada mes. Nuestro artículo sobre las tarifas de Amazon FBA en el Reino Unido da las tarifas de 2026, el recargo por combustible y logística y el IVA sobre las tarifas.
Qué hacer a continuación
Antes de comprar stock para arbitraje online en el Reino Unido, identifica tu caso de IVA, consigue la factura adecuada de la tienda y calcula la operación después de las tarifas de Amazon.
- Identifica tu caso de IVA en la guía Register for VAT de HMRC. Hay tres casos: una empresa del Reino Unido por debajo de £90,000, una empresa del Reino Unido por encima de esa cifra o una empresa establecida fuera del Reino Unido.
- Si estás registrado a efectos del IVA, pide a cada tienda una factura de IVA y guárdala con el pedido.
- Elige unas cuantas tiendas del directorio y después comprueba el historial de ventas de cada operación y tu derecho a vender la marca.
- Calcula una operación con tu propio caso de IVA y las tarifas de Amazon antes de comprar más que un lote pequeño.