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Quais categorias da Amazon têm oportunidades de arbitragem lucrativas (e quais nunca terão)
Max VershininFundador do Arbitrage Heroamazon categoriesonline arbitrageproduct sourcing
Resposta curta: a maioria das oportunidades de arbitragem online vem de quatro categorias: Clothing, Shoes and Jewelry; Sports and Outdoors; Tools and Home Improvement; e Home and Kitchen. Há outro grupo que nunca pode produzir uma oportunidade, porque cada uma delas vende algo que não dá para encaixotar e enviar: Audible Books and Originals; Apps and Games; Alexa Skills; a Kindle Store; Digital Music; Magazine Subscriptions e Mac Software. O jeito mais rápido de separar os dois grupos é a taxa de FBA: sem taxa, normalmente não há produto físico para enviar.
Quase todo vendedor de arbitragem online já passou por isso: escolher uma categoria, ajustar os filtros, rodar uma varredura e não encontrar nada que valha a pena comprar. A reação habitual é afrouxar os filtros e tentar de novo. Muitas vezes esse é o movimento errado, porque há categorias que não conseguem produzir uma oportunidade, e nenhum ajuste de filtro vai mudar isso.
Os dois motivos mais comuns para uma categoria voltar vazia são bem diferentes entre si, e cada um pede uma resposta diferente. Este artigo explica os dois e depois mostra onde as oportunidades realmente estão.
Motivo um: a mercadoria é digital, então não há nada para comprar nem enviar
A arbitragem online tem uma exigência física embutida. Você compra um item de um varejista, ele chega ao seu endereço ou a um centro de preparação, e entra em um armazém da Amazon. Qualquer categoria cujos produtos não consigam fazer esse percurso está fechada para arbitragem desde o início.
Na Amazon isso descarta uma lista longa:
- Audible Books and Originals: audiolivros são downloads.
- Apps and Games: software entregue direto no aparelho.
- Alexa Skills: aplicativos de voz, a maioria gratuita, sem preço para comparar.
- Kindle Store: livros eletrônicos.
- Digital Music: downloads e streaming.
- Magazine Subscriptions: uma assinatura não é um produto que você possa encaixotar.
- Mac Software: os anúncios que são só download. Software em caixa e em USB fica na categoria Software, separada, e é enviado normalmente, então leia o aviso abaixo antes de excluir qualquer coisa.
Existe um teste rápido que pega todas de uma vez: olhe a taxa de FBA. A Amazon cobra uma taxa de logística para separar, embalar e enviar uma unidade física. Se um anúncio não tem taxa de FBA, isso normalmente significa que a Amazon não está enviando nada, então você também não pode enviar. Trate como um sinal forte, não como uma certeza: às vezes os dados de taxa simplesmente faltam em um produto físico real, e uma oferta enviada pelo vendedor também não mostra taxa de FBA. Confirme na calculadora de FBA antes de descartar um produto.
Vale colocar esse teste nos seus filtros por um segundo motivo. A fórmula do ROI subtrai a taxa de FBA da sua receita. Quando a taxa está ausente, o ROI que você vê é calculado sem um custo que um produto físico de verdade teria, então ele sai mais alto do que deveria. Um anúncio com margem grande e taxa de FBA zero merece um segundo olhar antes de você gastar dinheiro.
Cuidado com o gêmeo físico
Várias dessas categorias têm um gêmeo perfeitamente abastecível bem ao lado, e confundir os dois é um dos erros mais comuns de quem está começando. A Kindle Store guarda o livro eletrônico; a edição impressa do mesmo título fica em Books, é enviada como qualquer outro produto e pode ser abastecida sem problema. Digital Music guarda o download; o CD ou o vinil do mesmo álbum fica em CDs and Vinyl. Vídeo em streaming não é abastecível; os DVDs e Blu-rays de Movies and TV são.
Software é a categoria em que se deve tomar cuidado no sentido contrário. É fácil supor que tudo ali é download e descartar a categoria inteira, mas não é: boa parte são edições em caixa e em USB de suítes de escritório, sistemas operacionais e programas de ditado, e essas são enviadas igual a qualquer outro produto físico. Exclua os anúncios que são só download pela regra da taxa de FBA, em vez de excluir a categoria. A mesma cautela vale para Video Games, onde o disco e o código de download convivem.
Motivo dois: o anúncio não tem ranking de vendas, então não há o que avaliar
O ranking de vendas é o principal sinal público da velocidade com que um produto vende. É o que separa um produto que você vai girar em três semanas de outro que vai ficar parado no armazém acumulando taxa de armazenagem. Um anúncio sem ranking não pode ser pontuado, então muitas ferramentas de sourcing excluem anúncios sem ranking por mais atraente que a diferença de preço pareça. A nossa faz o mesmo.
Alguns grupos de anúncios quase nunca trazem um ranking utilizável:
- Nós de navegação que são selos, não departamentos. "Climate Pledge Friendly" é uma etiqueta que a Amazon aplica em muitos departamentos reais. Produtos podem acabar arquivados sob o próprio selo, onde não existe departamento dentro do qual serem classificados.
- Amazon Autos: veículos não são um produto de FBA.
- Digital Educational Resources: material didático e pacotes de treinamento.
- Anúncios recém-criados. Um produto que ainda não vendeu ainda não tem ranking. Esse caso é temporário, mas igualmente real: você não tem prova, está adivinhando.
Esse segundo grupo difere do primeiro em um ponto importante. Os produtos podem ser inteiramente reais e físicos. O que falta é a prova de que vendem. Comprar contra um anúncio sem ranking não é arbitragem, é uma aposta em uma demanda que você não mediu.
Onde as oportunidades realmente se concentram
Depois de separar as categorias que não podem funcionar, as que sobram estão longe de ser iguais. As oportunidades se agrupam com força, e o grupo é sempre o mesmo.
Clothing, Shoes and Jewelry produz mais oportunidades de arbitragem online do que qualquer outra categoria, com folga. Depois vem Sports and Outdoors, então Tools and Home Improvement e Home and Kitchen. Juntas, essas quatro concentram a grande maioria do que uma varredura ampla devolve.
Três coisas explicam o padrão, e cada uma é uma pista sobre onde olhar em seguida:
- Muitos varejistas vendem a mesma mercadoria de marca. Uma diferença de preço precisa de dois vendedores de um mesmo produto. Marcas de vestuário e de esporte estão em dezenas de redes ao mesmo tempo, então o mesmo item está em muitas prateleiras a muitos preços. Nossa lista de lojas compatíveis pende justamente para esses varejistas por esse motivo.
- As remarcações são frequentes e profundas. Roupa de estação e equipamento de ar livre entram em liquidação em um calendário previsível. Categorias sem estação, como a maior parte do suprimento industrial, dão muito menos desconto.
- Os identificadores são limpos. Vestuário e ferragens carregam códigos de barras publicados tanto pelo varejista quanto pela Amazon, então um produto pode ser casado com o anúncio certo com confiança. Categorias onde os identificadores faltam ou são reaproveitados produzem menos correspondências confiáveis. Vestuário também não é perfeito nisso: o mesmo código de barras costuma ser reaproveitado entre tamanhos e cores, então confira se a correspondência é exatamente a variação certa antes de comprar.
Abaixo dessas, os números caem rápido. Categorias como Appliances ou Collectibles and Fine Art produzem oportunidades, mas muito poucas. Vale saber disso antes de gastar uma semana se especializando em alguma delas. Gift Cards é um caso à parte e deve simplesmente ser excluída: a Amazon restringe a categoria e ela não é aberta a vendedores terceiros no FBA.
Três coisas que parecem melhores do que são
Amazon Renewed
Produtos Renewed são recondicionados. Quando uma ferramenta de sourcing compara o preço de um item novo no varejo com o preço de um anúncio Renewed, ela está comparando dois produtos diferentes, e a margem que reporta não é real. Renewed também tem seus próprios requisitos de aprovação para vendedores. Filtre essa categoria em vez de revisá-la item por item.
Qualquer coisa com taxa de FBA zero
Merece repetição por conta própria, porque não aparece só em categorias digitais. Um produto físico com dados de taxa ausentes vai mostrar um ROI inflado, e vai subir para o topo de uma lista ordenada por ROI. As linhas mais atraentes de uma varredura são exatamente as com maior chance de estarem sem um custo.
Um único limite de ranking usado em todo lugar
O ranking é relativo ao tamanho da categoria, não uma medida absoluta de demanda. Um mesmo número de ranking pode significar um vendedor saudável e regular em uma categoria enorme como Books e estar perto de estoque morto em uma menor como Beauty and Personal Care. Se você arrastar um único limite global por todas as categorias, ou filtra todas as oportunidades de livros ou enche o armazém de estoque lento em outros lugares. Ajuste o limite por categoria, ou use uma medida expressa como proporção da categoria, que já leve em conta o tamanho dela.
Uma lista de filtros que economiza tempo de varredura
- Exclua as categorias digitais por completo. Elas nunca vão devolver um resultado comprável.
- Exija uma taxa de FBA maior que zero. Só essa regra remove a cauda digital e as linhas de ROI inflado de uma vez.
- Ajuste o limite de ranking de vendas por categoria, e não uma única vez para tudo.
- Defina um lucro mínimo em dinheiro, não apenas um ROI mínimo em porcentagem. Um ROI espetacular em um item muito barato ainda é pouco dinheiro, e não cobre nem seu tempo nem seu custo de preparação.
- Exclua Amazon Renewed.
- Confira a quantidade por embalagem. Um multipack no varejo contra uma unidade avulsa na Amazon é a causa mais comum de uma margem que evapora no caixa.
- Confirme as taxas dos vencedores com uma calculadora de FBA antes de comprar, em vez de confiar apenas na varredura.
A versão curta
Uma categoria não devolve nada por um de dois motivos, e distinguir os dois economiza tempo de verdade. Ou a mercadoria não pode ser comprada e enviada, e nesse caso nenhum filtro vai ajudar e convém excluir a categoria em definitivo, ou os anúncios não têm ranking de vendas, e nesse caso os produtos podem ser reais mas você não tem prova de que vendem.
Todo o resto é questão de onde concentrar esforço. Roupa e calçado, esporte e ar livre, ferramentas e casa são onde está o volume, porque muitos varejistas vendem a mesma mercadoria de marca e a remarcam com frequência. Comece por aí, mantenha a regra da taxa de FBA ligada e defina seus limites de ranking por categoria em vez de uma única vez para tudo.
Continue lendo
- Como encontrar oportunidades lucrativas de arbitragem online na Amazon: o fluxo de filtros em que esta lista se encaixa.
- Como escolher produtos repostos que vendem de forma constante: o que fazer quando uma categoria já produz oportunidades.
- Erros de iniciante na arbitragem online: as armadilhas da quantidade por embalagem e dos custos ausentes, em detalhe.
- Como fazer sourcing reverso do jeito certo: começar pelo anúncio da Amazon em vez da prateleira da loja.
- A arbitragem online ainda vale a pena?: o quadro mais amplo, além da escolha de categoria.
Perguntas frequentes
Quais categorias da Amazon são melhores para arbitragem online?
Clothing, Shoes and Jewelry produz muito mais oportunidades do que qualquer outra, seguida de Sports and Outdoors, Tools and Home Improvement e Home and Kitchen. Elas lideram pelo mesmo motivo em cada caso: muitos varejistas vendem a mesma mercadoria de marca, essa mercadoria é remarcada em um calendário sazonal previsível, e carrega códigos de barras limpos que casam de forma confiável com o anúncio certo da Amazon.
Por que uma categoria não devolve resultados mesmo quando eu afrouxo os filtros?
Porque afrouxar os filtros não resolve nenhuma das duas causas reais. Se a categoria vende bens digitais, não há item físico para comprar e enviar, então nenhum ajuste vai produzir um resultado comprável. Se os anúncios não têm ranking de vendas, eles são excluídos de propósito, já que sem ranking não existe prova de que o produto vende. Ampliar os filtros só acrescenta linhas que você não deveria comprar.
Dá para fazer arbitragem online com livros Kindle ou audiolivros da Audible?
Não. Os dois são downloads, então não há nada para comprar em um varejista e mandar para um armazém da Amazon. A edição impressa do mesmo título é outra coisa completamente diferente: fica na categoria Books, é enviada como qualquer outro produto físico e pode ser abastecida sem problema. Confundir as duas é um dos erros mais comuns de quem está começando.
O que significa uma taxa de FBA zero em um anúncio?
Normalmente significa que a Amazon não está enviando aquele item fisicamente, então você também não pode mandá-lo. É o teste único mais rápido para saber se uma categoria é sequer abastecível, embora não seja infalível: às vezes faltam dados de taxa em um anúncio físico real, e ofertas enviadas pelo vendedor também não mostram taxa de FBA. Importa em dobro, porque o cálculo do ROI subtrai a taxa de FBA: quando a taxa está ausente, o ROI devolvido é calculado sem um custo que um produto real teria, e por isso aparece mais alto do que a verdade.
Devo usar o mesmo filtro de ranking de vendas em todas as categorias?
Não, porque o ranking é relativo ao tamanho da categoria e não uma medida absoluta de demanda. O mesmo número de ranking pode descrever um vendedor constante em uma categoria enorme como Books e algo quase morto em outra bem menor. Ajuste o limite por categoria, ou use uma medida expressa como proporção da categoria, que leva o tamanho em conta automaticamente.
Vale a pena abastecer Amazon Renewed?
Em geral não para arbitragem online. Anúncios Renewed são unidades recondicionadas, então compará-los com um item novo na prateleira de um varejista coloca dois produtos diferentes lado a lado e reporta uma margem que não existe. Renewed também tem seus próprios requisitos de aprovação para vendedores. Filtrar a categoria é mais rápido do que checar seus anúncios um a um.