Wo die Margen in der Amazon-Arbitrage am dünnsten sind (und warum die größte Kategorie dazugehört)
Max VershininGründer von Arbitrage Heroamazon categoriesonline arbitrageroiproduct sourcing
Lass die KI diesen Artikel zusammenfassen:
Kurze Antwort: Die Amazon-Kategorien mit den dünnsten Margen in der Online-Arbitrage sind CDs und Vinyl, Kleidung, Schuhe und Schmuck sowie Gesundheit und Haushalt. In jeder davon bringt der mittlere Deal zwischen 4% und 10% ROI, und nur 21% bis 23% der Deals erreichen eine Rendite von 30%. Die besten Margen liegen in Industrie und Wissenschaft, Kunst, Handwerk und Nähen, Babyprodukten und Bürobedarf. Kleidung steht auf der schwachen Liste, obwohl sie mehr Deals hervorbringt als jede andere Kategorie. Genau darum geht es. Eine Kategorie mit vielen Deals ist nicht dasselbe wie eine Kategorie mit guten Deals.
Die meisten Ratschläge zur Wahl einer Amazon-Kategorie beantworten die falsche Frage. Sie sagen dir, wo die Deals sind. Sie sagen dir nicht, was diese Deals wert sind.
Das sind zwei verschiedene Messungen, und sie stimmen nicht überein. Wir haben unsere anhand unserer eigenen US-Sourcing-Daten geprüft, und die Kategorie, die mit Abstand die meisten Treffer liefert, ist gemessen an der Marge eine der schwächsten.
Eine Kategorie kann viele Deals haben und trotzdem schlecht zahlen
Es gibt zwei ehrliche Wege, eine Kategorie zu beurteilen, und du brauchst beide.
Der erste ist die Trefferquote: Welcher Anteil der Treffer in dieser Kategorie macht überhaupt Gewinn? Der zweite ist die Marge: Wie gut ist der mittlere Deal tatsächlich, und welcher Anteil der Deals erreicht eine Rendite, bei der sich Handeln lohnt? Wir setzen diese Grenze bei 30% ROI, denn darunter können eine unerwartete Gebühr, eine Retoure oder eine Preisänderung bei Amazon während des Transports deiner Ware den Gewinn vollständig auslöschen.
Eine Kategorie kann beim ersten Maß gut und beim zweiten schlecht abschneiden. Diese Kombination ist die teuerste, denn der Scan sieht produktiv aus. Du bekommst eine lange Ergebnisliste, fast alles davon technisch profitabel, und kaum etwas davon den Versand wert.
Wie wir das gemessen haben
Die Prozentwerte unten stammen aus unseren eigenen US-Zuordnungsdaten mit Stand Mitte 2026, gemessen über jede aktuelle Händler-zu-Amazon-Paarung darin und nicht über eine Stichprobe. Sie beschreiben die Händler, die wir abdecken - nimm sie also als Bild dieses Marktes und nicht von ganz Amazon. Der Gewinn ist der Amazon-Verkaufspreis minus dem, was der Artikel beim Händler kostet, minus der Versand-, Verkaufs- und Abschlussgebühren von Amazon. Der ROI ist dieser Gewinn im Verhältnis zu deinem Einsatz. Der Median ist der mittlere Deal einer Kategorie, wenn man alle Deals sortiert - ein einzelnes Extremergebnis kann ihn also nicht verschieben.
Zwei Dinge sind nicht enthalten: deine eigenen Kosten für Vorbereitung und Versand sowie jegliche Umsatzsteuer. Beides geht oben ab, betrachte also jede Zahl hier als den optimistischen Fall.
Die drei dünnsten Kategorien
CDs und Vinyl
Die schwächste Kategorie, die wir mit Sicherheit messen können. Nur 55% ihrer Treffer sind überhaupt profitabel, 45% machen Verlust, und der mittlere Deal bringt 4%. Nur 23% ihrer Deals erreichen eine Rendite von 30%. Physische Musik ist ein schrumpfender Markt, was unserer Einschätzung nach zu unregelmäßigen statt tiefen Rabatten beiträgt - die Daten zeigen allerdings das Ergebnis und nicht die Ursache.
Kleidung, Schuhe und Schmuck
74% der Kleidungstreffer sind profitabel, was gesund klingt, bis man sich die Höhe dieser Gewinne ansieht. Der mittlere Kleidungs-Deal bringt 9% ROI, und Kleidung hat mit 21% den geringsten Anteil an Deals über 30% aller großen Kategorien, die wir verfolgen. 26% machen Verlust.
Das ist die Kategorie, die mit großem Abstand mehr Treffer hervorbringt als jede andere. Sie ist keine schlechte Kategorie, und in absoluten Zahlen liefert sie mehr Deals mit hoher Rendite als jede andere. Aber du siebst etwa fünf Ergebnisse durch, um eines zu finden, das sich zu kaufen lohnt - und wenn du dein Sourcing danach beurteilst, wie viele Zeilen ein Scan zurückgibt, lässt Kleidung deine Ergebnisse besser aussehen, als sie sind.
Gesundheit und Haushalt
Liegt bei jedem Maß gleichzeitig in der unteren Gruppe, ohne ausgleichende Stärke: 75% profitabel, ein mittlerer Deal von 10% und 23% der Deals über 30%. Spielzeug und Spiele sowie Videospiele folgen dicht dahinter mit fast identischen Zahlen.
Eine hohe Trefferquote ist nicht dasselbe wie eine gute Kategorie
Sport und Outdoor ist das deutlichste Beispiel für die Falle, und es verdient einen eigenen Abschnitt, weil es nicht wie ein Problem aussieht.
Bei der Trefferquote gehört es zu den stärksten Kategorien, die wir messen: 85% der Treffer sind profitabel und nur 15% machen Verlust - Werte, die zu den besten überhaupt zählen. Ein Scan darin kommt hervorragend aussehend zurück.
Bei der Marge liegt es ganz unten. Nur 21% seiner Deals erreichen 30%, exakt gleichauf mit Kleidung, auch wenn der Median mit 11% etwas höher liegt. Die Gewinne sind echt. Sie sind nur klein. Fast alles funktioniert ein bisschen, und kaum etwas funktioniert gut.
Wenn du je eine Sourcing-Sitzung beendet hast, die sich produktiv anfühlte, und dich danach gefragt hast, warum der Monat das nicht widerspiegelt: Das ist meist der Grund.
Wo die Margen tatsächlich liegen
Industrie und Wissenschaft ist in unseren Daten die stärkste große Kategorie, mit klarem Abstand. 48% ihrer Deals erreichen eine Rendite von 30% und der mittlere Deal bringt 28% ROI, gegenüber 9% bei Kleidung. Nur 11% machen Verlust, der niedrigste Wert aller großen Kategorien außer Kunst und Handwerk. Es ist ein Markt, der weit weniger Aufmerksamkeit bekommt als Kleidung, und er belohnt das.
Eine Warnung, bevor du Budget dorthin verschiebst. Diese Kategorie bringt mehr Beschränkungen bei Listing und Versand mit als die meisten: Regeln für Gefahrgut und gefährliche Güter, Aussagen zu Medizinprodukten, Angebote nur für Gewerbetreibende und Markensperren sind hier alle verbreitet. Prüfe vor dem Kauf, ob du einen Artikel überhaupt listen und über FBA versenden darfst - nicht danach.
Drei weitere sind es wert, dass man sie kennt:
- Kunst, Handwerk und Nähen: die höchste Trefferquote aller großen Kategorien mit 91% profitabel, nur 9% Verlust und 39% über 30%. Beständig statt spektakulär.
- Babyprodukte: eine ungewöhnliche Form. Weniger Deals liegen in der bequemen Mitte, aber 29% bringen über 100% - der höchste Wert aller großen Kategorien. Es gibt weniger Deals, und der Gewinn je Deal ist größer.
- Bürobedarf: bei der Trefferquote mit 79% unauffällig, bei der Marge deutlich über dem Durchschnitt mit 37% über 30%.
Dieses Muster lohnt es sich zu erkennen. Die Kategorien, zu denen die meisten Verkäufer zuerst gehen, weil sie vertraut sind und es viel zu sehen gibt, sind die mit den dünnsten Renditen. Die Kategorien mit den besten Renditen sind weniger überlaufen, langweiliger und verlangen, dass du dich in einen Markt einarbeitest, für den du dich persönlich nicht interessierst.
Eine Kategorie ist nicht dünn, sie ist kaputt
Amazon Renewed verdient eine gesonderte Erwähnung, weil es nicht auf dieselbe Skala gehört wie alles andere. 95% seiner Treffer machen Verlust, und der mittlere Deal bringt -18%. Keine andere Kategorie kommt in die Nähe: Die nächstschlechteste macht bei 45% der Treffer Verlust.
Die Ursache ist kein dünner Markt, sondern ein falscher Vergleich. Renewed-Angebote sind aufgearbeitete Geräte. Einen Renewed-Preis auf Amazon gegen den Neupreis eines Händlers zu stellen vergleicht zwei verschiedene Produkte, die Marge ist also gar keine Marge. Renewed bringt außerdem eigene Freigabeanforderungen für Verkäufer mit. Schließe die Kategorie aus, statt sie durchzuarbeiten.
Was du damit anfängst
- Filtere nach ROI, nicht nach Ergebniszahl. Ein Scan, der eine lange Liste zurückgibt, ist kein guter Scan. Setze einen Mindest-ROI, der deine Vorbereitungskosten und eine Gebührenüberraschung übersteht, und beurteile die Sitzung danach, was ihn überspringt.
- Setze neben dem Prozentsatz auch einen Mindestgewinn in Geld. Ein hoher ROI auf einen sehr günstigen Artikel ist trotzdem ein kleiner Betrag und deckt deine Zeit nicht.
- Gib die großen Kategorien nicht auf, aber ändere, was du von ihnen erwartest. Kleidung sowie Sport und Outdoor lohnen sich für einen stetigen Fluss. Beurteile sie nur nicht danach, wie viel sie je Scan zurückbringen.
- Verbringe bewusst Zeit in einer unmodischen Kategorie. Industrie und Wissenschaft sowie Bürobedarf belohnen das, und weniger Leute schauen dorthin.
- Schließe Amazon Renewed vollständig aus.
- Bestätige die Gebühren vor dem Kauf mit einem FBA-Rechner. Jede Zahl oben ist vor deiner Vorbereitung und deinem Versand gerechnet, die echte Marge ist also dünner, als der Scan sagt.
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- 10 Anfängerfehler in der Online-Arbitrage - die Gebühren- und Verpackungsfallen, die eine dünne Marge auffressen.
- Lohnt sich Online-Arbitrage noch? - das größere Bild.
Häufige Fragen
Welche Amazon-Kategorie hat die schlechtesten Arbitrage-Margen?
CDs und Vinyl, unter den Kategorien mit genug Produkten für ein verlässliches Urteil. Nur 55% ihrer Treffer sind überhaupt profitabel, 45% machen Verlust, und der mittlere Deal bringt 4% ROI. Amazon Renewed ist noch weit schlechter, mit 95% verlustbringenden Treffern, aber klein genug, dass man es besser als auszuschließende Kategorie behandelt und nicht als Vergleichsgröße.
Warum ist Kleidung eine schwache Kategorie, wenn sie die meisten Deals hat?
Weil Menge und Marge verschiedene Messungen sind. Kleidung bringt mehr Treffer hervor als jede andere Kategorie und 74% davon sind profitabel, aber der mittlere Deal bringt 9% ROI und nur 21% erreichen eine Rendite von 30%. Du bekommst sehr viel Aktivität und ein dünnes durchschnittliches Ergebnis - ein Scan fühlt sich produktiv an, während der Monat das nicht widerspiegelt.
Was ist ein guter ROI in der Online-Arbitrage?
Viele erfahrene Verkäufer nutzen 30% als praktisches Minimum, und das ist die Grenze, die in diesem Artikel durchgängig verwendet wird. Der Grund ist praktisch und nicht ehrgeizig: Unterhalb von etwa 30% können eine Gebührenkorrektur, eine Retoure oder eine Preisbewegung bei Amazon während des Transports deiner Ware die Marge auslöschen. Viele Verkäufer stellen fest, dass Prozentsätze im niedrigen Zehnerbereich ihre Zeit und Handhabung nicht decken, sobald Vorbereitung und Versand eingerechnet sind. Wo deine Grenze liegt, entscheiden deine eigenen Kosten.
Welche Amazon-Kategorien haben die besten Arbitrage-Margen?
Industrie und Wissenschaft führt klar, mit 48% der Deals über einer Rendite von 30% und einem Median von 28% ROI gegenüber 9% bei Kleidung. Kunst, Handwerk und Nähen hat mit 91% die höchste Trefferquote aller großen Kategorien. Babyprodukte haben eine ungewöhnliche Form, mit weniger Deals im Mittelfeld, aber 29% mit über 100% Rendite. Bürobedarf liegt mit 37% über 30% still über dem Durchschnitt.
Soll ich in Kleidung sowie Sport und Outdoor nicht mehr einkaufen?
Nein, aber ändere, was du von ihnen erwartest. Beide bringen viele Treffer und einen stetigen Arbeitsfluss, und Kleidung liefert in absoluten Zahlen mehr Deals mit hoher Rendite als jede andere Kategorie, schlicht weil sie so groß ist. Der Fehler ist, dein Sourcing daran zu messen, wie viele Ergebnisse ein Scan zurückgibt, statt daran, wie viele deine ROI-Grenze überspringen. Arbeite sie für die Menge und schau anderswo hin, wenn du Marge willst.
Warum macht Amazon Renewed so oft Verlust?
Weil der Vergleich selbst falsch ist und nicht der Markt schwierig. Renewed-Angebote sind aufgearbeitete Geräte - ein Sourcing-Werkzeug, das sie gegen den Neupreis eines Händlers stellt, vergleicht also zwei verschiedene Produkte und meldet eine Marge, die es nicht gibt. Renewed hat zusätzlich eigene Freigabeanforderungen für Verkäufer. Die praktische Antwort lautet, die Kategorie vollständig aus deinen Filtern auszuschließen.