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Amazon FBA erklärt
Max VershininGründer von Arbitrage HeroLass die KI diesen Artikel zusammenfassen:
Aktualisiert für 2026: Die FBA-Gebühren ändern sich jedes Jahr - schick also die heutigen Zahlen durch den kostenlosen FBA-Rechner, bevor du etwas kaufst. Und sobald du verkaufst, verfolgt der Inventar-Manager deine echten Kosten und deinen Gewinn je Produkt.
Amazon FBA steht für Fulfillment by Amazon, also Versand durch Amazon. Es ist ein Dienst, den Amazon seinen Verkäufern anbietet: Die Verkäufer schicken ihre Produkte an Amazon, und Amazon kümmert sich um Lagerung, Verkauf, Zahlungen, Lieferung, Retouren und Kundenservice.
Wie funktioniert Amazon FBA?
Das Geschäftsmodell von Amazon FBA ist sehr einfach und besteht aus mehreren Schritten:
- Der Verkäufer findet die Produkte, die er verkaufen will, und listet sie auf Amazon. Dieser Vorgang wird oft „Sourcing“ genannt. Es gibt mehrere Wege, Produkte zu beschaffen, auf die ich später in diesem Artikel eingehe.
- Dann sollte der Verkäufer die Produkte nach den Vorgaben von Amazon vorbereiten und an ein Amazon-Lager schicken. Dieser Vorgang ist sehr einfach und geradlinig.
- Sobald die Produkte bei Amazon angekommen sind, übernimmt Amazon alles.
- Amazon lagert sie in seinen Lagern. Da die Kunden über verschiedene Orte verteilt sind, verteilt Amazon die Produkte je nach Nachfrage über mehrere Standorte.
- Sobald das Produkt verkauft ist, verpackt Amazon es und liefert es an den Kunden.
- Amazon leistet den gesamten nötigen Kundenservice und Support, damit der Kunde zufrieden ist.
- Und schließlich wickelt Amazon auch alle Retouren für dich ab.
Wie du siehst, übernimmt Amazon die schwierigsten Schritte, die es in einem Handelsgeschäft gibt. Deshalb finden viele Verkäufer FBA attraktiv.
Ein verbreiteter Irrtum ist, dass es bei Amazon FBA um Private-Label-Produkte gehe. Das stimmt nicht. Private-Label-Produkte sind nur eine Art, Produkte für den Verkauf zu beschaffen.
Wir wissen alle, dass Amazon keine Wohltätigkeitsorganisation ist, und dir ist klar, dass diese Dienste nicht kostenlos sind.
Was kostet Amazon FBA?
Es gibt zwei Arten von Verkäuferkonten, die du bei Amazon eröffnen kannst - Basis und Profi.
Beim Basis-Verkäuferkonto fällt keine Monatsgebühr an, und Verkäufer zahlen nur einen festen Betrag je Verkauf. Dieser Betrag liegt bei £0,75 in Großbritannien und $0,99 in den USA je verkauftem Artikel.
Der Profi-Tarif kostet £25 zzgl. MwSt. in Großbritannien und $39 in den USA pro Monat. Mit dem Profi-Konto hast du weniger Einschränkungen. Du kannst in mehr Kategorien verkaufen, und deine Produkte sind für Amazon Prime zugelassen, was bei den Verkäufen einen großen Unterschied macht.
Zusätzlich zu diesen festen Beträgen fallen weitere Gebühren an. Bei jedem Verkauf wird dir eine Verkaufsprovision berechnet und bei Amazon FBA zusätzlich eine FBA-Bearbeitungsgebühr. Diese Beträge werden anhand von Produktmerkmalen wie Größe, Preis und anderen berechnet.
Mit einem Rentabilitätsrechner kannst du die Amazon-Gebühren und damit deinen Gewinn abschätzen.
Rentabilitätsrechner Großbritannien
Wie startest du den Verkauf auf Amazon?
Mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen ist sehr einfach. Du musst nur ein neues Verkäuferkonto registrieren, dann kann es losgehen.
Achte beim Anlegen des Kontos darauf, korrekte Angaben zu machen, damit es bei der Prüfung deines Kontos keine Probleme gibt. Amazon hat eine Umsatzschwelle, und sobald sie erreicht ist, prüft Amazon, ob alle Angaben stimmen. Als ich mein Amazon-Geschäft startete, lag die Schwelle bei etwa £10.000.
Mein Hauptproblem war damals, dass der Name meines Kontos nicht mit dem Namen auf dem Kontoauszug meines Geschäftskontos übereinstimmte. Auf dem einen stand LTD, auf dem anderen LIMITED. Achte also darauf, dass alle Angaben überall gleich lauten.
Ein neues Verkäuferkonto registrierst du hier:
Was solltest du auf Amazon verkaufen?
Zu Beginn stellt sich jedem dieselbe Frage: Was soll ich verkaufen und wo finde ich es? Für neue Verkäufer sind manche Kategorien gesperrt, viele werden aber automatisch freigegeben, wenn dein Verkäuferkonto reift.
Gute Kategorien für den Start sind Bücher, Haus und Küche, Spielzeug, Lebensmittel und ähnliche. Ich würde mich am Anfang nicht groß einschränken und in jeder Kategorie verkaufen, die für mein Konto freigeschaltet ist.
Wo findest du Produkte für den Verkauf auf Amazon?
Es gibt viele Wege, Produkte für den Weiterverkauf auf dem Amazon-Marktplatz zu finden.
Hier ist eine Liste der beliebtesten Beschaffungsmethoden:
- Retail-Arbitrage - der einfachste und günstigste Weg, um mit Amazon erste Erfahrungen zu sammeln. Bei der Retail-Arbitrage gehst du in Ladengeschäfte, kaufst dort Produkte und verkaufst sie auf Amazon mit Gewinn weiter.
- Online-Arbitrage - der Ablauf ähnelt der Retail-Arbitrage, nur beschaffst du alle Produkte statt im Laden in Online-Shops. Das geht von Hand oder mit Software-Werkzeugen, die Geld kosten.
- Großhandel - ähnlich wie die beiden vorherigen Methoden, nur kaufst du hier größere Mengen bei Großhändlern, Distributoren oder Herstellern. Bei angesehenen Großhändlern ein Händlerkonto zu bekommen ist nicht einfach, besonders am Anfang. Ich würde diese Methode erst ins Auge fassen, wenn du eine gewisse Verkaufsbilanz hast.
- Private Label - eine sehr beliebte Methode, und oft ist genau sie gemeint, wenn von Amazon FBA gesprochen wird. Wie du inzwischen weißt, stimmt das so nicht: Du kannst mit FBA jede Beschaffungsmethode nutzen.
Private Label bedeutet schlicht, dass du Produkte unter deiner eigenen Marke beschaffst und verkaufst. Du kannst sie überall auf der Welt fertigen und beziehen lassen, am beliebtesten ist derzeit China. Das ist die schwierigste Methode, weil viel Lernen dazugehört - sie kann aber auch sehr profitabel sein. Wie bei allem im Leben gilt: Je riskanter die Sache, desto größer sind möglicher Gewinn und Verlust.
- Sonstiges
- Flohmärkte - du wirst überrascht sein, wie viele Schätze sich dort finden
- Restposten - Warenverkäufe von Unternehmen, die abgewickelt werden. Du bekommst dort sehr gute Preise, musst aber bedenken, dass solche Ware meist ohne Echtheitsnachweis verkauft wird. Das kann zur Sperrung deines Kontos führen, wenn Amazon nachprüft.
- Auktionen - das erklärt sich von selbst
Wie startest du ein Amazon-FBA-Geschäft mit wenig Geld?
Viele stellen dieselbe Frage: „Wie starte ich ein Amazon-FBA-Geschäft mit wenig Geld?“ Das ist eine gute Frage. Niemand springt gern in ein unbekanntes Vorhaben und riskiert viel Geld, ohne die Ergebnisse zu kennen. Manche haben schlicht kein großes freies Kapital. Wie jedes Geschäft birgt auch dieses Risiken. Je nach gewähltem Modell fallen sie unterschiedlich aus.
Wie erwähnt ist Private Label das riskanteste Modell und verlangt die höchste Investition.
Ich würde jedem, der über ein Amazon-FBA-Geschäft nachdenkt, klar empfehlen, mit Retail- und Online-Arbitrage zu starten. Beide verlangen keine großen Investitionen und lassen dich schnell Ergebnisse sehen. Mit diesen Modellen sammelst du in wenigen Wochen erste Erfahrungen und weißt, ob dieses Geschäft zu dir passt.
Der Vorteil von Online- und Retail-Arbitrage ist, dass du bekannte Produkte verkaufst, die sich bereits gut verkaufen - Verkäufe siehst du also mit Sicherheit schnell.
Lohnt sich Amazon FBA?
Das Amazon-FBA-Geschäft ist nicht mehr dasselbe wie noch vor einem Jahr.
Immer mehr Menschen kennen es, und dadurch gibt es mehr Konkurrenz.
Die Sache ist: Wenn du Angst vor Konkurrenz hast, kannst du in kein Geschäft einsteigen. Konkurrenz gibt es überall.
Amazon FBA ist kein Geschäft, mit dem man schnell reich wird, und du solltest es als Marathon sehen. Wenn du ständig und beständig handelst, siehst du garantiert Ergebnisse. Das gilt aber für jedes Geschäft.
Ich halte Amazon nach wie vor für das am einfachsten zu startende Handelsgeschäft, besonders wenn du kein riesiges Kapital zum Investieren hast.
Du kannst ein Amazon-FBA-Geschäft mit nur £100 oder $100 starten. Das schränkt natürlich ein, welche Beschaffungsart du nutzen kannst. Mit diesem Kapital ist Private Label nicht möglich, denn das würde mindestens £3000 bis £5000 oder $3000 bis $5000 verlangen.
Auch für größere Bestellungen bei Großhändlern brauchst du mehr Geld. Diese haben meist eine Untergrenze von £250 bis £300 je Bestellung. Es gibt zwar Großhändler ohne solche Grenzen, die sind aber meist recht klein und haben keine attraktiven Preise.
Insgesamt halte ich Amazon FBA weiterhin für ein sehr tragfähiges Geschäftsmodell, und mit beständigem Handeln kann jeder damit Erfolg haben. Zumindest ein zusätzliches Teilzeiteinkommen ist damit drin.
Es gibt viele Menschen, die mit jedem dieser Beschaffungsmodelle Geld verdienen. Du kannst es auch nutzen, um in andere Bereiche zu wachsen. Sobald du Verkäufe siehst, kannst du auf deinen eigenen Onlineshop ausweiten, damit du nicht nur von Amazon abhängst. Es gibt auch andere Plattformen.
Was ich sagen will: Wenn dir der Handel Freude macht und du siehst, dass Amazon FBA und der Handel das sind, was du künftig tun möchtest, dann ist hier wirklich alles möglich.
Das Einzige, was du tun musst, ist: HANDELN und ANFANGEN!