· Aktualisiert
Repricing wie ein Profi: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Amazon-Repricer
Max VershininGründer von Arbitrage HeroLass die KI diesen Artikel zusammenfassen:
Der Markt für Amazon-Verkäufer ist ziemlich voll. Wenn du also Versand durch Amazon (FBA) nutzt, müssen deine Preise stimmen. Auf Amazon ändern alle ihre Preise so schnell wie möglich, innerhalb von Minuten, nur um das beste Angebot machen zu können. Genau hier helfen dir Amazon-FBA-Repricing-Werkzeuge. Sie sind dafür gebaut, Produktpreise automatisch anzupassen, damit du wettbewerbsfähig bleibst, ohne den Markt rund um die Uhr zu beobachten. Sie einfach nur zu benutzen reicht natürlich nicht; du musst auch wissen, wie du sie wirksam einsetzt. In diesem Beitrag geht es darum, wie du den Amazon-Repricer wirksam nutzt und welche bewährten Vorgehensweisen dir das Meiste herausholen.
Wie nutzt du den Amazon-Repricer wirksam?
Ein Amazon-Repricing-Werkzeug ist wie ein automatischer Preisassistent, der deine Preise wettbewerbsfähig hält. Du solltest verstehen, wie es grundsätzlich arbeitet, bevor du es für deinen Erfolg einrichtest. Hier sind einige Schritte, denen du beim Einsatz des Repricers folgen kannst:
Schritt 1: Verbinde dein Amazon-Konto
Als Erstes verbindest du dein Konto in Amazon Seller Central mit dem Repricing-Werkzeug. So entsteht eine sichere Verbindung, über die das Werkzeug auf deine Produktlistings zugreifen und deinen Bestand erfassen kann. Diese erste Einrichtung ist wichtig, damit das Repricing-Werkzeug die aktuellen Preise lesen und die nötigen Änderungen vornehmen kann.
Schritt 2: Preise festlegen
Für jeden Artikel, dessen Preis der Repricer anpassen soll, kannst du Grenzen setzen. Der Mindestpreis ist zum Beispiel der niedrigste Preis, zu dem du den Artikel abgeben willst, damit noch Gewinn übrig bleibt. Der Höchstpreis ist der höchste Preis, zu dem du verkaufen möchtest, um zusätzlichen Gewinn mitzunehmen, wenn es möglich ist.
Schritt 3: Den Repricer aktivieren
Sobald du dein Konto verbunden und die Grenzen gesetzt hast, kannst du ihn einfach einschalten. Das Werkzeug beginnt dann, für diese Produkte die Preise deiner Konkurrenz auf Amazon zu beobachten. Es passt die Preise automatisch nach deinen Regeln und der Marktlage an.
Schritt 4: Beobachten und nachjustieren
Repricing ist keine einmalige Einrichtung, du wirst also regelmäßig nachjustieren müssen. Auf Basis einer laufenden Durchsicht von Verkaufszahlen, Margen und deiner Buy-Box-Quote kannst du Änderungen vornehmen und die Einstellungen für mehr Verkäufe optimieren. So schärfst du deine Strategie fortlaufend nach, während sich der Markt verändert.
(Lies auch: Ein umfassender Leitfaden zu Amazon-Repricing-Werkzeugen für die Arbitrage)
Welche bewährten Vorgehensweisen gibt es beim Amazon-Repricing?
Ein Repricing-Werkzeug übernimmt zwar die automatische Preisanpassung, aber für erfolgreiches Verkaufen brauchst du trotzdem kluge Strategien. Hier sind einige bewährte Vorgehensweisen, mit denen du aus deinem Amazon-FBA-Repricing-Werkzeug das Meiste herausholst:
- Finde die goldene Mitte: Setzt du deine Preise zu hoch, bleibst du auf viel Ware sitzen; setzt du sie zu niedrig, ist die Ware weg, ohne dass viel Gewinn übrig bleibt. Deshalb brauchst du eine gute Mitte, in der du Gewinn machst und trotzdem deine Kunden hältst.
- Verkauf nicht zu billig: Es liegt nahe zu denken, dass die niedrigsten Preise dir mehr Verkäufe bringen. Aber nicht aus den richtigen Gründen. Viele Kunden halten deine Produkte dann für billige Ware statt für günstige, und du rutschst schnell ganz nach unten.
- Bleib im Wettbewerb: Wenn dir keine der Lehrbuchstrategien richtig erscheint, kannst du dich schlicht an anderen orientieren. Statt dich am billigsten Anbieter zu messen, sieh dir an, zu welchen Preisen deine Konkurrenten verkaufen, und zieh gleich.
- Nutze deinen Kopf: Du kannst Repricing-Software wie Arbitrage Hero nutzen, die sehr einfach zu bedienen ist - aber bring auch deine Erfahrung ein. Denn du bist derjenige, der dem Werkzeug die ersten Vorgaben für seine Arbeit macht.
- Erkenne die richtigen Produkte: Bevor du alle Artikel für das Repricing einrichtest, tritt einen Schritt zurück und prüfe. Du musst erkennen, welche Artikel eine Preisanpassung brauchen und welche nicht. Bei deinem meistverkauften Artikel kannst du zum Beispiel ein paar Dollar Spielraum lassen - das reizt Kunden zum Kauf.
Fazit
Das Amazon-FBA-Repricing-Werkzeug zu nutzen bedeutet mehr als automatische Preise; du musst es klug einsetzen und strategisch bepreisen, um im Markt zu bestehen. Du musst Grenzen setzen und verstehen, was die einzelnen Artikel tatsächlich beeinflusst, damit du wettbewerbsfähig bleibst und die Buy Box öfter gewinnst. Wenn du bereit bist, die bewährten Vorgehensweisen umzusetzen und FBA-Verkäufer zu werden, kann es losgehen. Bei Fragen dazu, wie du den Amazon-Repricer wirksam nutzt, oder zu allem anderen erreichst du uns unter support@arbitragehero.com.