Der moderne Online-Arbitrage-Stack: sechs Aufgaben und wie viele Tools es dafür braucht
Max VershininGründer von Arbitrage Heroonline arbitragesourcing toolsamazon fbasoftware stack
Lass die KI diesen Artikel zusammenfassen:
Kurze Antwort: Ein moderner Online-Arbitrage-Stack erledigt sechs Aufgaben. Kandidaten finden, sie dem richtigen Amazon-Listing zuordnen, den Gewinn nach den Amazon-Gebühren errechnen, prüfen, ob sich das Produkt tatsächlich verkauft, prüfen, ob du es verkaufen darfst, und schließlich das Gekaufte bepreisen und nachbestellen. Früher wurde das getrennt verkauft, sodass die Abdeckung mehrere Abos und eine Tabelle brauchte, um alles zu verbinden. Heute kann ein einziges Abo die Softwareseite aller sechs tragen - damit wird aus der Frage „welches Werkzeug“ die Frage „wo sind die Nahtstellen, und wer prüft sie“.
Die meisten Werkzeugvergleiche beantworten eine kleinere Frage als die, die gestellt wird. Sie vergleichen Funktionslisten. Ein Verkäufer muss aber wissen, welche Aufgaben überhaupt erledigt werden müssen, welche davon Software übernehmen kann und welche bei ihm bleiben, egal was er kauft.
Dieser Artikel legt den Stack Aufgabe für Aufgabe offen. Er sagt, was jede Aufgabe entscheidet, was schiefgeht, wenn sie schlecht erledigt wird, und wo Arbitrage Hero hineinpasst. Wo eine Zahl auftaucht, stammt sie aus unseren eigenen veröffentlichten Daten oder aus der Shop-Liste, die diese Seite ausgibt.
Ein Stack besteht aus sechs Aufgaben, nicht aus sechs Werkzeugen
Fang bei den Aufgaben an. Werkzeuge ändern sich jedes Jahr. Die Aufgaben ergeben sich daraus, wie Amazon funktioniert, sie ändern sich also viel langsamer.
Jeder Verkäufer erledigt alle sechs. Wer mit einer Tabelle arbeitet, macht sie von Hand, ein Produkt nach dem anderen. Wer einen vollständigen Stack hat, bekommt die ersten vier in großer Menge abgenommen und verbringt den Abend mit den letzten beiden. Die Arbeit ist dieselbe. Was sich ändert, ist die Zahl der Produkte, die du hindurchbekommst.
Das gehört klar gesagt, denn es setzt den Maßstab für die Beurteilung jedes Werkzeugs. Ein Werkzeug, das Aufgabe 1 hervorragend erledigt und dich die Aufgaben 2 bis 6 von Hand machen lässt, hat dir keinen Abend gespart. Es hat nur verändert, welchen Teil davon du aufwendest.
Was jede Aufgabe tatsächlich entscheidet
Jede Aufgabe beantwortet eine Frage und scheitert auf eine bestimmte Weise.
- 1. Kandidaten finden. Welche Händlerprodukte lohnen einen Blick? Sie scheitert an zu geringer Breite. Deckt dein Werkzeug nur acht Shops ab, ist deine Konkurrenz jeder andere, der dieselben acht Shops durchsucht.
- 2. Amazon zuordnen. Ist dieses Händlerprodukt derselbe Artikel wie jenes Amazon-Listing? Sie scheitert leise und ist das teuerste Scheitern im ganzen Stack. Eine falsche Zuordnung erzeugt einen Deal, der ausgezeichnet aussieht und nicht existiert, weil die beiden Preise zu zwei verschiedenen Produkten gehören. Die Zuordnung über den Barcode ist die risikoärmere, kann dich aber trotzdem auf das falsche Listing setzen, wenn die Packungsgröße abweicht. Der Titelabgleich ist eine Rückfalloption und braucht immer einen zweiten Blick.
- 3. Die Zahlen rechnen. Was bleibt übrig, nachdem Amazon seinen Anteil genommen hat? Sie scheitert daran, dass Kosten fehlen. Verkaufsprovision, Versand- und Abschlussgebühr kennt die Software. Deine Vorbereitung, dein Versand an Amazon und deine Umsatzsteuer meist nicht.
- 4. Nachfrage prüfen. Verkauft sich das Produkt, und wie oft? Sie scheitert daran, einen guten Preis für einen guten Deal zu halten. Ein Produkt mit 40% Rendite, das sich zweimal im Jahr verkauft, bindet dein Geld in unverkaufter Ware.
- 5. Prüfen, ob du verkaufen darfst. Bist du für die Marke, die Kategorie, den Zustand freigeschaltet? Sie scheitert, nachdem du bezahlt hast. Beschränkungen sind kontospezifisch: Ein Produkt, das ein anderer Verkäufer listen darf, kann dir verschlossen sein.
- 6. Bepreisen und nachbestellen. Kannst du die Buy Box halten, und kennst du deine echte Marge? Sie scheitert an den Kostendaten. Ein Repricer, der nicht weiß, was du bezahlt hast, kann deinen Mindestpreis nur raten.
Ein Scan ist eine Kette von Filtern, und die letzten drei setzt du
Die Aufgaben 1 bis 4 kommen meist als ein Ding daher: als Shop-Scan. Es lohnt sich, ihn als Kette von Filtern zu verstehen und nicht als Suche - das erklärt, warum zwei Verkäufer mit demselben Scan verschiedene Antworten bekommen.
Die blauen Filter sind mechanisch. Ein Produkt einem Listing zuzuordnen und die Amazon-Gebühren von einem Preis abzuziehen ist Rechnen, und ein Werkzeug macht das entweder richtig oder nicht. Die orangefarbenen Filter sind Urteilssache, und sie gehören dir. Niemand sonst kann deine ROI-Untergrenze setzen, denn niemand sonst kennt deine Vorbereitungskosten oder weiß, wie lange du bereit bist, Ware zu halten.
Die ROI-Untergrenze ist die, die am häufigsten falsch gesetzt wird - und zwar zu niedrig. Eine niedrige Grenze findet dir nicht mehr Deals. Sie begräbt die guten. Wir haben uns das in unseren eigenen US-Zuordnungsdaten in einem eigenen Artikel zu Kategoriemargen angesehen, und der Abstand zwischen „macht Gewinn“ und „macht einen Gewinn, der sich lohnt“ ist groß:
| Amazon-Kategorie | Deals mit irgendeinem Gewinn | Deals über 30% ROI |
|---|---|---|
| Kleidung, Schuhe und Schmuck | 74% | 21% |
| Sport und Outdoor | 85% | 21% |
| Kunst, Handwerk und Nähen | 91% | 39% |
| Industrie und Wissenschaft | 89% | 48% |
Lies die Zeile zu Sport und Outdoor noch einmal. 85% ihrer Treffer machen irgendeinen Gewinn, einer der besten Werte, die wir messen, und nur 21% davon erreichen eine Rendite von 30%. Ein auf „profitabel“ gefilterter Scan liefert aus dieser Kategorie eine lange Liste, von der fast nichts den Versand wert ist. Der Filter hat seine Arbeit getan. Die Untergrenze lag an der falschen Stelle.
Die Größe des Katalogs ist es, die die Untergrenze so wichtig macht. Arbitrage Hero deckt derzeit 430 US- und UK-Shops mit mehr als 500 Millionen Produkten ab. Bei einem Katalog dieser Größe fügt eine etwas zu niedrige Grenze deinen Ergebnissen nicht ein paar Zeilen hinzu. Sie fügt mehr hinzu, als du lesen kannst.
Der alte Stack wurde aus Teilen zusammengesetzt, und die Nahtstellen kosteten dich
Der Stack wurde früher aus Teilen zusammengesetzt, weil die Teile getrennt kamen. Ein Massen-Scanner für Aufgabe 1. Ein Zusatz für den Preisverlauf für Aufgabe 4. Ein Repricer für Aufgabe 6, auf eigener Rechnung. Ein Bestands- oder Buchhaltungswerkzeug für den Wareneinsatz. Und dann eine Tabelle für alles, was keines davon abdeckte.
Jedes dieser Werkzeuge ist für sich vertretbar. Die Kosten liegen nicht in einem einzelnen, sondern in den Nahtstellen dazwischen, und sie zeigen sich auf drei Arten.
- Deine Kostendaten liegen an drei Orten. Der Scanner kennt den Händlerpreis. Das Bestandswerkzeug weiß, was du nach Gutschein und Versand tatsächlich bezahlt hast. Der Repricer kennt beides nicht, sein Mindestpreis stammt also aus einer Zahl, die jemand vor Monaten eingetippt hat.
- Die Werkzeuge widersprechen sich, und du merkst es spät. Zwei Werkzeuge, die Amazon-Gebühren aus verschiedenen Daten berechnen, melden für dasselbe Produkt verschiedene Gewinne. Welches recht hatte, erfährst du meist, nachdem die Ware angekommen ist.
- Die Nahtstellen sind manuell und veralten deshalb. Ein CSV-Export, an den sich ein Mensch erinnern muss, ist ein Schritt, der in einer vollen Woche ausfällt - und nichts warnt dich, dass er ausgefallen ist.
Deshalb lautet die moderne Antwort Zusammenführung statt bessere Tabelle. Wenn Scan, Berechtigungsprüfung, Repricer und Wareneinsatz denselben Datensatz lesen, sind die Nahtstellen nicht mehr deine Aufgabe. Wenn du dieses Argument mit konkreten Produkten willst, findest du die Vergleiche hier: Arbitrage Hero und Tactical Arbitrage sowie der größere Werkzeug-Überblick.
Wo Arbitrage Hero im Stack sitzt
Hier sind dieselben sechs Aufgaben, abgebildet auf das, was ein Abo abdeckt - und was nicht.
Die Bausteine und die Aufgabe, die jeder erledigt:
- Die Online-Arbitrage-Suche deckt die Aufgaben 1 bis 4 ab. Sie durchsucht die unterstützten Shops, ordnet Produkte den Amazon-Listings zuerst über den Barcode und ersatzweise über den Titel zu, zieht die Amazon-Gebühren ab und sortiert den Rest nach ROI, mit Preis- und Verkaufsrangverlauf zu jedem Ergebnis.
- Die Reverse-Suche ist dieselbe Arbeit vom anderen Ende. Du startest bei einer ASIN oder der Storefront eines Konkurrenten, und sie sucht die Händler, die dieses Produkt günstiger verkaufen. Nützlich, wenn du bereits weißt, was du verkaufen willst.
- Das Großhandels-Sourcing erledigt die Aufgaben 2 bis 4 an einer Lieferanten-Preisliste statt an einem Shop-Katalog. Du lädst die Datei hoch, jede Zeile wird einem Listing zugeordnet, und du bekommst dieselben Spalten für Gewinn und ROI zurück.
- Die Prüfungen von Verkaufsberechtigung und Gefahrgut erledigen den größten Teil von Aufgabe 5. Sie laufen aus den Ergebnissen heraus für ein einzelnes Produkt oder in großer Menge, sodass Produkte, die du eindeutig nicht verkaufen darfst, vor dem Kauf entfernt werden und nicht danach. Freigaben, die an dein Konto gebunden sind, musst du weiterhin in Seller Central bestätigen.
- Der Repricer und der Inventar-Manager decken Aufgabe 6 ab. Der Repricer ist im Abo enthalten und wird nicht als Zusatz berechnet. Der Inventar-Manager verfolgt den Wareneinsatz nach dem First-in-first-out-Verfahren, der ausgewiesene Gewinn wird also aus dem berechnet, was du tatsächlich bezahlt hast, und nicht aus dem Regalpreis des Händlers.
- Die Chrome-Erweiterung blendet dieselben Zahlen auf Amazon- und Händlerseiten ein, während du surfst - für die Prüfungen, die du von Hand machst.
- Der FBA-Rechner ist kostenlos und braucht kein Konto, für die USA und UK, wenn du nur die Gebühren eines Produkts prüfen willst.
Zwei Dinge dazu, wie das verkauft wird, denn sie ändern, wie du die Liste lesen solltest. Jeder Tarif enthält jede Funktion, und die Tarife unterscheiden sich in Limits statt im Leistungsumfang - du baust deinen Stack also nicht aus Stufen zusammen; die Limits stehen auf der Preisseite. Und es gibt eine API, falls du die Produktanalyse lieber in etwas ziehst, das du selbst gebaut hast.
Was kein Werkzeug für dich erledigt
Die graue Hälfte dieser Grafik ist der ehrliche Teil, und es ist der Teil, den die meisten Softwareseiten weglassen.
Software kann dich nicht für eine Marke freischalten lassen. Sie kann die Ware nicht bezahlen. Sie wird deine Sendung nicht vorbereiten, etikettieren und an FBA schicken. Und vor allem entscheidet sie nicht, was du kaufst. Sie engt mehr als fünfhundert Millionen Produkte auf eine Liste ein, die du in wenigen Minuten lesen kannst - und dann muss ein Mensch diese Liste ansehen und mit eigenem Geld eine Position eingehen.
Dieser letzte Punkt klingt offensichtlich und ist der, an dem Menschen hängenbleiben. Eine Vorauswahl ist keine Empfehlung. Jede Zeile darin hat deine Filter bestanden - jede Zeile ist also nur so vernünftig, wie es die Filter waren.
So baust du deinen eigenen Stack zusammen
- Schreib die sechs Aufgaben auf und benenne, was jede heute erledigt. Lautet die Antwort bei einer Aufgabe „ich, von Hand, wenn ich daran denke“, ist das deine erste Lücke. Meist ist es Aufgabe 5 oder Aufgabe 6.
- Zähle deine Abos und zähle deine Nahtstellen. Für jedes Paar von Werkzeugen, die Daten nicht automatisch teilen, muss etwas sie hinübertragen - und dieses Etwas bist meist du. Jede Nahtstelle ist eine Stelle, an der deine Zahlen still auseinanderlaufen können.
- Setze deine ROI-Untergrenze aus deinen eigenen Kosten, nicht aus einem Forum. Nimm deine Vorbereitungskosten je Stück und deinen Versand an Amazon, rechne einen Puffer für eine Gebührenkorrektur oder eine Retoure dazu und setze die Grenze darüber. 30% ist die Marke, die wir beim Messen von Kategorien nutzen, aber deine Grenze sollte aus deiner eigenen Rechnung kommen.
- Setze neben dem Prozentsatz auch einen Mindestgewinn in Geld. Eine Rendite von 60% auf einen günstigen Artikel ist trotzdem ein kleiner Betrag, und die Vorbereitung kostet genauso viel wie bei einem teuren.
- Prüfe Beschränkungen vor dem Kauf, in großer Menge. Eine Prüfung Produkt für Produkt ist eine Prüfung, die ausfällt.
- Lass den Repricer deinen echten Wareneinsatz lesen. Ein Mindestpreis auf Basis geratener Kosten ist die teuerste Einstellung im ganzen Stack.
- Prüfe die ersten Treffer von Hand. Öffne das Amazon-Listing, sieh dir die Händlerseite an, bestätige, dass es derselbe Artikel und dieselbe Packungsgröße ist. Mach das bei den ersten Deals aus jedem Shop, bei dem du noch nie gekauft hast, und erneut, sobald du eine andere Art von Produkt zu kaufen beginnst.
Häufige Fragen
Was ist ein Online-Arbitrage-Stack?
Es ist die Gesamtheit der Werkzeuge, die zusammen die sechs Aufgaben der Online-Arbitrage erledigen: Kandidaten finden, sie Amazon-Listings zuordnen, den Gewinn nach Amazon-Gebühren berechnen, die Nachfrage prüfen, deine Verkaufsbeschränkungen prüfen sowie das Gekaufte bepreisen und nachbestellen. Das Wort „Stack“ stammt aus der Softwarewelt, wo es die Schichten meint, aus denen ein System gebaut ist. Ein Stack kann ein Abo sein, das alle sechs Aufgaben abdeckt, oder fünf Werkzeuge, die je ein oder zwei abdecken, während du die Daten dazwischen hin und her trägst.
Brauche ich getrennte Werkzeuge für Sourcing, Repricing und Bestand?
Nicht mehr, und es gibt einen konkreten Grund, ein Werkzeug drei vorzuziehen. Die drei Aufgaben teilen sich dieselben Daten. Der Repricer braucht den Wareneinsatz, den das Bestandswerkzeug hält, und das Bestandswerkzeug braucht den Einkauf, den das Sourcing-Werkzeug gefunden hat. Sind das getrennte Produkte, bist du die Schnittstelle - und die Zahl, die zuerst veraltet, sind deine echten Kosten. Deshalb enthält Arbitrage Hero den Repricer und den Inventar-Manager im selben Abo wie die Sourcing-Suche.
Was ist der Unterschied zwischen Online-Arbitrage und Großhandels-Sourcing?
Der Unterschied liegt darin, woher die Produktliste kommt, nicht darin, was mit ihr geschieht. In der Online-Arbitrage ist die Liste der öffentliche Katalog eines Shops, und du kaufst zu dem Preis, den jeder Kunde zahlen würde. Im Großhandel hast du ein Konto bei einem Lieferanten, und die Liste kommt als Preisdatei, meist eine Tabelle mit Tausenden Zeilen. Die Aufgaben 2 bis 6 sind in beiden Fällen identisch: Die Zeilen müssen weiterhin Amazon-Listings zugeordnet, durchgerechnet, auf Nachfrage und Beschränkungen geprüft und dann bepreist und nachbestellt werden. Deshalb sitzt der Abgleich von Preislisten im selben Werkzeug wie der Shop-Scan.
Wie viele Shops muss ein Sourcing-Werkzeug abdecken?
Mehr als die offensichtlichen, denn dort schauen alle anderen auch hin. Die Abdeckung zählt weniger als Schlagzeilenzahl denn als Frage der Überschneidung: Deckt dein Werkzeug dieselben acht großen Händler ab wie das aller anderen, konkurrierst du am selben Tag um dieselben Deals. Arbitrage Hero deckt 430 US- und UK-Shops mit mehr als 500 Millionen Produkten ab, und die vollständige Liste steht auf der Seite Unterstützte Shops, damit du vor dem Abschluss prüfen kannst, ob die Händler, die dir wichtig sind, dabei sind.
Sagt mir ein Sourcing-Werkzeug, ob ich ein Produkt verkaufen darf?
Es kann dir sagen, ob das Produkt allgemein beschränkt ist, und Gefahrgut markieren, und ein gutes lässt dich die Berechtigung direkt aus den Suchergebnissen in großer Menge prüfen. Was kein Werkzeug verlässlich kann, ist die Frage für dein konkretes Konto zu beantworten, denn Marken- und Kategoriefreigaben werden je Verkäufer erteilt. Behandle eine Berechtigungsprüfung als starken Filter, der allgemein beschränkte Produkte entfernt, und bestätige alles, wofür du echtes Geld ausgeben willst, in Seller Central.
Reicht eine Chrome-Erweiterung für sich allein?
Nur für die Aufgaben 2 bis 5, und nur für ein Produkt auf einmal. Eine Erweiterung ist das richtige Werkzeug, wenn du ohnehin auf einer Seite bist und die Zahlen zu diesem Artikel willst - hervorragend also, um einen zugeschickten Deal zu prüfen oder einen Treffer vor dem Kauf zu bestätigen. Aufgabe 1 kann sie in nennenswertem Umfang nicht erledigen, denn du müsstest jede Produktseite selbst aufrufen. Das übliche Muster ist ein Massen-Scan für die Vorauswahl und die Erweiterung, um zu prüfen, was darauf steht.
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