Blog ·
Amazon FBA Nedir? Anlaşılır Bir Açıklama
Amazon FBA, Fulfillment by Amazon (Amazon Tarafindan Karsilama) anlamina gelir. Amazon'un saticilarina sundugu bir hizmettir; saticilar urunlerini Amazon'a gonderir ve Amazon depolama, satis, odemeler, teslimat, iadeler ve musteri hizmetleriyle ilgilenir.
Amazon FBA Nasil Calisir?
Amazon FBA'in is modeli cok basittir ve bircok adimdan olusur:
- Satici satmak istedigi urunleri bulur ve Amazon'da listeler. Bu surece cogu zaman 'kaynak bulma' (sourcing) denir. Urun kaynagi bulmanin birden fazla yolu vardir; bunlari bu yazinin ilerleyen kisimlarinda anlatacagim.
- Ardindan satici, urunleri Amazon gereksinimlerine gore hazirlamali ve Amazon deposuna gondermelidir. Bu surec cok basit ve anlasilirdir.
- Urunler Amazon'a ulastiginda, Amazon her seyle ilgilenir.
- Urunleri depolarinda saklarlar. Musterileri farkli konumlara yayilmis oldugundan, urunleri talebe gore birden fazla bolgeye dagitirlar.
- Urun satildiginda, paketleyip musteriye teslim ederler.
- Musterilerinin memnun kalmasini saglamak icin gerekli tum musteri hizmetlerini ve destegini saglarlar.
- Son olarak, tum iadeleri de senin yerine onlar halleder.
Gordugun gibi, Amazon herhangi bir perakende is modelindeki en zor adimlarla ilgileniyor. Bircok saticinin FBA'e ilgi duymasinin nedeni de budur.
Insanlarin Amazon FBA'in kendi markali (private label) urunlerle ilgili oldugunu dusundugu yaygin bir yanlis vardir. Bu dogru degildir. Kendi markali urunler, satmak icin urun kaynagi bulmanin sadece bir turudur.
Hepimiz Amazon'un bir hayir kurumu olmadigini biliyoruz ve bu hizmetlerin ucretsiz olmadigini anliyorsun.
Amazon FBA Ne Kadara Mal Olur?
Amazon'da acabilecegin iki tur satici hesabi vardir - Temel (Basic) ve Profesyonel (Professional).
Temel satici hesabinda aylik ucret yoktur ve saticilar yalnizca yaptiklari her satis icin sabit bir ucret oderler. Bu ucret, sattigin her urun icin Ingiltere'de 0,75 GBP, ABD'de 0,99 dolardir.
Profesyonel plan Ingiltere'de aylik 25 GBP+KDV, ABD'de aylik 39 dolardir. Profesyonel hesapla daha az kisitlaman olur. Daha fazla kategoride satis yapabilirsin, ayrica sattigin urunler Amazon Prime listeleme hakkina sahip olur ki bu da satislar acisindan buyuk fark yaratir.
Saticilarin bu sabit ucretlere ek olarak odemesi gereken baska ucretler de vardir. Her urun satildiginda bir yonlendirme ucreti (referral fee), Amazon FBA durumunda ise ek bir FBA islem ucreti odersin. Bu ucretler; boyut, fiyat vb. urun parametrelerine gore hesaplanir.
Amazon ucretlerini ve dolayisiyla karini tahmin etmek icin bir karlilik hesaplayicisi kullanabilirsin.
Ingiltere Karlilik Hesaplayicisi
Amazon'da Satisa Nasil Baslanir?
Amazon'da satisa baslamak cok kolaydir. Sadece yeni bir satici hesabi kaydetmen yeterli ve hazirsin.
Yeni bir satici hesabi olustururken, hesap dogrulamanla ilgili sorun yasamamak icin dogru bilgiler verdiginden emin ol. Amazon'un bir kazanc esigi vardir ve bu esige ulasildiginda, verdigin tum bilgilerin gecerli oldugundan emin olurlar. Ben Amazon isime baslarken bu esik yaklasik 10.000 GBP idi.
O zamanlar yasadigim asil sorun, hesabimdaki adin is banka hesabi ekstrenimdeki adla eslesmemesiydi. Birinde LTD, digerinde LIMITED yaziyordu. Bu yuzden, girdigin tum bilgilerin her yerde ayni oldugundan emin ol.
Yeni bir satici hesabini buradan kaydedebilirsin:
Amazon'da Ne Satmali?
Amazon'da satisa baslarken herkesin karsilastigi ilk soru, ne satacagi ve onu nerede bulacagidir. Yeni saticilar icin bazi kategoriler kisitli olacaktir, ancak bircogu satici hesabin olgunlastikca otomatik olarak acilacaktir.
Baslamak icin en iyi kategoriler Kitaplar, Ev ve Mutfak, Oyuncaklar, Market urunleri vb.'dir. Baslangicta kendimi gercekten sinirlamaz ve hesabimin izin verdigi her kategoride urun satardim.
Amazon'da Satmak Icin Urunler Nerede Bulunur
Amazon pazar yerinde yeniden satmak icin urun bulmanin bircok yolu vardir.
Iste en populer kaynak bulma yontemlerinin bir listesi:
- Retail Arbitrage - bu, Amazon'a adim atmanin en kolay ve en ucuz yoludur. Retail arbitrage ile, sadece perakende magazalara gidersin, oradan urun alirsin ve Amazon'da kar ederek yeniden satarsin.
- Online Arbitrage - bu surec retail arbitrage'a benzer, ancak fiziksel magazalara gitmek yerine tum urunlerini online e-ticaret magazalarindan bulursun. Bunu manuel olarak ya da para maliyeti olan yazilim araclarini kullanarak yapabilirsin.
- Wholesale (Toptan) - bu, onceki iki kaynak bulma yontemine benzer, ancak bu durumda urunleri toptancilardan, distributorlerden veya ureticilerden toplu olarak alirsin. Ozellikle yeni basladiginda saygin toptancilarda ticari hesap acmak kolay degildir. Bu kaynak bulma yontemine, bir satis gecmisi olusturduktan sonra bakmani tavsiye ederim.
- Private Label (Kendi Marka) - bu cok populer bir kaynak bulma yontemidir ve insanlar Amazon FBA'den bahsederken cogu zaman bunu kastederler. Artik bilmen gerektigi gibi, durum bu degildir ve FBA ile herhangi bir kaynak bulma yontemini kullanabilirsin.
Private Label, urunleri kendi markan altinda bulup satman anlamina gelir. Onlari dunyanin herhangi bir yerinden uretebilir ve tedarik edebilirsin, ancak su anda en populer yer Cin'dir. Bu, cok fazla ogrenmeyi gerektirdiginden en zor yontemdir, ancak cok karli da olabilir. Bu hayattaki her seyde oldugu gibi, bir sey ne kadar riskliyse o kadar cok kar/zarar edebilirsin.
- Diger
- Garaj Satislari - orada ne kadar cok hazine bulabilecegine sasiracaksin
- Tasfiyeler (Liquidations) - tasfiye edilen isletmelerden yapilan urun satislari. Tasfiye stogu icin harika fiyatlar bulabilirsin, ancak bunlarin genellikle urunlerin orijinallik kaniti olmadan satildigini akilda tutman gerekir. Amazon kontrol etmeye karar verirse bu, hesabinin askiya alinmasiyla sonuclanabilir.
- Acik Artirmalar - bu kendini acikliyor
Az Parayla Amazon FBA Isine Nasil Baslanir?
Bircok kisi ayni soruyu soruyor - "Az parayla bir Amazon FBA isine nasil baslarim?" - ki bu sorulmasi gereken iyi bir soru. Kimse sonuclari bilmeden bilinmeyen bir girisime atlayip cok fazla parayi riske atmak istemez. Bazilarinin ise yatiracak fazla parasi yoktur. Her iste oldugu gibi bu isin de bazi riskleri vardir. Sectigin modele bagli olarak risk degisebilir.
Daha once bahsettigim gibi, Private Label en riskli olanidir ve daha yuksek yatirim gerektirir.
Amazon FBA isine baslamayi dusunen herkese kesinlikle retail ve online arbitrage ile baslamasini tavsiye ederim. Her ikisi de buyuk yatirimlar gerektirmez ve hizli bir sekilde sonuc gormeni saglar. Bu modelleri kullanarak birkac hafta icinde ise adim atabilir, boylece bu isin sana gore olup olmadigini anlayabilirsin.
Online ve retail arbitrage'in faydasi, halihazirda iyi satan bilinen urunleri satacak olman ve kesinlikle hizli bir sekilde satis goreceksin.
Amazon FBA Buna Deger mi?
Amazon FBA isi, bir yil oncesine gore bile artik ayni degil.
Giderek daha fazla insan bundan haberdar oluyor ve sonuc olarak piyasada daha fazla rekabet var.
Ancak sunu unutma: rekabetten korkuyorsan, hicbir ise giremezsin. Her yerde rekabet var.
Amazon FBA hizli zengin olma isi degildir ve onu bir maraton gibi dusunmen gerekir. Surekli ve tutarli bir sekilde harekete gecersen, kesinlikle sonuc goreceksin. Ama bu, her is icin gecerlidir.
Ben hala, ozellikle yatiracak cok buyuk miktarda paran yoksa, Amazon'un bugun baslanabilecek en kolay perakende isi oldugune inaniyorum.
Amazon FBA isine 100 GBP ya da 100 dolar kadar az bir parayla baslayabilirsin. Elbette bu, hangi kaynak bulma modunu kullanabilecegin konusunda bazi kisitlamalar getirir. Bu sermaye ile Private Label yapamazsin, cunku bu en az 3000 - 5000 GBP ya da 3000 - 5000 dolar yatirim gerektirir.
Toptancilardan toplu siparis vermek icin de daha fazla paraya ihtiyacin olacak. Genellikle siparis basina 250-300 GBP'lik bir siniri vardir. Bunu soylemekle birlikte, bu limitlere sahip olmayan bazi toptancilar da vardir, ancak bunlar genellikle oldukca kucuktur ve cazip fiyatlari yoktur.
Genel olarak, Amazon FBA'in hala cok uygulanabilir bir is modeli oldugune ve tutarli eylemle herkesin bununla basari elde edebilecegine inaniyorum. En azindan bununla ek bir yari zamanli gelir elde edebilirsin.
Her kaynak bulma modeliyle para kazanan bircok insan var. Bunu diger alanlara genislemek icin de kullanabilirsin. Satislari gormeye basladiktan sonra, yalnizca Amazon'a bagimli kalmamak icin bunu kendi e-ticaret magazana genisletebilirsin. Baska platformlar da mevcut.
Demek istedigim su ki, perakendeden keyif aliyorsan ve Amazon FBA ile perakendenin ilerledikce yapmak istedigin sey oldugunu goruyorsan, o zaman burada gercekten sinir yok.
Yapman gereken tek sey sadece HAREKETE GECMEK ve BASLAMAK!