O stack moderno de online arbitrage: seis tarefas e quantas ferramentas são precisas

• Os seus dados de custo moram em três lugares. O varredor sabe o preço da loja. A ferramenta de estoque sabe o que você pagou de verdade depois de um cupom e do frete. O repricer não sabe nenhum dos dois, então o preço mínimo dele sai de um número que alguém digitou meses atrás.
• As ferramentas discordam, e você descobre tarde. Duas ferramentas calculando as taxas da Amazon a partir de dados diferentes informam lucros diferentes para o mesmo produto. Você geralmente descobre qual estava certa depois que o estoque chegou.
• As junções são manuais, então ficam desatualizadas. Uma exportação em CSV que alguém precisa lembrar de rodar é um passo que se pula numa semana corrida, e nada avisa que ele foi pulado.

É por isso que a resposta moderna é consolidar e não ter uma planilha melhor. Quando a varredura, a checagem de elegibilidade, o repricer e o custo da mercadoria leem o mesmo registro, as junções deixam de ser trabalho seu. Se você quer a versão desse argumento com nomes de produtos, as comparações estão aqui: Arbitrage Hero e Tactical Arbitrage e a revisão mais ampla de ferramentas.

Onde o Arbitrage Hero fica no stack

Aqui estão as mesmas seis tarefas, mapeadas no que uma assinatura cobre e no que não cobre.

As peças, e a tarefa que cada uma faz:

• A busca de online arbitrage cobre as tarefas 1 a 4. Ela varre as lojas suportadas, casa produtos com anúncios da Amazon primeiro por código de barras e por título como reserva, tira as taxas da Amazon e ordena o que sobra por ROI, com histórico de preço e de ranking em cada resultado.
• A busca reversa é o mesmo trabalho pela outra ponta. Você parte de um ASIN ou da loja de um concorrente e ela procura as lojas que vendem aquele produto mais barato. Útil quando você já sabe o que quer vender.
• O sourcing de atacado faz as tarefas 2 a 4 em uma lista de preços de fornecedor em vez de um catálogo de loja. Você sobe o arquivo, cada linha é casada com um anúncio e você recebe as mesmas colunas de lucro e ROI.
• As checagens de elegibilidade e de produto perigoso fazem quase toda a tarefa 5. Elas rodam a partir dos resultados em um produto ou em massa, então os produtos que você claramente não pode vender saem antes da compra e não depois. As aprovações específicas da sua conta ainda precisam ser confirmadas no Seller Central.
• O repricer e o gestor de estoque cobrem a tarefa 6. O repricer vem na assinatura e não é cobrado como complemento. O gestor de estoque acompanha o custo da mercadoria pela ordem de entrada, então o lucro que ele informa sai do que você pagou de verdade e não do preço da prateleira.
• A extensão do Chrome coloca os mesmos números nas páginas da Amazon e das lojas enquanto você navega, para as conferências que você faz na mão.
• A calculadora FBA é gratuita e não pede conta, para EUA e Reino Unido, se tudo o que você quer é conferir as taxas de um produto.

Duas coisas sobre como isso é vendido, porque mudam como ler a lista. Todos os planos incluem todos os recursos e diferem em limites e não em capacidade, então você não está montando um stack a partir de planos; os limites estão na página de preços. E existe uma API se você preferir puxar a análise de produtos para algo que você mesmo construiu.

O que nenhuma ferramenta faz por você

A metade cinza daquele diagrama é a parte honesta, e é a parte que a maioria das páginas de software deixa de fora.

O software não consegue aprovar você para vender uma marca. Não paga o estoque. Não vai preparar, etiquetar e enviar a sua remessa para o FBA. E o mais importante: não decide o que comprar. Ele reduz mais de quinhentos milhões de produtos a uma lista que você lê em poucos minutos, e depois uma pessoa precisa olhar essa lista e assumir uma posição com o próprio dinheiro.

Esse último ponto parece óbvio e é justamente o que pega as pessoas. Uma lista curta não é uma recomendação. Cada linha dela passou pelos seus filtros, o que significa que cada linha é tão sensata quanto os filtros foram.

Como montar o seu próprio stack

1. Escreva as seis tarefas e anote o que faz cada uma hoje. Se a resposta para alguma tarefa for "eu, na mão, quando lembro", essa é a sua primeira lacuna. Costuma ser a tarefa 5 ou a 6.
2. Conte as suas assinaturas e conte as suas junções. Para cada par de ferramentas que não compartilha dados automaticamente, algo precisa levar os dados de uma para a outra, e esse algo costuma ser você. Cada junção é um lugar onde os seus números podem discordar sem aviso.
3. Defina o seu piso de ROI a partir dos seus custos, não de um fórum. Pegue o seu custo de preparo por unidade e o seu frete de entrada, some uma margem para uma correção de taxa ou uma devolução, e ponha o piso acima disso. 30% é a régua que usamos quando medimos categorias, mas o seu piso deve sair da sua própria conta.
4. Defina também um lucro mínimo em dinheiro, não só em porcentagem. 60% de retorno em um item barato ainda é pouco dinheiro e custa o mesmo para preparar que um caro.
5. Confira as restrições antes de comprar, em massa. Checagem de restrição feita um produto por vez é checagem de restrição que acaba sendo pulada.
6. Faça o repricer ler o seu custo real de mercadoria. Um preço mínimo construído sobre um custo adivinhado é o ajuste mais caro do stack.
7. Confira na mão os primeiros casamentos. Abra o anúncio da Amazon, olhe a página da loja, confirme que são o mesmo item e o mesmo tamanho de embalagem. Faça isso nas primeiras ofertas de qualquer loja em que você ainda não comprou, e de novo quando começar a comprar outro tipo de produto.

Perguntas frequentes

O que é um stack de online arbitrage?

É o conjunto de ferramentas que juntas fazem as seis tarefas do online arbitrage: encontrar produtos candidatos, casá-los com anúncios da Amazon, calcular o lucro depois das taxas da Amazon, conferir a demanda, conferir as suas restrições de venda, e precificar e repor o que você compra. A palavra "stack" vem do software, onde significa as camadas que formam um sistema. Um stack pode ser uma assinatura que cobre as seis tarefas, ou cinco ferramentas que cobrem uma ou duas cada uma com você movendo dados entre elas.

Preciso de ferramentas separadas para sourcing, reprecificação e estoque?

Não mais, e há um motivo concreto para preferir uma ferramenta a três. As três tarefas compartilham os mesmos dados. O repricer precisa do custo da mercadoria que a ferramenta de estoque guarda, e a de estoque precisa da compra que a de sourcing encontrou. Quando são produtos separados, a integração é você, e o número que envelhece primeiro é o seu custo real. O Arbitrage Hero inclui o repricer e o gestor de estoque na mesma assinatura da busca de sourcing exatamente por isso.

Qual a diferença entre online arbitrage e sourcing de atacado?

A diferença está em de onde vem a lista de produtos, não no que acontece com ela. No online arbitrage a lista é o catálogo público de uma loja e você compra pelo preço que qualquer cliente pagaria. No atacado você tem conta com um fornecedor e a lista chega como um arquivo de preços, normalmente uma planilha com milhares de linhas. As tarefas 2 a 6 são idênticas nos dois casos: as linhas ainda precisam ser casadas com anúncios da Amazon, custeadas, conferidas quanto a demanda e restrições, e então precificadas e repostas. É por isso que o casamento de listas de preços fica na mesma ferramenta que a varredura de lojas.

Quantas lojas uma ferramenta de sourcing precisa cobrir?

Mais do que as óbvias, porque nas óbvias todo mundo já está olhando. A cobertura importa menos como número de manchete e mais como questão de sobreposição: se a sua ferramenta cobre as mesmas oito grandes lojas que a dos outros, você está disputando as mesmas ofertas no mesmo dia. O Arbitrage Hero cobre 430 lojas dos EUA e do Reino Unido com mais de 500 milhões de produtos, e a lista completa está publicada na página de lojas suportadas para você conferir se as lojas que importam para você estão nela antes de assinar.

Uma ferramenta de sourcing me diz se eu posso vender um produto?

Ela pode dizer se o produto é restrito em geral e sinalizar itens perigosos, e uma boa deixa você checar elegibilidade em massa direto dos resultados da busca. O que nenhuma ferramenta responde de forma confiável é a pergunta para a sua conta específica, porque aprovações de marca e categoria são dadas por vendedor. Trate a checagem de elegibilidade como um filtro forte que remove os produtos restritos em geral, e confirme no Seller Central tudo em que você vai gastar dinheiro de verdade.

Uma extensão do Chrome basta sozinha?

Só para as tarefas 2 a 5, e só um produto por vez. Uma extensão é a ferramenta certa quando você já está olhando uma página e quer os números daquele item, o que a torna excelente para conferir uma oferta que alguém mandou ou verificar um casamento antes de comprar. Ela não consegue fazer a tarefa 1 em escala útil, porque você teria de visitar cada página de produto. O padrão normal é uma varredura em massa para montar a lista curta e a extensão para verificar o que está nela.

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