So funktioniert Online Arbitrage UK: Shops, Umsatzsteuer und Amazon-Gebühren
Max VershininGründer von Arbitrage Heroonline arbitrageamazon ukvatuk storesfba fees
Lass die KI diesen Artikel zusammenfassen:
Online-Arbitrage in Großbritannien heißt, Produkte in britischen Onlineshops zu kaufen und sie auf Amazon.co.uk weiterzuverkaufen, meist über FBA. Bei Online Arbitrage UK entscheiden drei Dinge, was von jedem Verkauf übrig bleibt: die Preisdifferenz, die Umsatzsteuer (VAT) und Amazons Gebühren. Die Umsatzsteuer hängt davon ab, ob du umsatzsteuerlich registriert bist, ob der Shop dir eine Umsatzsteuerrechnung gegeben hat und wo dein Unternehmen seinen Sitz hat. In unserem hypothetischen Beispiel mit 20 % Umsatzsteuer bleiben bei einem Einkauf für £8.00 und einem Verkauf für £15.99 geschätzt £5.33 bis £7.99 vor Amazon-Gebühren, Versand, Etiketten, Lagerung und Retouren.
Arbitrage Hero durchsucht 176 britische Shops, gleicht ihre Produkte mit Amazon-UK-Listings ab und berechnet den Gewinn nach Amazons Gebühren. Die Shop-Zahlen unten stammen aus seinem Shop-Verzeichnis, die Regeln zur Umsatzsteuer von HMRC.
Wie Online Arbitrage UK Schritt für Schritt funktioniert
Ein Online-Arbitrage-Deal in Großbritannien durchläuft sechs Schritte, vom Preis im Shop bis zur Einheit in einem Amazon-Lager.
- Finde ein Produkt, das ein britischer Onlineshop günstiger verkauft als Amazon.co.uk, oft in einem Sale oder auf einer Clearance-Seite.
- Ordne es über seinen Barcode dem Amazon-Listing zu, und prüfe, ob Packungsgröße und Variante gleich sind.
- Prüfe, ob sich das Produkt verkauft (Verkaufsrang und Preisverlauf) und ob dein Konto die Marke und die Kategorie verkaufen darf.
- Berechne den Gewinn nach Amazons Gebühren und nach der Umsatzsteuer, so wie sie für dich gilt.
- Kauf eine kleine Menge, und bewahre den Beleg oder die Umsatzsteuerrechnung auf.
- Prüf die Barcode- und Etikettierregeln für die Produkte in deiner Sendung, bring die nötigen FNSKU-Etiketten an und schick den Bestand an Amazon.
Arbitrage Hero gleicht Shop-Produkte vor allem über den Barcode mit Amazon-Listings ab, und als Ausweichlösung über den Titel. Es berechnet den Gewinn aus dem Einkaufspreis im Shop, dem Amazon-Preis und Amazons Gebühren für dieses Produkt. Deine Verkaufsberechtigungen prüfst du trotzdem selbst, und deine eigene Situation bei der Umsatzsteuer wendest du selbst an. Die Academy-Lektion dazu, wie du Online-Arbitrage-Produkte von Hand findest, zeigt dieselben Schritte am Beispiel von Argos.
In welchen britischen Shops kaufen Online-Arbitrage-Verkäufer ein?
Online-Arbitrage-Verkäufer können in jedem britischen Onlineshop kaufen, der ein Produkt günstiger verkauft als Amazon.co.uk. Im Shop-Verzeichnis von Arbitrage Hero sind am 27. Oktober 2026 die britischen Shops mit den meisten Produkten, die mit Amazon-Listings abgeglichen sind, House of Fraser mit rund 408.000, Studio mit rund 272.000 und Robert Dyas mit rund 217.000. Diese Zahlen helfen dir zu entscheiden, welche Kataloge du dir zuerst ansiehst.
| # | Britischer Shop | Mit Amazon-Listings abgeglichene Produkte (gerundet) |
|---|---|---|
| 1 | House of Fraser | rund 408.000 |
| 2 | Studio | rund 272.000 |
| 3 | Robert Dyas | rund 217.000 |
| 4 | Asos | rund 213.000 |
| 5 | John Lewis & Partners | rund 202.000 |
| 6 | M&S | rund 172.000 |
| 7 | Hit.co.uk | rund 165.000 |
| 8 | Office Stationery | rund 157.000 |
| 9 | Hamleys | rund 157.000 |
| 10 | HMV | rund 146.000 |
Nach den ersten drei kommen Asos mit rund 213.000 abgeglichenen Produkten, John Lewis & Partners mit rund 202.000 und M&S mit rund 172.000. Hit.co.uk hat rund 165.000, Office Stationery und Hamleys haben je rund 157.000 und HMV rund 146.000. Mehrere bekannte britische Einzelhandelsketten haben im selben Verzeichnis viel kleinere abgeglichene Kataloge: Argos rund 43.000, Superdrug rund 8.000, Currys rund 3.000, Holland & Barrett rund 600 und Boots rund 500.
Über alle 176 britischen Shops summiert zeigt das Verzeichnis rund 4,8 Millionen Treffer zwischen Shop und Produkt, wobei ein Produkt bei mehreren Shops mehrfach gezählt sein kann. Im Median hat ein Shop rund 7.500 Treffer, und die 10 größten Shops halten rund 44 % dieser Summe.
Die Shop-Zahlen sind die gerundeten Werte, die das Verzeichnis von Arbitrage Hero am 27. Oktober 2026 zeigte. Sie messen abgeglichene Produkte, keine profitablen oder verkaufsberechtigten Deals. Auch ein Shop mit einem kleinen abgeglichenen Katalog kann am Tag eines Sales einen guten Deal haben. Die vollständige Liste steht auf der Seite mit den 176 britischen Shops, die Arbitrage Hero durchsucht.
Wann muss sich ein Online-Arbitrage-Verkäufer in Großbritannien für die Umsatzsteuer registrieren?
Ein Unternehmen mit Sitz in Großbritannien muss sich für die Umsatzsteuer registrieren, wenn sein steuerpflichtiger Umsatz der letzten 12 Monate £90,000 übersteigt, laut dem Leitfaden Register for VAT von HMRC, geprüft am 27. Oktober 2026. Es muss sich auch registrieren, wenn es erwartet, dass sein steuerpflichtiger Umsatz allein in den nächsten 30 Tagen £90,000 übersteigt. HMRC definiert den steuerpflichtigen Umsatz als den Gesamtwert der Verkäufe, die weder von der Umsatzsteuer befreit sind noch außerhalb des Anwendungsbereichs der Umsatzsteuer liegen, und das ist nicht dasselbe wie der Gewinn. Ein Beispiel: Ein Verkäufer mit £8,000 steuerpflichtigen Amazon-Verkäufen im Monat hat nach 11 Monaten £88,000 und nach 12 Monaten £96,000, also übersteigt der Umsatz im 12. Monat £90,000.
Für den Umsatz der letzten 12 Monate setzt der Leitfaden von HMRC die Frist auf 30 Tage nach dem Ende des Monats, in dem der Umsatz die Schwelle überschritten hat. Für den in den nächsten 30 Tagen erwarteten Umsatz ist die Frist das Ende dieses Zeitraums von 30 Tagen. Ein Unternehmen, das sich zu spät registriert, muss Umsatzsteuer auf die Verkäufe zahlen, die es seit dem Datum gemacht hat, an dem es sich hätte registrieren müssen. Ein Unternehmen unter £90,000 kann sich auch freiwillig registrieren.
Ab dem Datum, an dem die Registrierung wirksam wird, kann ein Unternehmen laut dem Leitfaden von HMRC Umsatzsteuer auf seine Verkäufe berechnen und die Umsatzsteuer auf seine Einkäufe zurückfordern. Ein britischer Verkäufer ohne Registrierung berechnet keine Umsatzsteuer auf Amazon-Verkäufe und kann die Umsatzsteuer in einem Shop-Preis nicht zurückfordern, also ist der volle Shop-Preis seine Kosten. Für einen registrierten britischen Verkäufer von Waren zum Standardsatz enthält der Verkaufspreis Umsatzsteuer, die der Verkäufer an HMRC abführt. Der Verkäufer kann die Umsatzsteuer auf den Bestand mit dem richtigen Umsatzsteuernachweis zurückfordern, wie der nächste Abschnitt erklärt. Dieser Leitfaden beschreibt die veröffentlichten Regeln von HMRC und ist keine Steuerberatung. Prüf deinen eigenen Fall mit HMRC oder einem Steuerberater.
Mit welchem Beleg kann ein umsatzsteuerlich registrierter Verkäufer die Umsatzsteuer zurückfordern?
Ein umsatzsteuerlich registrierter Online-Arbitrage-Verkäufer sollte vom Shop eine Umsatzsteuerrechnung bekommen, um die Umsatzsteuer im Shop-Preis zurückzufordern. HMRC nennt in der VAT Notice 700/21 die Umsatzsteuerrechnungen, die ein Unternehmen erhält, „den primären Nachweis“, um Umsatzsteuer zurückzufordern. Dieselbe Notice sagt, dass ein Einzelhändler keine Umsatzsteuerrechnung ausstellen muss, wenn der Kunde nicht danach fragt, also frag den Shop bei jeder Bestellung nach einer Umsatzsteuerrechnung.
Bei einem Betrag von £250 oder weniger inklusive Umsatzsteuer erlaubt die Notice 700/21 einem Einzelhändler eine verkürzte Umsatzsteuerrechnung. Sie zeigt Namen, Anschrift und Umsatzsteuer-Registrierungsnummer des Einzelhändlers, den Zeitpunkt der Lieferung, eine Beschreibung der Waren, die Summe inklusive Umsatzsteuer und den Umsatzsteuersatz. Der Name des Käufers steht nicht auf dieser Liste. Über £250 muss der Einzelhändler auf Anfrage eine vollständige oder eine modifizierte Umsatzsteuerrechnung ausstellen. Ein Beispiel: 31 Einheiten zu £8.00 kosten £248 und passen in die verkürzte Form, 32 Einheiten kosten £256 und brauchen die vollständige oder die modifizierte Rechnung.
Zahlen Verkäufer mit Sitz außerhalb von UK britische Umsatzsteuer auf Amazon-Verkäufe?
Für Verkäufer mit Sitz außerhalb Großbritanniens gibt es laut HMRC keine Schwelle von £90,000. Für ihre Waren, die in Großbritannien lagern, führt Amazon die Umsatzsteuer auf Verkäufe an Verbraucher ab. Ein Verkäufer, der nur diese mit 0 % besteuerten fiktiven Lieferungen an Amazon erbringt, kann sich für die Umsatzsteuer registrieren oder bei HMRC eine Befreiung von der Registrierungspflicht beantragen. Ein Verkauf an ein in Großbritannien umsatzsteuerlich registriertes Unternehmen, das seine Umsatzsteuernummer angibt, verpflichtet den Verkäufer, sich zu registrieren und die Umsatzsteuer selbst abzuführen.
Der Leitfaden Register for VAT von HMRC sagt, dass sich eine Person und ein Unternehmen mit Sitz außerhalb Großbritanniens unabhängig vom Umsatz registrieren müssen, wenn sie Waren nach Großbritannien liefern. Der Leitfaden von HMRC zu Umsatzsteuer und Online-Marktplätzen, geprüft am 27. Oktober 2026, macht den Marktplatz für die Umsatzsteuer auf Waren jedes Werts haftbar, die sich zum Zeitpunkt des Verkaufs in Großbritannien befinden und von einem ausländischen Unternehmen verkauft werden. Bestand, der in britischen Shops gekauft und in Amazons britischen Lagern gelagert wird, ist solcher Bestand.
Derselbe Leitfaden behandelt den ausländischen Verkäufer so, als mache er einen mit 0 % besteuerten Verkauf an Amazon, den HMRC eine „fiktive Lieferung“ (Deemed Supply) nennt. Der Leitfaden Register for VAT fügt hinzu, dass jeder steuerpflichtige Verkauf eines Verkäufers mit Sitz außerhalb Großbritanniens mit 0 % besteuert sein muss, damit er die Befreiung von der Registrierungspflicht bekommt.
Was die Umsatzsteuer aus einem Online-Arbitrage-Deal für £15.99 macht
Bei einem hypothetischen Spielzeug, das für £8.00 inklusive 20 % Umsatzsteuer gekauft und auf Amazon.co.uk für £15.99 an einen Verbraucher verkauft wird, bleiben geschätzt £5.33 bis £7.99 vor Amazon-Gebühren, Versand, Etiketten, Lagerung und Retouren. Der Betrag hängt von der Umsatzsteuer-Registrierung ab und davon, ob die Umsatzsteuer auf den Bestand zurückgefordert wird. Der Verkaufspreis ist derselbe wie der des Spielzeugs in unserem Artikel zu den Amazon-FBA-Gebühren in Großbritannien.
Beide Preise sind hypothetische Eingabewerte für die Rechnung, keine aktuellen Angebote. Der britische Standardsatz der Umsatzsteuer beträgt 20 % (GOV.UK, VAT rates). Der Käufer zahlt in jeder Zeile £15.99, und dieser Preis enthält nur dort 20 % Umsatzsteuer, wo Umsatzsteuer anfällt: wenn der Verkäufer registriert ist oder wenn Amazon sie abführt. Die Umsatzsteuer in einem Preis inklusive 20 % Umsatzsteuer ist ein Sechstel davon: £2.67 von £15.99 und £1.33 von £8.00. Die Zeile für den Verkäufer im Ausland setzt Waren voraus, die in Großbritannien lagern, nur mit 0 % besteuerte fiktive Lieferungen und eine von HMRC gewährte Befreiung von der Registrierungspflicht.
| Verkäufer | Behaltener Verkaufspreis | Kosten des Bestands | Bleibt vor Amazon-Gebühren |
|---|---|---|---|
| UK, nicht umsatzsteuerlich registriert | £15.99 | £8.00 | £7.99 |
| UK, umsatzsteuerlich registriert, mit Umsatzsteuerrechnung vom Shop | £13.33 | £6.67 | £6.66 |
| UK, umsatzsteuerlich registriert, keine Umsatzsteuer auf den Bestand zurückgefordert | £13.33 | £8.00 | £5.33 |
| Sitz außerhalb von UK, Befreiung von der Registrierungspflicht durch HMRC, Käufer ist Verbraucher | £13.33 | £8.00 | £5.33 |
Ein britischer Verkäufer ohne Umsatzsteuer-Registrierung behält die vollen £15.99 und zahlt £8.00, also bleiben £7.99. Ein umsatzsteuerlich registrierter britischer Verkäufer führt die £2.67 im Verkaufspreis an HMRC ab und fordert die £1.33 im Shop-Preis mit einer Umsatzsteuerrechnung zurück, also bleiben £6.66. Fordert der Verkäufer die £1.33 nicht zurück, bleiben sie ein Kostenpunkt, und es bleiben £5.33.
Was die Schätzung voraussetzt und was sie weglässt
Für den Verkäufer mit Sitz außerhalb Großbritanniens, mit Waren in Großbritannien, einem Verbraucher als Käufer und einer Befreiung von der Registrierungspflicht durch HMRC führt Amazon die £2.67 nach der Regel von HMRC für Online-Marktplätze ab. Der Verkäufer kann die £1.33 im Shop-Preis nicht zurückfordern, also bleiben £5.33.
Die Zahlen sind Schätzungen für ein Beispiel. Jedes Ergebnis ist aus ungerundeten Werten berechnet, und jeder gezeigte Betrag ist einzeln auf den Penny gerundet, deshalb kann eine Zeile um einen Penny von einer Subtraktion der gerundeten Beträge abweichen. Die Zahlen lassen Amazons Gebühren, den Versand zu Amazon, Etiketten, Lagerung und Retouren weg. Unser Artikel zu den Gebühren in Großbritannien berechnet Amazons Gebühren für ein Spielzeug mit demselben Preis und erklärt, dass ein britischer Verkäufer ohne Umsatzsteuer-Registrierung auch auf diese Gebühren Umsatzsteuer zahlt.
Welche Amazon-Gebühren fallen bei Online-Arbitrage in Großbritannien an?
Amazon UK berechnet bei jedem Verkauf eine Verkaufsgebühr und dazu entweder eine monatliche Gebühr für den Professional-Tarif oder eine Individual-Gebühr pro verkauftem Artikel, laut Amazons Seite in Seller Central UK zu den Selling fees, geprüft am 27. Oktober 2026. Mit FBA zahlt der Verkäufer zusätzlich eine Fulfillment-Gebühr für jede Einheit, die Amazon versendet. Auf die Verkaufs- und FBA-Gebühren kommt bei jedem Verkauf im britischen Shop eine Gebühr für digitale Dienste.
- Der Verkaufstarif: Der Professional-Tarif kostet £25 im Monat, der Individual-Tarif £0.75 für jeden verkauften Artikel. Die £25 gelten, wenn du nur in Amazons europäischen Shops anbietest; bei einem Konto, das mit Shops in anderen Ländern zusammengeführt ist, kann eine andere Gebühr gelten. Die Academy-Lektion zum Individual- und Professional-Tarif zeigt, ab wann die beiden Tarife gleich viel kosten.
- Die Verkaufsgebühr: ein Prozentsatz des Preises, den der Käufer zahlt, der von der Kategorie abhängt, und in vielen Kategorien ein Mindestbetrag pro Artikel. Toys and Games zahlt 15 % des Preises, den der Käufer zahlt, mindestens £0.25.
- Die Gebühr für digitale Dienste: 2 % von Amazons Verkaufs- und FBA-Gebühren bei Verkäufen im britischen Shop, für Verkäufer mit Sitz in Großbritannien und in den meisten anderen Ländern. Verkäufer mit Sitz in Frankreich, Italien, Spanien oder Kanada zahlen 3 % dieser Gebühren.
- Die FBA-Gebühren: Die Fulfillment-Gebühr hängt von Größe und Gewicht der Einheit ab, und die Lagerung wird jeden Monat berechnet. Unser Artikel zu den Amazon-FBA-Gebühren in Großbritannien nennt die Sätze für 2026, den Treibstoff- und Logistikzuschlag und die Umsatzsteuer auf Gebühren.
Was du als Nächstes tun kannst
Bevor du Bestand für Online-Arbitrage in Großbritannien kaufst, finde deinen Fall bei der Umsatzsteuer heraus, hol dir die richtige Rechnung vom Shop und berechne den Deal nach Amazons Gebühren.
- Finde deinen Fall bei der Umsatzsteuer im Leitfaden Register for VAT von HMRC: ein britisches Unternehmen unter £90,000, ein britisches Unternehmen darüber oder ein Unternehmen mit Sitz außerhalb Großbritanniens.
- Wenn du umsatzsteuerlich registriert bist, frag jeden Shop nach einer Umsatzsteuerrechnung und bewahre sie mit der Bestellung auf.
- Wähle ein paar Shops aus dem Verzeichnis aus, und prüf dann bei jedem Deal den Verkaufsverlauf und ob du die Marke verkaufen darfst.
- Berechne einen Deal mit deinem eigenen Fall bei der Umsatzsteuer und Amazons Gebühren, bevor du mehr als eine kleine Menge kaufst.