Welche Amazon-Kategorien profitable Arbitrage-Deals haben (und welche nie)
Max VershininGründer von Arbitrage Heroamazon categoriesonline arbitrageproduct sourcing
Lass die KI diesen Artikel zusammenfassen:
Kurze Antwort: Die meisten Online-Arbitrage-Deals stammen aus vier Kategorien: Kleidung, Schuhe und Schmuck; Sport und Outdoor; Werkzeug und Heimwerken; sowie Haus und Küche. Eine andere Gruppe kann überhaupt keinen Deal hervorbringen, weil jede darin etwas verkauft, das sich nicht verpacken und versenden lässt: Audible Books and Originals; Apps und Spiele; Alexa Skills; der Kindle-Shop; digitale Musik; Zeitschriften-Abos und Mac-Software. Der schnellste Weg, beide Gruppen zu unterscheiden, ist die FBA-Gebühr: keine Gebühr heißt meist, dass es kein physisches Produkt zu versenden gibt.
Fast jeder Online-Arbitrage-Verkäufer hat das erlebt: eine Kategorie gewählt, Filter gesetzt, einen Scan laufen lassen - und nichts Kaufbares bekommen. Die übliche Reaktion ist, die Filter zu lockern und es erneut zu versuchen. Oft ist das der falsche Schritt, denn manche Kategorien können überhaupt keinen Deal hervorbringen, und keine Filtereinstellung ändert das.
Die beiden häufigsten Gründe für eine leere Kategorie sind sehr verschieden und verlangen verschiedene Reaktionen. Dieser Artikel erklärt beide und zeigt dann, wo die Deals tatsächlich liegen.
Grund eins: Die Ware ist digital, es gibt also nichts zu kaufen und zu versenden
Der Online-Arbitrage ist eine körperliche Voraussetzung eingebaut. Du kaufst einen Artikel bei einem Händler, er kommt bei dir oder in einem Prep-Center an, und er geht in ein Amazon-Lager. Jede Kategorie, deren Produkte diesen Weg nicht antreten können, ist der Arbitrage von vornherein verschlossen.
Auf Amazon fällt damit eine ganze Liste weg:
- Audible Books and Originals: Hörbücher sind Downloads.
- Apps und Spiele: Software, die direkt auf ein Gerät geliefert wird.
- Alexa Skills: Sprach-Apps, die meisten kostenlos, ohne Preis zum Vergleichen.
- Kindle-Shop: E-Books.
- Digitale Musik: Downloads und Streaming.
- Zeitschriften-Abos: Ein Abo ist kein Produkt, das du verpacken kannst.
- Mac-Software: die reinen Download-Angebote. Software in Box oder auf USB liegt in der eigenen Kategorie Software und wird versendet - lies also die Warnung unten, bevor du etwas ausschließt.
Es gibt einen schnellen Test, der sie alle auf einmal erwischt: Sieh dir die FBA-Gebühr an. Amazon berechnet eine Versandgebühr für das Kommissionieren, Verpacken und Versenden einer physischen Einheit. Trägt ein Angebot keine FBA-Gebühr, bedeutet das meist, dass Amazon nichts versendet - du kannst also auch nichts einschicken. Nimm es als starkes Signal und nicht als Gewissheit: Manchmal fehlen die Gebührendaten schlicht bei einem physischen Angebot, und auch ein vom Händler versendetes Angebot zeigt keine FBA-Gebühr. Prüfe im FBA-Rechner nach, bevor du ein Produkt abschreibst.
Achte auf den physischen Zwilling
Mehrere dieser Kategorien haben direkt daneben einen beschaffbaren Zwilling, und die beiden zu verwechseln ist einer der häufigsten Anfängerfehler. Im Kindle-Shop liegt das E-Book; die gedruckte Ausgabe genau desselben Titels liegt in Bücher, wird wie jedes andere Produkt versendet und lässt sich völlig problemlos beschaffen. In Digitale Musik liegt der Download; die CD oder Vinylpressung desselben Albums liegt in CDs und Vinyl. Streaming-Video ist nicht beschaffbar; die DVDs und Blu-rays in Filme und Serien sind es.
Bei Software musst du in die andere Richtung vorsichtig sein. Man nimmt leicht an, die ganze Kategorie bestehe aus Downloads, und schreibt sie ab. Das stimmt nicht. Viele Angebote darin sind Box- oder USB-Ausgaben von Office-Paketen, Betriebssystemen und Diktierprogrammen, und die werden genau wie jedes andere physische Produkt versendet. Schließe die reinen Download-Angebote über die FBA-Gebühren-Regel aus, statt die Kategorie auszuschließen. Dieselbe Vorsicht gilt für Videospiele, wo Disc und Download-Code nebeneinander liegen.
Es lohnt sich außerdem aus einem weiteren Grund, diesen Test in deine Filter einzubauen. Die ROI-Formel zieht die FBA-Gebühr von deinem Erlös ab. Fehlt die Gebühr, wird der angezeigte ROI ohne eine Kostenposition gerechnet, die ein echtes physisches Produkt tragen würde - er fällt also höher aus, als er sollte. Ein Angebot mit großer Marge und einer FBA-Gebühr von null verdient einen zweiten Blick, bevor du Geld dafür ausgibst.
Grund zwei: Das Angebot hat keinen Verkaufsrang, es lässt sich also nichts beurteilen
Der Verkaufsrang ist das wichtigste öffentliche Signal dafür, wie schnell sich ein Produkt verkauft. Er unterscheidet ein Produkt, das du in drei Wochen los bist, von einem, das im Lager liegt und Lagergebühren anhäuft. Ein Angebot ohne Rang lässt sich überhaupt nicht bewerten, deshalb schließen viele Sourcing-Werkzeuge Angebote ohne Rang aus, egal wie attraktiv die Preislücke aussieht. Unseres macht das genauso.
Bestimmte Gruppen von Angeboten tragen fast nie einen brauchbaren Rang:
- Browse-Knoten, die eher Abzeichen als Abteilungen sind. „Climate Pledge Friendly“ ist eine Kennzeichnung, die Amazon quer über viele echte Abteilungen vergibt. Produkte können unter dem Abzeichen selbst landen, wo es keine Abteilung gibt, in der sie eingeordnet werden könnten.
- Amazon Autos: Fahrzeuge sind kein FBA-Produkt.
- Digitale Bildungsressourcen: Kursmaterial und Unterrichtspakete.
- Brandneue Angebote. Ein Produkt, das sich noch nicht verkauft hat, hat noch keinen Rang. Das ist vorübergehend, aber trotzdem real: Du hast keinen Beleg, du rätst also.
Diese zweite Gruppe unterscheidet sich in einem wichtigen Punkt von der ersten. Die Produkte können völlig real und physisch sein. Was fehlt, ist der Beleg, dass sie sich verkaufen. Gegen ein Angebot ohne Rang zu kaufen ist keine Arbitrage, sondern eine Wette auf eine Nachfrage, die du nicht gemessen hast.
Wo sich die Deals tatsächlich ballen
Wenn man die Kategorien beiseitelegt, die nicht funktionieren können, sind die übrigen alles andere als gleichwertig. Deals ballen sich stark, und die Ballung ist beständig.
Kleidung, Schuhe und Schmuck bringt mit großem Abstand mehr Online-Arbitrage-Deals hervor als jede andere Kategorie. Danach kommt Sport und Outdoor, dann Werkzeug und Heimwerken sowie Haus und Küche. Zusammen machen diese vier den größten Teil dessen aus, was ein breiter Scan zurückgibt.
Drei Dinge erklären dieses Muster, und jedes ist ein Hinweis darauf, wo du als Nächstes suchen solltest:
- Viele Händler führen dieselbe Markenware. Eine Preislücke braucht zwei Verkäufer eines Produkts. Bekleidungs- und Sportmarken werden von Dutzenden Ketten gleichzeitig geführt, derselbe Artikel liegt also in vielen Regalen zu vielen Preisen. Unsere Liste unterstützter Shops ist genau deshalb auf solche Händler ausgerichtet.
- Preissenkungen sind häufig und tief. Saisonale Kleidung und Outdoor-Ausrüstung gehen nach einem vorhersehbaren Zeitplan in den Abverkauf. Kategorien ohne Saison, etwa die meisten Industriebedarfe, werden viel seltener reduziert.
- Die Kennzeichnungen sind sauber. Bekleidung und Werkzeug tragen Barcodes, die sowohl der Händler als auch Amazon veröffentlichen - ein Produkt lässt sich also sicher dem richtigen Angebot zuordnen. Kategorien mit fehlenden oder mehrfach genutzten Kennzeichnungen liefern weniger verlässliche Treffer. Bekleidung ist hier auch nicht perfekt: Derselbe Barcode wird oft über Größen und Farbvarianten hinweg wiederverwendet - prüfe also vor dem Kauf, ob der Treffer wirklich die exakte Variante ist.
Darunter fallen die Zahlen schnell ab. Kategorien wie Haushaltsgeräte sowie Sammlerstücke und Kunst bringen zwar Deals hervor, aber sehr wenige. Das ist gut zu wissen, bevor du eine Woche darauf verwendest, dich auf eine davon zu spezialisieren. Geschenkkarten sind ein eigener Fall und sollten schlicht ausgeschlossen werden: Amazon beschränkt die Kategorie, und sie ist für Drittanbieter im FBA nicht offen.
Drei Dinge, die besser aussehen, als sie sind
Amazon Renewed
Renewed-Produkte sind aufgearbeitet. Wenn ein Sourcing-Werkzeug den Neupreis eines Händlers gegen den Preis eines Renewed-Angebots stellt, vergleicht es zwei verschiedene Produkte, und die gemeldete Marge ist nicht echt. Renewed hat außerdem eigene Freigabeanforderungen für Verkäufer. Filtere diese Kategorie heraus, statt sie Artikel für Artikel durchzuarbeiten.
Alles mit einer FBA-Gebühr von null
Das verdient eine eigene Erwähnung, denn es taucht nicht nur in digitalen Kategorien auf. Ein physisches Produkt mit fehlenden Gebührendaten zeigt einen aufgeblähten ROI - und sortiert sich in einer nach ROI geordneten Liste ganz nach oben. Die attraktivsten Zeilen eines Scans sind ausgerechnet die, bei denen am ehesten eine Kostenposition fehlt.
Eine einzige Verkaufsrang-Schwelle für alles
Der Rang ist relativ zur Größe der Kategorie und kein absolutes Maß für Nachfrage. Genau dieselbe Rangzahl kann in einer riesigen Kategorie wie Bücher einen gesunden, regelmäßigen Verkäufer bedeuten und in einer kleineren wie Beauty und Körperpflege fast toten Bestand. Nutzt du eine globale Schwelle für jede Kategorie, filterst du entweder jeden Buch-Deal heraus oder füllst anderswo ein Lager mit langsamer Ware. Setze die Schwelle je Kategorie, oder nutze ein Maß, das als Anteil an der Kategorie ausgedrückt wird und deren Größe bereits berücksichtigt.
Eine Filter-Checkliste, die Scan-Zeit spart
- Schließe die digitalen Kategorien vollständig aus. Sie liefern nie ein kaufbares Ergebnis.
- Verlange eine FBA-Gebühr über null. Diese eine Regel entfernt den digitalen Rest und die Zeilen mit aufgeblähtem ROI in einem Schritt.
- Setze die Grenze beim Verkaufsrang je Kategorie statt einmal global.
- Setze einen Mindestgewinn in Geld, nicht nur einen Mindest-ROI in Prozent. Ein spektakulärer ROI-Prozentsatz auf einen sehr günstigen Artikel ist trotzdem ein kleiner Betrag und deckt weder deine Zeit noch deine Vorbereitungskosten.
- Schließe Amazon Renewed aus.
- Prüfe die Packungsgröße. Eine Mehrfachpackung beim Händler gegen eine Einzeleinheit auf Amazon ist die häufigste Ursache für eine Marge, die an der Kasse verschwindet.
- Bestätige die Gebühren bei den Gewinnern mit einem FBA-Rechner vor dem Kauf, statt allein dem Scan zu vertrauen.
Die Kurzfassung
Eine Kategorie liefert aus einem von zwei Gründen nichts, und die beiden zu unterscheiden spart echte Zeit. Entweder lässt sich die Ware nicht kaufen und versenden - dann hilft kein Filter und du solltest die Kategorie dauerhaft ausschließen - oder die Angebote tragen keinen Verkaufsrang, dann können die Produkte real sein, aber du hast keinen Beleg, dass sie sich verkaufen.
Alles andere ist eine Frage der Schwerpunkte. Kleidung und Schuhe, Sport und Outdoor, Werkzeug und Heimwerken sowie Haus und Küche sind dort, wo die Menge ist, weil viele Händler dieselbe Markenware führen und sie oft reduzieren. Fang dort an, lass die FBA-Gebühren-Regel eingeschaltet und setze deine Ranggrenzen je Kategorie statt einmal für alles.
Weiterlesen
- So findest du profitable Amazon-Online-Arbitrage-Deals in 3 Minuten - der Filter-Ablauf, in den diese Checkliste passt.
- So wählst du nachbestellbare Amazon-Produkte, die sich beständig verkaufen - was zu tun ist, sobald eine Kategorie wiederholbare Deals liefert.
- 10 Anfängerfehler in der Online-Arbitrage - die Fallen bei Packungsgrößen und fehlenden Kosten im Detail.
- So machst du Reverse Sourcing richtig - vom Amazon-Listing aus statt vom Ladenregal.
- Lohnt sich Online-Arbitrage noch? - das größere Bild jenseits der Kategoriewahl.
Häufige Fragen
Welche Amazon-Kategorien eignen sich am besten für Online-Arbitrage?
Kleidung, Schuhe und Schmuck bringt mit großem Abstand die meisten Deals hervor, gefolgt von Sport und Outdoor, Werkzeug und Heimwerken sowie Haus und Küche. Sie führen jeweils aus demselben Grund: Viele Händler führen dieselbe Markenware, diese Ware wird nach einem vorhersehbaren saisonalen Zeitplan reduziert, und sie trägt saubere Barcodes, die sich verlässlich dem richtigen Amazon-Angebot zuordnen lassen.
Warum liefert eine Kategorie keine Ergebnisse, selbst wenn ich die Filter lockere?
Weil das Lockern der Filter keine der beiden echten Ursachen behebt. Verkauft die Kategorie digitale Ware, gibt es keinen physischen Artikel zum Kaufen und Versenden - keine Einstellung erzeugt ein kaufbares Ergebnis. Tragen die Angebote keinen Verkaufsrang, werden sie bewusst ausgeschlossen, denn ohne Rang gibt es keinen Beleg, dass sich das Produkt überhaupt verkauft. Weitere Filter fügen nur Zeilen hinzu, die du nicht kaufen solltest.
Kann man Online-Arbitrage mit Kindle-Büchern oder Audible-Hörbüchern machen?
Nein. Beides sind Downloads, es gibt also nichts, was du bei einem Händler kaufen und in ein Amazon-Lager schicken könntest. Die gedruckte Ausgabe desselben Titels ist etwas völlig anderes: Sie liegt in der Kategorie Bücher, wird wie jedes andere physische Produkt versendet und lässt sich problemlos beschaffen. Beides zu verwechseln ist einer der häufigsten Anfängerfehler.
Was bedeutet eine FBA-Gebühr von null bei einem Angebot?
Meist bedeutet es, dass Amazon diesen Artikel nicht physisch versendet - du kannst ihn also auch nicht einschicken. Es ist der schnellste Einzeltest dafür, ob eine Kategorie überhaupt beschaffbar ist, aber kein unfehlbarer: Gelegentlich fehlen die Gebührendaten bei einem echten physischen Angebot, und auch vom Händler versendete Angebote zeigen keine FBA-Gebühr. Es zählt doppelt, weil die ROI-Berechnung die FBA-Gebühr abzieht: Fehlt die Gebühr, wird der zurückgegebene ROI ohne eine Kostenposition gerechnet, die ein echtes Produkt trägt - er liest sich also höher als die Wahrheit.
Soll ich für jede Kategorie denselben Verkaufsrang-Filter nutzen?
Nein, denn der Rang ist relativ zur Größe der Kategorie und kein absolutes Maß für Nachfrage. Dieselbe Rangzahl kann in einer riesigen Kategorie wie Bücher einen stetigen Verkäufer beschreiben und in einer viel kleineren nahezu toten Bestand. Setze die Grenze je Kategorie, oder nutze ein Maß, das als Anteil an der Kategorie ausgedrückt wird - das berücksichtigt die Größe automatisch.
Lohnt sich Amazon Renewed als Beschaffungsquelle?
Für die Online-Arbitrage in der Regel nicht. Renewed-Angebote sind aufgearbeitete Geräte - sie gegen einen Neuartikel im Regal eines Händlers zu stellen vergleicht also zwei verschiedene Produkte und meldet eine Marge, die es nicht gibt. Renewed bringt zudem eigene Freigabeanforderungen für Verkäufer mit. Die Kategorie herauszufiltern geht schneller, als ihre Angebote einzeln zu prüfen.