Amazon FBA'da Ürünleri Nasıl Bulur ve Satarsın

Sen de satmaya başlamak için doğru ürünü bulmakta zorlanıyorsan veya bitmek bilmeyen seçenekler karşısında bunalmış hissediyorsan, merak etme! Yalnız değilsin. Neredeyse her Amazon Satıcısı senin yerinde bulundu ve şimdi ürün araştırmak için kendi adım adım yaklaşımını geliştirme sırası sende. Bu blogda, sen de mükemmel ürünü nasıl belirleyebilir ve Amazon FBA’da yüksek talep gören ürünleri nasıl satmaya başlayabilirsin, ondan bahsedeceğiz.

Amazon FBA ve FBM Arasındaki Fark Nedir?

Amazon’da satmaya başladığında iki seçeneğin vardır: Fulfillment by Amazon (FBA) veya Fulfillment by Merchant (FBM). Bu iki seçenek arasındaki farkı anlaman çok önemli. Bu sayede iş modeline uygun, bilinçli bir karar verebilirsin.

FBA, ürünlerini Amazon’un Fulfillment merkezine göndermene olanak tanır. Oradan itibaren depolama, paketleme, kargo ve hatta müşteri hizmetlerinden Amazon sorumludur! Yani FBA sayesinde, Amazon lojistikle ilgilenirken sen markanı kurmaya odaklanabilirsin.

FBM ise depolamadan kargoya kadar her şeyi kendinin halletmesini gerektirir. Ürünleri doğrudan müşterilere depolamak ve göndermek için kendi kaynaklarını kullanman gerekir. Bu, Amazon’a hizmet ücretleri ödeme ihtiyacını ortadan kaldırır ve müşteri hizmetleri, iadeler ve envanter yönetiminden tamamen seni sorumlu kılar.

Dolayısıyla fark basittir. FBA, depolamadan iadelere kadar Amazon’un hallettiği bir hizmettir; FBM ise her şeyi kendi başına yapman gerektiği anlamına gelir.

Peki hangi seçenek senin için daha iyi? Bunun için iş ihtiyaçlarını ve hedeflerini göz önünde bulundurman gerekir. Yani yüksek hacimli, yüksek marjlı ürünlerle uğraşmayı planlıyor ve depolama ile kargoyla ilgilenmek istemiyorsan, FBA senin içindir. Ancak küçük ölçekli, düşük marjlı ürünler üzerinde çalışmak istiyor ve envanterle ilgilenmekten rahatsız olmuyorsan, FBM senin tercihin olmalı.

(Ayrıca Oku: Online Amazon FBA Arbitrajına Nasıl Başlanır: Kârı En Üst Düzeye Çıkarmak için Adım Adım Rehber )

Amazon FBA’da Satmak için Ürünleri Nasıl Bulursun?

Amazon pazarı oldukça geniştir ve sayısız rakip her gün sayısız ürün getirmektedir. Diyelim ki satmaya başlamak istiyorsun ama sonra ürün bulmakla vakit kaybedip işe yaramayacak riskler alıyorsun. Doğru ürünleri bulmana yardımcı olacak, piyasada fiyat dalgalandığı anda ürünleri yeniden fiyatlandırmana yardımcı olacak ve piyasadaki değişikliklerle ilgili seni güncel tutacak bir araca ihtiyacın var. Burada, en iyi performans gösteren ürünleri bulmak için başarı formülü diyebileceğin bir şeye sahibiz; bir bakalım:

• Talep: Elbette, tutarlı bir satış geçmişine sahip yüksek talepli ürünlere odaklanman gerekir. En az 300 aylık satışı veya 10 günlük satışı olmalıdır. Bu sayede, ürünün piyasada sağlam bir temele sahip olduğundan emin olabilirsin.
• Rekabet: Sınırlı satıcı rekabeti olan ürünleri belirlemen gerekir. Bu, markan için bir fırsat penceresi oluşturmana olanak tanır. Üstünlüğü ele geçirebilir ve satışlarını artırabilirsin. Ayrıca bu satıcılar, açıklamaları aracılığıyla seni ürün üreticilerine yönlendirebilir.
• Trendler: İyi bir yorum sayısına sahip ürünleri hedeflediğinde hiçbir şey ters gidemez. 400 ve altında bir sayıya sahip bir ürün seçersen, bu piyasa büyümesine yer olduğunu ve marka lideri olarak öne çıkma şansı bulunduğunu gösterebilir.
• Fiyat: Kârlı ve müşteriler için cazip bir ürün bulman gerekir. Ürünün, talebi ve marjları karşılayacak şekilde $10 ile $70 arasında fiyatlandırılabilir.
• Lojistik: Lojistiği bir avantaj olarak kullanabilirsin. Örneğin 5 lbs’in altında, hafif ürünler seç. Bu, depolama ve kargo maliyetlerini en aza indirmene yardımcı olur. Tüm süreci sadeleştirmek için FBA kullanırken kâr marjlarını en üst düzeye çıkarabilirsin.

Son Not

Ürün bulmak için bir strateji belirledikten sonra, uzun vadede Amazon’da olacağını unutma. Satıcı işine yardımcı olmak için özel olarak yapılmış araçları kullanabilirsin. Bu sayede ürünleri daha hızlı keşfedebilir, FBA envanterini otomatik yönetirken içgörüleri ve satışları kontrol edebilirsin. Böylece tekrar eden süreç ve araştırmayı Amazon aracı halledebilirken, sen iş büyümene ve stratejine odaklanacak vakti bulacaksın. Bu konuda daha fazla bilgi edinmek için suppor@arbitragehero.com adresinden bize ulaşabilirsin.