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O Amazon FBA Explicado
Amazon FBA significa Fulfillment by Amazon (logística pela Amazon). É um serviço que a Amazon oferece aos seus vendedores: o vendedor envia seus produtos para a Amazon e a Amazon cuida do armazenamento, das vendas, dos pagamentos, da entrega, das devoluções e do atendimento ao cliente.
Como Funciona o Amazon FBA?
O modelo de negócio do Amazon FBA é muito simples e consiste em vários passos:
- O vendedor encontra os produtos que quer vender e os anuncia na Amazon. Esse processo costuma ser chamado de 'sourcing'. Existem várias formas de fazer o sourcing de produtos, que vou abordar mais adiante neste artigo.
- Depois, o vendedor deve preparar os produtos de acordo com os requisitos da Amazon e enviá-los ao armazém da Amazon. Esse processo é muito simples e direto.
- Assim que os produtos chegam à Amazon, ela cuida de tudo.
- Ela os armazena em seus armazéns. Como seus clientes estão espalhados por diferentes localizações, ela distribui os produtos por várias áreas de acordo com a demanda.
- Quando o produto é vendido, ela o embala e o entrega ao cliente.
- Ela fornece todo o atendimento e suporte ao cliente necessários para garantir que o cliente fique satisfeito.
- Por fim, ela também cuida de todas as devoluções para você.
Como você pode ver, a Amazon cuida dos passos mais difíceis de qualquer modelo de negócio de varejo. É por isso que o FBA atrai tantos vendedores.
Existe um erro muito comum: pensar que o Amazon FBA se resume a produtos de marca própria (private label). Isso não é verdade. Os produtos de marca própria são apenas um dos tipos de sourcing de produtos para vender.
Todos sabemos que a Amazon não é uma instituição de caridade, então você entende que esses serviços não são gratuitos.
Quanto Custa o Amazon FBA?
Existem dois tipos de contas de vendedor que você pode abrir na Amazon - Basic e Professional.
Com a conta de vendedor Basic não há taxa mensal e os vendedores pagam apenas um valor fixo por cada venda que fazem. O valor é de £0.75 no Reino Unido e $0.99 nos EUA por cada item que você vende.
O plano Professional custa £25+IVA no Reino Unido e $39 nos EUA por mês. Com a conta Professional você tem menos restrições. Você pode vender em mais categorias e, além disso, os produtos que você vende ficam elegíveis para aparecer no Amazon Prime, o que faz uma grande diferença em termos de vendas.
Existem taxas adicionais que os vendedores precisam pagar além desses valores fixos. Toda vez que um item é vendido, você será cobrado por uma taxa de indicação e, no caso do Amazon FBA, uma taxa adicional de gestão FBA. Esses valores são calculados com base nos parâmetros do produto, como tamanho, preço, etc.
Você pode usar uma calculadora de rentabilidade para estimar as taxas da Amazon e, consequentemente, seus lucros.
Calculadora de Rentabilidade dos EUA
Calculadora de Rentabilidade do Reino Unido
Como Começar a Vender na Amazon?
É muito fácil começar a vender na Amazon. Basta registrar uma nova conta de vendedor e pronto.
Ao criar uma nova conta de vendedor, certifique-se de fornecer informações precisas para evitar problemas com a validação da sua conta. A Amazon tem um limite de faturamento e, uma vez atingido, ela verificará se todas as informações que você forneceu são válidas. Quando eu estava começando meu negócio na Amazon, o limite era de cerca de £10,000.
O principal problema que tive na época foi que o nome da minha conta não coincidia com o nome no extrato bancário da minha conta empresarial. Eu simplesmente tinha LTD em um e LIMITED no outro. Então, certifique-se de que todas as informações que você insere sejam iguais em todos os lugares.
Você pode registrar uma nova conta de vendedor aqui:
O Que Vender na Amazon?
Ao começar a vender na Amazon, a primeira pergunta que todo mundo enfrenta é o que vender e onde encontrar. Para vendedores novos, algumas categorias serão restritas, mas muitas delas serão liberadas automaticamente à medida que a sua conta de vendedor amadurece.
As melhores categorias para começar são Livros, Casa e cozinha, Brinquedos, Alimentos, etc. Eu realmente não me limitaria muito no início e venderia produtos em qualquer categoria que estivesse habilitada para a minha conta.
Onde Encontrar Produtos para Vender na Amazon
Existem muitas formas de encontrar produtos para revender no marketplace da Amazon.
Aqui está uma lista dos métodos de sourcing mais populares:
- Arbitragem de Varejo (retail arbitrage) - esta é a forma mais fácil e barata de dar os primeiros passos com a Amazon. Com a arbitragem de varejo, você simplesmente vai a lojas físicas, compra produtos lá e os revende com lucro na Amazon.
- Arbitragem Online - esse processo é parecido com a arbitragem de varejo, mas, em vez de ir a lojas físicas, você faz o sourcing de todos os seus produtos em lojas online de eCommerce. Você pode fazer isso manualmente ou usando ferramentas de software, que custam dinheiro.
- Atacado - é parecido com os dois métodos de sourcing anteriores, mas, neste caso, você compra produtos em grande quantidade de atacadistas, distribuidores ou fabricantes. Não é fácil conseguir contas comerciais com atacadistas de renome, especialmente quando você acabou de começar. Eu recomendaria começar a explorar esse método de sourcing depois que você tiver algum histórico de vendas.
- Marca Própria (private label) - é um método de sourcing muito popular e, muitas vezes, é o que as pessoas querem dizer quando falam de Amazon FBA. Como você já deve saber, não é bem assim: você pode usar qualquer método de sourcing com o FBA.
Marca própria simplesmente significa que você faz o sourcing e vende produtos sob a sua própria marca. Você pode fabricá-los e obtê-los em qualquer parte do mundo, mas o lugar mais popular no momento é a China. É o método mais difícil, pois envolve muito aprendizado, mas também pode ser muito lucrativo. Como tudo nesta vida, quanto mais arriscada é a coisa, maior pode ser o lucro/prejuízo.
- Outros
- Vendas de Garagem - você vai se surpreender com a quantidade de tesouros que pode encontrar por lá
- Liquidações - vendas de produtos de empresas que estão sendo liquidadas. Você pode conseguir ótimos preços em estoque de liquidação, mas precisa ter em mente que ele geralmente é vendido sem comprovação da autenticidade dos produtos. Isso pode resultar na suspensão da sua conta se a Amazon decidir verificar.
- Leilões - isso se explica por si só
Como Começar um Negócio de Amazon FBA com Pouco Dinheiro?
Muita gente faz a mesma pergunta - "Como eu começo um negócio de Amazon FBA com pouco dinheiro?", que é uma boa pergunta. Ninguém quer se lançar em uma aventura desconhecida e arriscar muito dinheiro sem saber os resultados. Alguns simplesmente não têm muito dinheiro sobrando para investir. Como qualquer negócio, este tem alguns riscos. Dependendo do modelo que você escolher, o risco pode variar.
Como mencionei antes, a marca própria é o mais arriscado e exige um investimento maior.
Eu com certeza recomendaria a qualquer pessoa que esteja pensando em começar um negócio de Amazon FBA que comece com arbitragem de varejo e arbitragem online. Nenhum dos dois exige grandes investimentos e ambos permitem que você veja resultados rapidamente. Usando esses modelos, você pode dar os primeiros passos em um par de semanas, para entender se esse negócio é para você.
A vantagem da arbitragem online e de varejo é que você vai vender produtos conhecidos que já vendem bem e, sem dúvida, vai ver vendas rapidamente.
Vale a Pena o Amazon FBA?
O negócio de Amazon FBA não é mais o mesmo que era há apenas um ano.
Cada vez mais gente conhece o modelo e, como resultado, há mais concorrência por aí.
A questão é que, se você tem medo da concorrência, então você não vai conseguir entrar em nenhum negócio. Existe concorrência em todos os lugares.
O Amazon FBA não é um negócio para ficar rico rapidamente e você precisa pensar nele como uma maratona. Se você agir de forma constante e consistente, sem dúvida verá resultados. Mas isso é verdade em qualquer negócio.
Eu ainda acredito que a Amazon é o negócio de varejo mais fácil de começar hoje em dia, especialmente se você não tem uma grande quantidade de dinheiro para investir.
Você pode começar um negócio de Amazon FBA com apenas £100 ou $100. É claro que isso vai colocar algumas limitações no modo de sourcing que você pode usar. Com esse capital, você não conseguirá fazer marca própria, pois isso exigiria um investimento de pelo menos £3000 - £5000 ou $3000 - $5000.
Você também vai precisar de mais dinheiro para fazer pedidos em grande quantidade com atacadistas. Eles geralmente têm um mínimo de £250-£300 por pedido. Dito isso, existem alguns atacadistas que não têm esses limites, mas eles costumam ser bem pequenos e não têm preços atrativos.
No geral, eu acredito que o Amazon FBA ainda é um modelo de negócio muito viável e, com ação constante, qualquer pessoa pode alcançar o sucesso com ele. No mínimo, você pode conseguir uma renda extra em meio período com isso.
Há muita gente ganhando dinheiro com cada modelo de sourcing. Você também pode usá-lo para se expandir para outras áreas. Assim que começar a ver vendas, você pode ampliá-lo para a sua própria loja de eCommerce, para não depender apenas da Amazon. Também há outras plataformas disponíveis.
O que eu estou tentando dizer é que, se você gosta de varejo e vê que o Amazon FBA e o varejo é o que você gostaria de fazer daqui para frente, então o céu é o limite aqui, de verdade.
A única coisa que você precisa fazer é simplesmente AGIR e COMEÇAR!