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Qué categorías de Amazon tienen oportunidades de arbitraje rentables (y cuáles nunca las tendrán)
Max VershininFundador de Arbitrage Heroamazon categoriesonline arbitrageproduct sourcing
Respuesta corta: la mayoría de las oportunidades de arbitraje online salen de cuatro categorías: Clothing, Shoes and Jewelry; Sports and Outdoors; Tools and Home Improvement; y Home and Kitchen. Hay otro grupo que nunca puede dar una oportunidad, porque cada una de ellas vende algo que no se puede empaquetar ni enviar: Audible Books and Originals; Apps and Games; Alexa Skills; la Kindle Store; Digital Music; Magazine Subscriptions y Mac Software. La forma más rápida de distinguir los dos grupos es la tarifa de FBA: sin tarifa, normalmente no hay producto físico que enviar.
Casi todo vendedor de arbitraje online lo ha hecho: elegir una categoría, ajustar los filtros, lanzar un escaneo y no obtener nada que valga la pena comprar. La reacción habitual es aflojar los filtros y volver a intentarlo. Muchas veces es el movimiento equivocado, porque hay categorías que no pueden producir una oportunidad, y ningún ajuste de filtros va a cambiarlo.
Los dos motivos más habituales por los que una categoría vuelve vacía son muy distintos entre sí, y cada uno pide una respuesta diferente. Este artículo explica los dos y luego muestra dónde están realmente las oportunidades.
Motivo uno: la mercancía es digital, así que no hay nada que comprar ni enviar
El arbitraje online lleva incorporado un requisito físico. Compras un artículo en una tienda, llega a tu dirección o a un centro de preparación, y entra en un almacén de Amazon. Cualquier categoría cuyos productos no puedan hacer ese recorrido está cerrada al arbitraje desde el principio.
En Amazon eso descarta una lista larga:
- Audible Books and Originals: los audiolibros son descargas.
- Apps and Games: software entregado directamente a un dispositivo.
- Alexa Skills: aplicaciones de voz, la mayoría gratuitas, sin un precio con el que comparar.
- Kindle Store: libros electrónicos.
- Digital Music: descargas y streaming.
- Magazine Subscriptions: una suscripción no es un producto que puedas empaquetar.
- Mac Software: los anuncios que solo son descarga. El software en caja y en USB está en la categoría Software, aparte, y sí se envía, así que lee el aviso de más abajo antes de excluir nada.
Hay una prueba rápida que las detecta todas de una vez: mira la tarifa de FBA. Amazon cobra una tarifa de gestión logística por recoger, empaquetar y enviar una unidad física. Si un anuncio no tiene tarifa de FBA, normalmente significa que Amazon no está enviando nada, así que tú tampoco puedes enviarlo. Tómalo como una señal fuerte, no como una certeza: a veces faltan los datos de tarifa en un producto físico real, y una oferta gestionada por el vendedor tampoco muestra tarifa de FBA. Confírmalo en la calculadora de FBA antes de descartar un producto.
Esa prueba conviene incorporarla a tus filtros por un segundo motivo. La fórmula del ROI resta la tarifa de FBA de tus ingresos. Cuando la tarifa falta, el ROI que ves se calcula sin un coste que un producto físico real sí tendría, así que sale más alto de lo que debería. Un anuncio con un margen grande y una tarifa de FBA de cero merece una segunda mirada antes de gastar dinero en él.
Cuidado con el gemelo físico
Varias de esas categorías tienen un gemelo perfectamente abastecible justo al lado, y confundirlos es uno de los errores más habituales al empezar. La Kindle Store tiene el libro electrónico; la edición impresa de ese mismo título está en Books, se envía como cualquier otro producto y se puede abastecer sin problema. Digital Music tiene la descarga; el CD o el vinilo del mismo álbum está en CDs and Vinyl. El vídeo en streaming no se puede abastecer; los DVD y Blu-ray de Movies and TV sí.
Software es la categoría en la que hay que tener cuidado en el sentido contrario. Es fácil suponer que todo son descargas y descartarla entera, pero no lo es: buena parte son ediciones en caja y en USB de suites ofimáticas, sistemas operativos y programas de dictado, y esas se envían igual que cualquier otro producto físico. Excluye los anuncios que solo son descarga con la regla de la tarifa de FBA, en lugar de excluir la categoría. La misma precaución vale para Video Games, donde el disco y el código de descarga conviven.
Motivo dos: el anuncio no tiene ranking de ventas, así que no hay nada que evaluar
El ranking de ventas es la principal señal pública de la velocidad a la que se vende un producto. Es lo que separa un producto que liquidarás en tres semanas de uno que se quedará en un almacén acumulando tarifas de almacenamiento. Un anuncio sin ranking no se puede puntuar, así que muchas herramientas de sourcing excluyen los anuncios sin ranking, por atractiva que parezca la diferencia de precio. La nuestra hace lo mismo.
Algunos grupos de anuncios casi nunca llevan un ranking utilizable:
- Nodos de navegación que son distintivos y no departamentos. "Climate Pledge Friendly" es una etiqueta que Amazon aplica en muchos departamentos reales. Los productos pueden acabar archivados bajo el distintivo, donde no hay departamento dentro del cual clasificarlos.
- Amazon Autos: los vehículos no son un producto de FBA.
- Digital Educational Resources: material didáctico y paquetes de formación.
- Anuncios recién creados. Un producto que aún no ha vendido todavía no tiene ranking. Este caso es temporal pero igual de real: no tienes pruebas, estás adivinando.
Este segundo grupo se diferencia del primero en algo importante. Los productos pueden ser totalmente reales y físicos. Lo que falta es la prueba de que se venden. Comprar contra un anuncio sin ranking no es arbitraje, es una apuesta sobre una demanda que no has medido.
Dónde se concentran de verdad las oportunidades
Una vez apartadas las categorías que no pueden funcionar, las que quedan distan mucho de ser iguales. Las oportunidades se agrupan con fuerza, y el grupo es siempre el mismo.
Clothing, Shoes and Jewelry produce más oportunidades de arbitraje online que cualquier otra categoría, por amplio margen. Después viene Sports and Outdoors, luego Tools and Home Improvement y Home and Kitchen. Juntas, estas cuatro concentran la gran mayoría de lo que devuelve un escaneo amplio.
Tres cosas explican el patrón, y cada una es una pista sobre dónde mirar después:
- Muchas tiendas venden la misma mercancía de marca. Una diferencia de precio necesita dos vendedores de un mismo producto. Las marcas de ropa y deporte están en docenas de cadenas a la vez, así que el mismo artículo está en muchos estantes a muchos precios. Nuestra lista de tiendas compatibles está inclinada precisamente hacia esas tiendas por ese motivo.
- Las rebajas son frecuentes y profundas. La ropa de temporada y el equipamiento de exterior pasan a liquidación con un calendario previsible. Las categorías sin temporada, como la mayoría del suministro industrial, rebajan mucho menos.
- Los identificadores están limpios. La ropa y la ferretería llevan códigos de barras que publican tanto la tienda como Amazon, así que un producto se puede emparejar con el anuncio correcto con confianza. Las categorías donde los identificadores faltan o se reutilizan producen menos emparejamientos fiables. La ropa tampoco es perfecta en esto: el mismo código de barras se reutiliza a menudo entre tallas y colores, así que comprueba que la coincidencia es la variante exacta antes de comprar.
Por debajo de esas, las cifras caen deprisa. Categorías como Appliances o Collectibles and Fine Art sí producen oportunidades, pero muy pocas. Conviene saberlo antes de dedicar una semana a especializarse en alguna de ellas. Gift Cards es un caso aparte y simplemente hay que excluirla: Amazon restringe la categoría y no está abierta a vendedores externos con FBA.
Tres cosas que parecen mejores de lo que son
Amazon Renewed
Los productos Renewed están reacondicionados. Cuando una herramienta de sourcing compara el precio de un artículo nuevo en una tienda con el precio de un anuncio Renewed, está comparando dos productos distintos, y el margen que reporta no es real. Renewed además tiene sus propios requisitos de aprobación para vendedores. Filtra esta categoría en lugar de revisarla artículo por artículo.
Cualquier cosa con tarifa de FBA a cero
Merece repetirse por su cuenta, porque no aparece solo en categorías digitales. Un producto físico al que le faltan los datos de tarifa mostrará un ROI inflado, y se ordenará arriba del todo en una lista ordenada por ROI. Las filas más atractivas de un escaneo son justamente las que tienen más probabilidades de que les falte un coste.
Un único umbral de ranking usado en todas partes
El ranking es relativo al tamaño de la categoría, no una medida absoluta de demanda. Un mismo número de ranking puede significar un vendedor sano y regular en una categoría enorme como Books y estar cerca del stock muerto en una más pequeña como Beauty and Personal Care. Si arrastras un único umbral global por todas las categorías, o filtras todas las oportunidades de libros o llenas el almacén de inventario lento en otras partes. Ajusta el umbral por categoría, o usa una medida expresada como proporción de la categoría, que ya tenga en cuenta su tamaño.
Una lista de filtros que ahorra tiempo de escaneo
- Excluye las categorías digitales por completo. Nunca van a devolver un resultado comprable.
- Exige una tarifa de FBA mayor que cero. Esta sola regla elimina la cola digital y las filas de ROI inflado de una vez.
- Ajusta el límite de ranking de ventas por categoría en lugar de una sola vez para todo.
- Fija un beneficio mínimo en dinero, no solo un ROI mínimo en porcentaje. Un ROI espectacular sobre un artículo muy barato sigue siendo poco dinero, y no cubre ni tu tiempo ni tu coste de preparación.
- Excluye Amazon Renewed.
- Comprueba la cantidad por paquete. Un multipack en la tienda frente a una unidad suelta en Amazon es la causa más común de un margen que se evapora al pagar.
- Confirma las tarifas de los ganadores con una calculadora de FBA antes de comprar, en lugar de fiarte solo del escaneo.
La versión corta
Una categoría no devuelve nada por uno de dos motivos, y distinguirlos ahorra tiempo de verdad. O la mercancía no se puede comprar y enviar, y entonces ningún filtro va a ayudar y conviene excluir la categoría de forma permanente, o los anuncios no tienen ranking de ventas, y entonces los productos pueden ser reales pero no tienes pruebas de que se vendan.
Todo lo demás es cuestión de dónde concentrarse. Ropa y calzado, deporte y aire libre, herramientas y hogar son donde está el volumen, porque muchas tiendas venden la misma mercancía de marca y la rebajan a menudo. Empieza ahí, mantén activada la regla de la tarifa de FBA y fija tus límites de ranking por categoría en lugar de una sola vez para todo.
Sigue leyendo
- Cómo encontrar oportunidades rentables de arbitraje online en Amazon: el flujo de filtros en el que encaja esta lista.
- Cómo elegir productos reponibles que se venden de forma constante: qué hacer cuando una categoría ya da oportunidades.
- Errores de principiante en el arbitraje online: las trampas de la cantidad por paquete y los costes que faltan, en detalle.
- Cómo hacer sourcing inverso correctamente: empezar por el anuncio de Amazon en lugar del estante de la tienda.
- ¿Sigue mereciendo la pena el arbitraje online?: el panorama completo, más allá de la elección de categoría.
Preguntas frecuentes
¿Qué categorías de Amazon son mejores para el arbitraje online?
Clothing, Shoes and Jewelry produce muchas más oportunidades que ninguna otra, seguida de Sports and Outdoors, Tools and Home Improvement y Home and Kitchen. Encabezan la lista por el mismo motivo en cada caso: muchas tiendas venden la misma mercancía de marca, esa mercancía se rebaja con un calendario estacional previsible, y lleva códigos de barras limpios que casan de forma fiable con el anuncio correcto de Amazon.
¿Por qué una categoría no devuelve resultados aunque afloje los filtros?
Porque aflojar los filtros no arregla ninguna de las dos causas reales. Si la categoría vende bienes digitales, no hay artículo físico que comprar y enviar, así que ningún ajuste dará un resultado comprable. Si los anuncios no tienen ranking de ventas, quedan excluidos a propósito, porque sin ranking no hay prueba de que el producto se venda. Ampliar los filtros solo añade filas que no deberías comprar.
¿Se puede hacer arbitraje online con libros Kindle o audiolibros de Audible?
No. Ambos son descargas, así que no hay nada que comprar en una tienda y enviar a un almacén de Amazon. La edición impresa del mismo título es otra cosa completamente distinta: está en la categoría Books, se envía como cualquier otro producto físico y se puede abastecer sin problema. Confundir las dos es uno de los errores más habituales al empezar.
¿Qué significa una tarifa de FBA de cero en un anuncio?
Normalmente significa que Amazon no está enviando ese artículo físicamente, así que tú tampoco puedes mandarlo. Es la prueba más rápida para saber si una categoría se puede abastecer siquiera, aunque no es infalible: a veces faltan los datos de tarifa en un producto físico real, y las ofertas gestionadas por el vendedor tampoco muestran tarifa de FBA. Importa por partida doble, porque el cálculo del ROI resta la tarifa de FBA: cuando la tarifa falta, el ROI devuelto se calcula sin un coste que un producto real sí tendría, y por eso sale más alto que la verdad.
¿Debo usar el mismo filtro de ranking de ventas en todas las categorías?
No, porque el ranking es relativo al tamaño de la categoría y no una medida absoluta de demanda. El mismo número de ranking puede describir un vendedor constante en una categoría enorme como Books y algo casi muerto en otra mucho más pequeña. Ajusta el límite por categoría, o usa una medida expresada como proporción de la categoría, que tiene en cuenta el tamaño de forma automática.
¿Merece la pena abastecerse de Amazon Renewed?
En general no para el arbitraje online. Los anuncios Renewed son unidades reacondicionadas, así que compararlos con un artículo nuevo del estante de una tienda pone lado a lado dos productos distintos y reporta un margen que no existe. Renewed además tiene sus propios requisitos de aprobación para vendedores. Filtrar la categoría es más rápido que revisar sus anuncios uno a uno.